Caso práctico compañía Austral Cía. Ltda. Integrantes: Karem Pita – Arturo Sotomayor – Margarita Anilema

Información legal de Austral Cia. Ltda.  Razón Social del Emisor:Austral Cía. Ltda.  Número del RUC:  Domicilio, dirección, número de teléfono

Los principales socios propietarios de capital suscrito de la compañía, con indicación del porcentaje de su respectiva participación: Socio No de Participación % de Participación Vélez Galarza Jaime Rodrigo % Vintimilla Moscoso Pedro Alejandro % TOTAL %

Descripción de la actividad Económica Participación sobre las Ventas  Es una empresa con mas de 40 años en el mercado automotriz siendo su principal actividad comercial, la venta al por menor y mayor de automotores.  Es importante destacar que las líneas más importantes de negocios (a noviembre 2013) son la venta de vehículos con el 45.23% y la venta de maquinaria de construcción con el 38.38% de participación sobre las ventas de la empresa.

Descripción de entorno económico  Al analizar las actividades de esta industria relacionadas al crecimiento de las construcciones, ampliaciones y reconstrucciones, se tiene que, en el 2011, se concedieron permisos de construcción a nivel nacional, un 6% más respecto al año anterior. Por otro lado, es importante destacar el aporte al Producto Interno Bruto (PIB) de la industria de la construcción, la cual ha mantenimiento un crecimiento sostenido entre el año 2000 y La participación promedio, es este período, es del 8% llegando a su nivel más alto en el año 2011, con una participación del 10% del total del PIB.

Empresas Vinculadas ICMA  Al 30 de noviembre de 2013 Austral CIA LTDA, mantiene relación con ICMA, que es una empresa 100% de propiedad de la familia Vintimilla y cuya actividad es la inmobiliaria.  Propietarios: Pedro Vintimilla Moscoso con 25%, y sus hijos Pedro José Vintimilla Vega, Daniel Vintimilla Vega y Rossana Vintimilla Vega con 25 % respectivamente.

Sector Automotriz  El mercado automotriz ha sufrido un des aceleramiento en su crecimiento debido a medidas de restricción por importaciones y cupos limitados.

Competencias 29,91% en cifras FOB Venta y ComercializaciónLínea de negocios de buses 68,18% 22,49% 7,46%

Proveedores 1. CNH INDUSTRIAL (Suiza) Es el mayor proveedor de maquinaria de construcción. Mantiene un contrato de 5 años con renovación automática vigente desde Otorga plazo de 60 días de crédito hasta montos de $ , JLG Industries Inc. (Norteamericana) Ofrece un crédito de fábrica con un plazo de 60 días. 3. Es la fuente principal provisión de chasis para buses a Navistar, única que provee chasis para buses y camiones de la marca INTERNATIONAL, además de realizar el ensamble de camiones FORD para el mercado de México y USA. Cabe mencionar que mantiene un contrato de 5 años con AUSTRAL CIA LTDA con renovación automática vigente desde Le vende con crédito FCA a la vista o a través de giro anticipado. Austral CIA LTDA cuenta tanto con proveedores locales como extranjeros, sin embargo son 3 sus principales proveedores: Navistar (Americana), JLG (Americana) y CNH (Suiza).

Clientes Sector Automotriz  Las ventas en el sector automotriz se debe mencionar que a pesar que los clientes que compran buses están agrupados en cooperativas o compañías de transporte, la decisión es individual y no grupal. Sector Construcción  En el sector de la construcción, los clientes pertenecen tanto en el sector público como al privado. Encontrándose en este último a los constructores y mineros. Los principales clientes de Austral Cia. Ltda. Constituyen el 48,14%, mientras que el restante 51,86% está integrado por clientes con participaciones inferiores al 2,00%.

Análisis estados financieros

FODA FortalezasOportunidades Presenta un patrimonio con tendencia al alza durante todos los períodos analizados desde 2009 a 2012, pasando de USD 1.50 millones en el 2009 a USD 2.59 millones en el Posee fuentes alternas de abastecimiento especialmente para sus dos líneas principales de negocio. Aplicación de fideicomisos en la adquisición de maquinaria Se prevé un incremento en las ventas justificado por el aporte que la línea de Maquinaria de Construcción seguirá brindado a la actividad económica de la compañía. El 38% de sus ventas se realizan a entidades del sector público, las mismas que efectúan el pago en 60 días. Constante crecimiento en el sector de la construcción, agrícola y automotriz. DebilidadesAmenazas Solo 3 empresas extranjeras representan más del 80% de sus proveedores. Restricciones asociadas con el giro del negocio de importación. Riesgo crediticio dado que el 95.88% de sus ventas se realizan a crédito Riesgo operacional. Asociado a la posibilidad de que uno de sus proveedores salga del mercado o se deteriore su relación comercial con el mismo. Cambio a la Matriz Productiva en el Ecuador. Disminución en cupos para importaciones