ISOLUX - CARRETERAS - UZBEKISTÁN 2011-11-25 GRUPO 1 Factores Politicos Estabilidad Factores Tecnicos Factores Económicos Clima de negocios LEYENDAS: Tipos de Proyectos: Trazados de carreteras Planificadas Construidas Materias primas:

. 2 OPORTUNIDADES Carreteras Sectores Adicionales RIESGOS / FACTORES CRÍTICOS Carreteras Otros 2 . CONCLUSIONES / RECOMENDACIONES Carreteras Otros / Ecosistema y Sinergias CONTACTOS Proyecto específico Carreteras Otros Contactos de Interés

ISOLUX - REDES ALTA TENSION - KAZAKHSTAN 2011-11-25 GRUPO II Líneas de 1150 kv en uso Líneas de 500 kv en uso Líneas de 220 kv en uso Líneas de 110 kv en uso Líneas de 500 kv en construcción o en estudio Líneas de 220 kv en construcción o en estudio Líneas de 110 kv en construcción o en estudio Proyectos de energía eólica Proyectos de irrigación y tratamiento de aguas Proyectos energía solar Proyectos de energía nuclear En estudio Proyectos de tren de alta velocidad en estudio Proyectos de trenes de mercancías Países inversores en redes eléctricas Proyectos ferroviarios Países inversores en redes eléctricas Países inversores en redes eléctricas Riesgo Político Riesgo Económico Riesgo Técnico Riesgo Cultural

Kazajistán Económico Política Cultural / Sectorial… Técnicos Peligro de “caer” en manos de China o India. Fuerte dependencia de precios de materias primas. Relaciones difíciles con sus vecinos. Indefinición política de la UE. Económico Política Financiación Multilateral (BERD, BASD) Imagen país de España positiva Recelo hacia China Kazajistán Nepotismo: Fuertes lazos familiares intraclanes. Red eléctrica anticuada, fracturada, y desigualmente repartida Cultural / Sectorial… Técnicos Energía: Mejora de redes de alta tensión Energías Renovables Energía Nuclear (reservas de uranio ) Sistemas de Irrigación Transporte ferroviario (pasajeros y mercancías) Red eléctrica anticuada, fracturada, y desigualmente repartida

4 Navantia sector naval Espacio reservado para BRASIL Señalización del país en mapa mundi mapa con países vecinos Espacio reservado para MAPA DEL PAIS (imagen de alta definición), que mostrará iconos sobre: Recursos naturales Recursos en el sector solicitado (1) Recursos en otros sectores que representan una oportunidad para España (1) Principales países competidores en el sector solicitado (1) Los iconos referentes a sectores cambiarán de color indicando si existe, está en construcción o planificado Recursos naturales Agua Petroleo Uranio Hierro Oro etc. Sector naval Fragata etc Francia Italia UK Países Bajos EUU Alemania Países competidores Aeropuerto Ferrocarril Sectores de oportunidad Central nuclear Central eólica Central termosolar Yacimiento petrolífero Existente En construcción Planificado GRUPO 4 25/11/2011

4 Navantia sector naval BRASIL          1 2 3 4 5 6 7 Crecimiento económico país 2 Estrategia sectorial país 3 Presupuestos / Financiación -4.000,00 -2.000,00 0,00 2.000,00 4.000,00 6.000,00 8.000,00 10.000,00 12.000,00 14.000,00 2000 2001 2002 2003 2004 2005 12.115,36 1.745,76 -1.461,80 1.360,28 511,67 1.094,04 El gobierno brasileño ………………………………….impulsará los sectores: Sector energía nuclear Sector energías renovables Sector petroleo Xxxxx   4 Factores políticos, económicos y sociales 5 Empresas españolas en sectores de oportunidad 6 Posicionamiento países competidores Exposición de factores políticos, económicos y sociales que pueden afectar al proyecto, indicando mediante icono el riesgo u oportunidad que suponen. Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4 Factor 5 Factor 6 Factor 7 ABENGOA ACERINOX AGBAR GRUPO ANTOLIN BBVA CEPSA COMEXI DRAGADOS ELECNOR ENDESA ESMALGLASS FCC GAMESA GAS NATURAL GRUPO COBRA GRUPO GONVARRI HISPASAT IBEROSTAR GRUPO MONDRAGON (IRIZAR) ISOLUX) LA CAIXA MAPFRE NECSO – ACCIONA NH HOTELES OHL PAMESA PLANETA PROSEGUR REPSOL ROCA SANTILLANA SCH SIDENOR (AÇOS VILLARES, S.A.) Actuaciones llevadas a cabo por los competidores encaminadas a mejorar su posicionamiento , indicando mediante icono el riesgo u oportunidad que suponen para el cliente Actuación      ! !      7 Conclusión y recomendaciones Redacción de análisis y respuesta al cliente. Los cuadros anteriores pueden ser ampliados en hoja (1) aparte. Referencia a fuentes. LOS GRAFICOS NO CONTIENEN DATOS RELATIVOS AL PROYECTO, SOLO MUESTRAN LA FORMA DE PRESENTACIÓN SUGERIDA PARA LA PLANTILLA Fortaleza, oportunidad  Riesgo ! Riesgo alto  GRUPO 4 25/11/2011

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES SITUACION PAIS Y DE SU ZONA DE INFLUENCIA: RIESGO (Color en función del riesgo) ANALISIS DEL SECTOR E INTERSECTORIAL OPORTUNIDADES SITUACION GENERAL DEL PAIS ANALISIS DEL SECTOR CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES