Conocimiento y Transferencia Tecnológica - Desafios en Cooperación -

Entendiendo a los Empresarios Entendiendo las necesidades de mercado Clarificando las Investigaciones Simplificando la Burocracia Entendiendo lo que pueden ofrecerte los empresarios Derechos de Propiedad Intelectual ¿Cómo llegar a la colaboración? Desafíos en la Colaboración con PYME

Posibles obstáculos: Diferencias de Estructuras Objetivos Diferentes Diferentes Procedimientos Diferencias Sistemáticas  La interacción IES-PYME en trabajos de investigación aplicada es la herramienta esencial en el marco de la transferencia de conocimiento.

Desafíos en la Colaboración con PYME Confianza Profesionalidad Conocimiento Compromiso  Implicaciones Sociales de Solucionar estos Problemas:

Desafíos en la Colaboración con PYME Estructura de la PYME – Entendiendo las PYME  Para trabajar conjuntamente con las PYME es importante conocer cual se tu proceso de toma de decisiones. Gestión Clientes Privados Clientes de Negocio Ventas Centro de Compras Logística Organización Matricial Gestión Ventas Centro de Compras Logística Hierarchy

El tiempo es dinero. Escasos de personal PYME. Dirección sin poder delegar. Presión competitiva.  La mayoría de las pymes tienen capital, recursos humanos o financieros muy limitados. Tienen limitaciones de tiempo. Desafíos en la Colaboración con PYME Estructura de la PYME – Entendiendo las PYME

 Ser tu propio jefe es el sueño de todos los propietarios de una empresa. Por desgracia, permanecerá de esa forma -un mero sueño Competidores (local) Govierno Medios de Comunicación y Comunidad ONGs Bancos y otras fuentes de financiación Clientes … Desafíos en la Colaboración con PYME Estructura de la PYME – Entendiendo las PYME

Qué esperar de una PYME: El factor clave - beneficio financiero Plazos Razonables Dueño/Gerente tiene muchas responsabilidades Intimidados por la jerga legal Impaciencia  Pragmatismo puede que sea la palabra – y la clave! Desafíos en la Colaboración con PYME Estructura de la PYME – Entendiendo las PYME

Los dueños/ gerentes de PYMEs son pragmáticos Jugadores del “mundo real” Están acostumbrados a las desilusiones Firme, pero justo Valoran la honestidad  Las PYME’s pueden ser socios interesantes para la investigación Desafíos en la Colaboración con PYME Estructura de la PYME – Entendiendo las PYME

Los dueños/ gerentes de PYMEs son intuitivos Los dueños/ gerentes de PYMEs pueden tomar decisiones rápidamente Las PYMEs son muy ágiles Generalmente preparados a recibir ideas nuevas Desafíos en la Colaboración con PYME Estructura de la PYME – Entendiendo las PYME

Muchas PYMEs tienen capital, recursos humanos y financieros muy limitados. El tiempo es literalmente dinero – 6 meses es una eternidad. Desafíos en la Colaboración con PYME Estructura de la PYME – Entendiendo las PYME

Las presiones externas pueden hacer que se hunda una PYME, por ejemplo, un banco. Cada vez más, el retorno tiene que estar dentro de un plazo que una PYME pueda justificar a los bancos e inversores. Desafíos en la Colaboración con PYME Estructura de la PYME – Entendiendo las PYME

¡Multitareas! (Director financiero, marketeer, investigador....) Desafíos en la Colaboración con PYME -Resumen – Entendiendo las PYME

Actuar en un ambiente completamente competitivo A menudo obsesionarse con los derechos de propiedad intelectual Desafíos en la Colaboración con PYME -Resumen – Entendiendo las PYME

Por lo general, una fuerte conexión con la región en particular - puede ser culturalmente limitado Desafíos en la Colaboración con PYME -Resumen – Entendiendo las PYME

Los empresarios son intimidados por la jerga legal Desafíos en la Colaboración con PYME -Resumen – Entendiendo las PYME

¡Los empresarios odian la bureocracia! Desafíos en la Colaboración con PYME -Resumen – Entendiendo las PYME

Los empresarios son impacientes (Pon los límites claramente desde el principio) Desafíos en la Colaboración con PYME -Resumen – Entendiendo las PYME

Entender al empresario Entender las necesidades del mercado Clarificar la investigación Simplificar la bureocracia Entender lo que el empresario te ofrece IPR Cómo llegar ahí?

