UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO. CAMPUS VILLAHERMOSA. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO RESUMEN ESTRATEGIA DEL OCEÁNO AZUL MARIELA GARCÍA RUBIO SHEVON TONIA ALEXANDER CARLOS CARAVEO PALMA SERGIO BOETTIGER DRA. TOMASA RODRÍGUEZ REYES Villahermosa, Tabasco. 23 de Julio de 2011.

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL  La mejor estrategia para hacer a un lado a la competencia no es competir directamente con ella, sino dejar de competir. No debemos tratar de superar a la competencia (“océano rojo”), lo mejor es buscar un “océano azul”, este se define como, un mercado virgen que nadie ha tocado y que tenga el potencial de crecer.  En los océanos rojos, la competencia pone las reglas; en los océanos azules, la competencia se vuelve irrelevante.

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL  El objetivo fundamental de la estrategia del océano azul es innovar el valor: disminuir los costos y, a la vez, elevar el valor. Existen diferentes estrategias de océano azul que pueden ser aplicadas por cada compañía. El problema está en determinar cuáles son rentables y cuáles no. La clave es interpretar de un modo diferente la información disponible.

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL  Crea un mercado «único»  Torna irrelevante a la competencia  Crea y atrapa nueva demanda  No comercia de acuerdo a la relación costo valor  Alinea al resto de la organización con su elección estratégica (diferenciación o bajo costo)

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL Normalmente hay cuatro barreras que le impiden a una organización implementar una estrategia de océano azul:  La mayoría de los empleados no están conscientes de la necesidad de cambiar.  Recursos limitados.  Es difícil que la gente deje de lado el status quo.  Políticas internas. La clave para sortear estas barreras es un liderazgo que se centre en la gente, las tareas y las actividades que ejercen una influencia desproporcionada en el desempeño de toda la organización.

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL OBSTÁCULOS QUE DIFICULTAN LA EJECUCIÓN Cuatro son los obstáculos que dificultan la ejecución de la estrategia del océano azul. El primero es cognitivo, y se relaciona con la necesidad de hacer conscientes a los empleados sobre la necesidad de este cambio estratégico. El segundo obstáculo está relacionado con la escasez de recursos. Se asume (aunque no sea el caso de las organizaciones analizadas por los autores) que cuánto mayor es el cambio estratégico, mayor es la necesidad de recursos necesarios para implementarlo.

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL OBSTÁCULOS QUE DIFICULTAN LA EJECUCIÓN El tercer obstáculo se relaciona con la motivación. ¿Cómo hacer para llevar a los empleados a moverse con la rapidez y tenacidad necesarias para romper el status quo actual?. El cuarto obstáculo está relacionado con los aspectos políticos de una organización, por lo qué sugieren evaluar quiénes pueden ser considerados aliados en este proceso de cambio.