“El conjunto de factores que nos incitan desde dentro a la acción” ¿Qué es la motivación? ENERGÉTICO DIRECCIONAL Vigor Dirección Persistencia de la acción Cambios “El conjunto de factores que nos incitan desde dentro a la acción”

Papel de la motivación Rara vez interviene una sola motivación Muchos motivos pueden ser inconscientes La motivación afecta a todo el individuo Intervienen (o se “disparan”) unos motivos en lugar de otros A mayor motivación, mayor rendimiento El ser humano nunca está satisfecho

Motivos sociales En los animales existen impulsos e instintos gregarios que conducen, por ejemplo, a la formación de manadas, enjambres, etc. En el hombre, necesidades o motivación de diversa índole conducen a la formación de las sociedades humanas. Este conjunto de motivaciones recibe el nombre de “sociabilidad”.

Las necesidades interpersonales se satisfacen únicamente por medio de la relación con otro. Hay una búsqueda de equilibrio (teoría homeostática) del individuo con el ambiente social en que vive y las “presiones” (Murray) que recibe de él. Al mismo tiempo el individuo es capaz de relaciones más creativas y de carácter no deficitario (Maslow).

Los estados de desequilibrio por insatisfacción o saturación pueden llevar al individuo a estado de ansiedad y angustia, incluso a situaciones patológicas.

Necesidades relacionales básicas (Schutz) Necesidad de INCLUSION Aparece muy pronto en el niño bajo la forma de necesidad de comunicación y contacto, esfuerzos por llamar y retener la atención y los cuidados, temor a ser olvidado. Se prolonga en la edad adulta bajo la forma de necesidad de afiliación, consideración, estima, y supone el mantenimiento de un nivel suficiente de interés mutuo entre individuo y su entorno social.

Necesidad de CONTROL Aparece en la segunda infancia, y se refiere a las funciones de seguridad y autoridad (dominar a otro para asegurarse sus comportamiento, o ser dirigido y protegido para sentirse seguro y descargado de responsabilidades excesivas). Se mantendrá más adelante dentro de los cuadros escolares, profesionales y cívicos.

Necesidad de AFECTO Aparece en el quinto año de vida y se refiere al establecimiento de lazos afectivos con otro. Esta necesidad de afecto mira no tanto al grupo como a una relación yo-tú, y tu satisfacción reclama reciprocidad.

Maslow y las necesidades humanas

Jerarquía de las necesidades Las Necesidades tienen un ordenamiento jerárquico La jerarquía da cuenta de la prioridad respecto a la satisfacción de las mismas La satisfacción de una permite la aparición de la siguiente que la sucede en la jerarquía La historia de satisfacción e insatisfacción incide en la forma en que opera la jerarquía: Una alta satisfacción mayor tolerancia a la privación Una baja satisfacción mayor vulnerabilidad en la satisfacción

Jerarquía de necesidades Necesidad de Ego, orgullo, Autorespeto, progreso, confianza, Necesidad de Status, reconocimiento Apreciación, admiración Aceptan las situaciones que no pueden ser cambiadas, juicio eficaz No temen relacionarse con los demás Aprecian a otros y aprenden de ellos. Autorealización Estima Afiliación/pertenencia Aceptación, afecto, amistad, ser parte de…,Comprensión, consideración Seguridad Protección contra el peligro, enfermedad, incertidumbre,desempleo Necesidades fisiológicas Alimento, descanso, sexo

Teoría E.R.G. (C.Alderfer) Reorganización empírica de la teoría de Maslow Existen tres grupos de necesidades centrales Existencia: requerimientos básicos de existencia material (fisiológicos y seguridad) Relación: necesidad de mantener relaciones significativas con otros (afiliación y cara externa de la estima) Crecimiento: deseo intrínseco de desarrollo personal (estima interna y autorealización)

Más de una necesidad puede operar al mismo tiempo Si se reprime la gratificación de una necesidad de alto nivel, se incrementa el deseo de satisfacer una necesidad de bajo nivel(regresión por frustración) No asume que se da una progresión rígida sino que flexible en que pueden operar motivaciones de distinto orden simultáneamente. La satisfacción de las necesidades más básicas promueven la búsqueda de satisfacción de las de más alto nivel Por último contempla ordenamientos variables por factores culturales

Teoría de las Necesidades (David McClelland) Se enfoca en 3 necesidades: Necesidad de Logro: el impulso de sobresalir, el logro en relación con un grupo de estándares, la lucha por el éxito Necesidad de Poder: Necesidad de hacer que otros se comporten de una forma en que no se comportarían. Necesidad de afiliación: el deseo de relaciones interpersonales amistosas y cercanas Las personas giran en torno a una de ellas con preeminencia, que es la que organiza y da coherencia y sentido a su actuar

Gracias por su atención ¡Que tengan un buen día! Yumiko Kuramochi