Desafíos en la Colaboración con PYME - Entendiendo las necesidades del mercado-  Las necesidades de los clientes son parte de la innovación. Esto se llama orientación al mercado – o si eres una PYME: Sobrevivir. El mercado Los clientes Innovación

IES no entienden el mercado actual Confía la PYME Las PYMEs tienen que comunicarse Las PYMEs deben transmitirse  Confianza y comunicación Desafíos en la Colaboración con PYME - Entendiendo las necesidades del mercado-

Pensamiento cerrado en el negocio La PYME se enfoca en lo que les excitan Cada vez que la PYME crece, se hace más dificil ser innovador La colaboración de una IES y PYME satisface mejor el mercado google Desafíos en la Colaboración con PYME - Entendiendo las necesidades del mercado-

¿Cómo llegar ahí? Entender al empresario Entender las necesidades del mercado Clarificar la investigación Simplificar la bureocracia Entender lo que el empresario te ofrece IPR

Distinción Aumento de la tensión Enfasis en equipos de investigación y Emphasis on research teams y alianzas Crecimiento de la investigación de comercialización  Cambiando los procesos de la investigación. Desafíos en la Colaboración con PYME - Clarificando la investigación -

How to get there? Entender al empresario Entender las necesidades del mercado Clarificar la investigación Simplificar la bureocracia Entender lo que el empresario te ofrece IPR

Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES - Las universidades no están bien informadas No enfocadas lo suficiente Pre-diposición hacia soluciones/métodos de USA  Hay un subtexto en la política de la transferencia de tecnología actual y medios de comunicación

Tomando una postura proactive Las IESs pueden intimidar a las PYME’s I + D debería de establecerse. I + D involucrado en la colaboración Establecer un punto de entrada visible Guiar a las PYMEs Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

Teniendo en cuenta que las prácticas de investigación están cambiando y las presiones para entregar aportaciones importantes se están intensificando, “la pregunta clave es cómo estructurar y organizar la enseñanza y la investigación en las universidades "(Gibbons et al, 1994). Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

Establecer alianzas estratégicas y permitir sinergias Ayuda con financiamientos públicos Integrar la cultura emprendedora Determinar qué se debe hacer El uso óptimo de los recursos escasos Alinear las competencias institucionales Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

Hacer una lista de las prioridades y competencias Identificar las metas y objetivos Plan de implementación Estructuras apropiadas Motivar a los profesores Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

Ampliar la definición de investigación. Determinar la docencia y la investigación Destacando Vincular la investigación / comercialización Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

Mayor tiempo de investigación Subvenciones destinadas Oportunidades de promoción Instalaciones mejoradas Prácticas con la industria u otros socios Los incrementos salariales Permiso sabático Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

¿Cómo llegar ahí? Entender al empresario Entender las necesidades del mercado Clarificar la investigación Simplificar la bureocracia Entender lo que el empresario te ofrece IPR

Estar preparado para recibir ideas nuevas (pero sólo si los beneficios son obvios) Desafíos en la Colaboración con PYME - Lo que el empresario te ofrece -

Intuición por lo que tiene un gran potencial comercial y lo que no tiene Desafíos en la Colaboración con PYME - Lo que el empresario te ofrece -

Pragmatismo: Sabe tratar las desilusiones Puede tomar decisiones rápidas Desafíos en la Colaboración con PYME - Lo que el empresario te ofrece -

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¿Qué es la Propiedad Intelectual? Qué derechos tengo respecto a la PI? ¿Y qué es un Acuerdo de PI? Desafíos en la Colaboración con PYME - Propiedad Intelectual (PI)

Tener conocimiento Establecer una relación comercial El proceso  Un aspecto esencial de la colaboración con una PYME está trabajando juntos para la protección de las innovaciones. Desafíos en la Colaboración con PYME - Propiedad Intelectual (PI)

Importantes acuerdos de confidencialidad Parecen centrarse exclusivamente en la protección de la IES PYMEs no siempre puede darse el lujo de asignar especialistas Desafíos en la Colaboración con PYME - Propiedad Intelectual (PI)

Emprendedores: - A menudo son reacios a abrirse y a compartir ideas (Joyas de la Corona) - Necesidad de estar seguros de que se beneficiarán - construyendo una relación de confianza es esencial Desafíos en la Colaboración con PYME - Propiedad Intelectual (PI)

Los empresarios son: - Fácilmente espantados - Desinteresados en acuerdos de confidencialidad de gran peso - Sospechosos de que los acuerdos favorecerán al IES en detrimento tIESr - A menudo no están dispuestos a asignar especialistas para revisar acuerdos Desafíos en la Colaboración con PYME - Propiedad Intelectual (PI)

Resumen de la presentación Desafíos planteados: - Diferencias estructurales -Diferentes objetivos -Diferentes maneras de llegar allí -Diferencias sistemáticas Beneficios para IES : - Ingresos extra - Capital inicial -Refuerzo en la enseñanza -Satisfacción de trabajo

Los Resultados  Todos están contentos… Personal altamente calificado Maravillosos sistemas de innovación

Los Resultados Comercialización de la Investigación Oportunidades de publicación Legitimidad Imagen Financiamiento Público ¡El tipo de colaboración y los resultados por lo que nos estamos esforzando!