Funciones de la Personalidad Percibir Recolectar datos Recibir la información Observar el mundo al rededor nuestro Juzgar/Clasificar Evaluar datos Tomar decisiones a cerca de la información recolectada. Criticar nuestras observaciones.

EXTROVERSION E INTROVERSION Hacia donde dirigimos nuestra energía: hacia afuera, o hacia dentro. Extrovertidos Enfocan la atención y la energía hacia afuera — reciben energía de otros Aprenden algo nuevo hablando sobre él Tienden a ser seres sociables y activos Introvertidos Recogen energía de su propio interior, escuchando el diálogo interior Aprenden en retrospección: leyendo, reflexionando, atendiendo sus pensamientos. Tienden a ser reflexivos, socialmente reservados, y prefieren conversaciones de uno a uno

Se distraen fácilmente — no les importan las interrupciones Extrovertidos Responden rápidamente sin largas pausas, hablan con facilidad y frecuencia en las reuniones Siguen una estrategia a base de Actuar-Pensar-Actuar — pueden “meter la pata” facilmente. Se distraen fácilmente — no les importan las interrupciones Se aburren y se vuelven intranquilos si pasan mucho tiempo solos Introvertidos: . Prefieren tomar tiempo para responder a las situaciones. A veces encuentran difícil decir lo correcto impulsivamente Piensan antes de actuar, pueden padecer del síndrome “¿Por qué no dije...?” Prefieren trabajar solos — no les gustan las interrupciones Necesitan tiempo para estar solos para recargar las energías

Extrovertidos Tienden a recurrir a otros cuando necesitan de afirmación, confirmación o verificación Normalmente comparten mucha información sobre sí mismos Introvertidos: Tienden a volver hacia su interior requieren afirmación de sí mismos. No comparten todo sobre si sí mismos — tienen aspectos ocultos que pueden sorprender a otros

SENSACION (Uso de los 5 sentidos) E INTUICION Dos formas de recoger información, que producen diferentes tipos de datos SENSITIVOS: Tienen una orientación hacia el presente — “Aquello que Está Sucediendo Ahora Mismo” “el valor de la experiencia” Ven las partes, los hechos, los elementos — captan rápidamente los detalles de las situaciones Les gusta la estructura y la manera establecida de hacer las cosas INTUITIVOS Tienen una orientación hacia el futuro — “Aquello que podría ser” — “Con la Visíon del futuro” Les atrae lo general, se centran en el significado, las posibilidades y relaciones personales, los temas, y los símbolos de datos Les gusta desarrollar nuevos enfoques, inventar nuevas estructuras

SENSITIVOS Concluyen o solucionan problemas a través de procesos, de pasos detallados, de datos. No confían en sus corazonadas o intuiciones o las de los demás. Tienden a ser específicos y literales al hablar, escribir o escuchar INTUITIVOS . Esperan la intuición del momento, las corazonadas, las inspiración para resolver problemas. Tienden a ser generales o abstractos al hablar, escribir o escuchar. Se adelantan cuando otros hablan y a veces terminan las ideas iniciadas por los demás.

SENSITIVOS Se impacientan con la generalidad y con procesos nuevos. Son buenos para identificar soluciones prácticas a problemas concretos. Se impacientan con lo teórico, complicado o abstracto. INTUITIVOS Pueden aburrirse e impacientarse con trabajos minuciosos que requieren acciones repetitivas o mirar el detalle. Les gusta resolver problemas complicados, teóricos o abstractos.

PENSAMIENTO Y SENTIMIENTO Dos maneras contrapuestas de tomar decisiones, formar criterios y llegar a conclusiones. USA EL PENSAMIENTO Establecen criterios con base en lo lógico y razonable; utilizan sus creencias y principios para orientar sus decisiones. Sopesan los pro y los contra de las alternativas posibles. Sustentan sus decisiones o comportamientos con razones y justificaciones lógicas. Tienden a sentirse incómodos con las decisiones que envuelven sus propias emociones o las de otros — pueden optar por evitar o negar. USA EL SENTIMIENTO Establecen criterios con base en sus propios valores o los de otras personas o instituciones Consideran los que les gusta o lo que no les gusta a ellos o a los demás, quieren saber cómo las alternativas afectarán a los demás. Tienden a sentirse incómodos con las decisiones que no tomen en cuenta sus emociones o las de otros.

USA EL PENSAMIENTO Critican espontáneamente — ven las fallas, errore e incongruencias. Pueden vivir con el conflicto o la falta de armonía, lo aceptan como un hecho. Parecen inconscientes de los impactos que tienen en los demás, pueden herir a los demás con su forma de decir las cosas, por ejemplo, al dar sólo retroalimentación negativa Analizan bien las consecuencias impersonales de sus acciones o decisiones USA EL SENTIMIENTO . Aprecian espontáneamente — ven lo que se ha hecho de una manera correcta, eficaz, competente — elogian y les gusta ser elogiados Buscan acuerdos — les gusta tener harmonía en el lugar de trabajo — pueden retirarse cuando hay conflictos sin resolver Son sensibles al impacto que causan sobre los demás, pueden comunicar eficazmente las decisiones difíciles Evalúan bien el impacto humano de las acciones o decisiones

JUICIO Y PERCEPCION Dos maneras de relacionarnos con el mundo que nos rodea, como nos orientamos en la vida. JUZGAN Observan el mundo y ven decisiones que deben tomarse Les gusta clausurar las cosas, ser decisivos, firmes, dar por concluidas las cosas Fijan metas, formulan planes, se ciñen a los planes y a los cronogramas Son importantes el orden, la disciplina y las fechas tope PERCIBEN Observan el mundo y quieren comprenderlo, explorarlo Les gusta “mantener abiertas las opciones”, no tomar decisiones demasiado rápidamente Quieren ser espontáneos, flexibles, libres para adaptarse a información nueva Aprecian la ambigüedad — les gusta considerar diversas opciones para explorar

JUZGAN Quieren saber cuál es “la cosa correcta que debe hacerse” ¡y luego hacerlo! No les gustan las sorpresas, ya que éstas desbaratan sus planes, quieren ser advertidos anticipadamente Tienden a mantener listas como agendas para la acción Planifican sus vidas PERCIBEN . Consideran que el tiempo va en aumento, que existe en cantidades abundantes Tienen curiosidad, les gusta dejar un margen para las sorpresas o para información de última hora Utilizan las listas (si acaso las mantienen) como cosas que considerar hacer algún día Se dejan llevar por la corriente de sus vidas