Santiago, Chile 21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC La Ingeniería: Factor Clave del Negocio Minero Gestión Integrada y Tecnología en Empresas de Ingeniería

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 2 Temario Escenario de los negocios en el mundo actual y creación de nuevos mercados Opciones que han visualizado las empresas de ingeniería para enfrentar nuevos mercados Reflexiones finales

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 3 Globalización – Alta competencia  Globalización de las economías: irreversible e inevitable  Mayor oferta de productos y servicios  Mejora en la calidad de productos y servicios  Aumento de competitividad  Clientes más exigentes Escenario de los negocios en el mundo actual

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 4 Privatizaciones y Concesiones  Estados no pueden desempeñar su antiguo papel de gran inversionista  Privatización de empresas públicas y política de concesión de servicios públicos  Coexistencia de estado y capital privado  Estado regulador: organismos bien estructurados. Reglas claras y permanentes Escenario de los negocios en el mundo actual

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 5 Escenario de los negocios en el mundo actual Fusiones y Alianzas  En los mas diversos sectores  Algunas de gran importancia y amplia repercusión  Búsqueda de ampliar o consolidar mercados  Aumento de potencial tecnológico  Reducciones de costos

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 6 Escenario de los negocios en el mundo actual Outsourcing  Tendencia a que empresas se focalicen en su negocio principal  Ciclos de inversiones hacen inconveniente mantener grupos de ingeniería o de gestión de inversiones internos

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 7 Escenario de los negocios en el mundo actual Nuevas formas contractuales, cada vez más frecuentes, para enfrentar proyectos:  EPCM: (Ingeniería, Adquisiciones, Adm. Construcción)  DB: (Diseño, Construcción)  EPC: (Ingeniería, Adquisiciones, Construcción)  BOT/BOOT: (Construcción, Operación, Transferencia)  DBOT: (Diseño, Construcción, Operación, Transferencia)  Otras Creación de nuevos mercados…

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 8 Opciones de empresas de ingeniería para enfrentar nuevos mercados 1. Especialización :  Dedicación exclusiva a una disciplina o campo en particular Ejemplos: –Geodesia –Minería –Procesos –Mecánica de Suelos y de Rocas –Hidráulica –Diseño Estructural –Electricidad –Instrumentación y Control –Etc.

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 9 Ejemplo empresa de ingeniería especializada: Geodesia

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 10 Ejemplo empresa de ingeniería especializada: geodesia

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 11 Ejemplo empresa de ingeniería especializada: diseño estructuras

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 12 Opciones de empresas de ingeniería para enfrentar nuevos mercados 2. Ingeniería Multidisciplinaria:  Ampliar campo de acción ya sea por Expansión, Alianzas Estratégicas o Fusiones Procesos Minería Civil – Estructural – Arquitectura Mecánica Piping Electricidad Instrumentación y Control Etc.

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 13 Opciones de empresas de ingeniería para enfrentar nuevos mercados 2. Ingeniería Multidisciplinaria (cont.):  Desarrollar capacidades tecnológicas multidisciplinarias Simulaciones Modelaciones Análisis Diseño Verificaciones Información para Fabricación o Construcción

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 14 Empresa de ingeniería multidisciplinaria: modelos 3D

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 15 Empresa de ingeniería multidisciplinaria: modelos 3D

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 16 Empresa de ingeniería multidisciplinaria: modelos 3D

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 17 Opciones de empresas de ingeniería para enfrentar nuevos mercados 3. Capacidad de gestión integrada: EPCM  Ingeniería  Abastecimiento  Administración de Construcción Construcción Puesta en marcha

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 18 Capacidad de gestión integrada: EPCM

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 19 Capacidad de gestión integrada EPCM Programación y Control de Proyectos

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 20 Capacidad de gestión integrada EPCM Programación y Control de Proyectos

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 21 Capacidad de gestión integrada EPCM Programación y Control de Proyectos

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 22 Integración Ingeniería-Construcción: ejemplo de Aplicación 4D Capacidad 4D Sin interferencias Menor plazo Menor costo Diseños de Ingeniería en 3D Planificación Construcción (Dimensión tiempo) +=

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 23 Permite centralizar la responsabilidad global de ejecución:  Menor coordinación y uso más eficiente de los recursos => disminución plazo total del proyecto  Reducción de costos indirectos => disminución del costo total del proyecto Permite comprometer los objetivos y la responsabilidad de los proyectos  Costos, Plazos, Calidad, Seguridad, Medio Ambiente, Comunidad  Constructabilidad, mantenibilidad y operabilidad integrada al diseño Permite acceder a sistemas especializados de gestión del contratista EPCM, enriquecido por las experiencias con variados clientes, condiciones y ambientes Beneficios desarrollo de Proyectos en esquema EPCM

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 24 El Cliente se beneficia con:  Organización propia focalizada en el negocio: sus costos y resultados  Organización con personal reducido y estable  Organización orientada a toma de decisiones gerenciales y técnicas  Costos menores de la organización propia por menor requerimiento de personal e infraestructura Beneficios desarrollo de Proyectos en esquema EPCM

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC Asociación entre diferentes actores de un Proyecto: EPC: (Ingeniería, Adquisiciones, Construcción) BOT/BOOT: (Construcción, Operación, Transferencia)  Ingeniería  Equipos – Tecnología  Construcción y Montaje  Financiamiento  Operación Opciones de empresas de ingeniería para enfrentar nuevos mercados La Empresa de Ingeniería tiene la capacidad de actuar como articulador del emprendimiento y lo ha hecho en muchas ocasiones

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 26 Beneficios de Asociación entre diferentes actores de un Proyecto Permite comprometer los objetivos y la responsabilidad de los proyectos agrupando:  Ingenieros – Proveedores de Equipos – Constructores – Tecnologías Alta influencia para comprometer al contratista - proveedor en los objetivos de sus proyectos con “garantías de construcción y operacionales” Permite el desarrollo de alianzas estratégicas, con:  Proveedores  Empresas constructoras Permite incrementar el valor agregado del proyecto por contribución de especialistas en aspectos específicos:  Tecnología  Constructabilidad, mantenibilidad y operabilidad  Puesta en marcha

21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC 27 Las Empresas de Ingeniería nacionales se han adecuado al escenario de negocios del mundo actual Se han preparado para enfrentar los nuevos desafíos Han debido considerar las diferentes opciones para ello Se han generado alianzas para participar adecuadamente, en proyectos de gran envergadura La Ingeniería chilena es una alternativa válida y confiable para desarrollar proyectos mineros tanto local como internacionalmente Reflexiones finales

Santiago, Chile 21 de Abril 2004 Rodrigo Muñoz P. Director AIC La Ingeniería: Factor Clave del Negocio Minero Gestión y Desarrollo Tecnológico