Asociatividad en el sector agropecuario del Perú y sus finanzas

Presentación: “ Vemos la Asociatividad como estrategia clave para la atención de los micro y pequeños agricultores, permitiendo su inclusión financiera y desarrollo, mediante la articulación permanente”.

Agenda Crecimiento de Agrobanco Cobertura Agrobanco Importancia y Beneficios de la Asociatividad Mercado Propicio de la Asociatividad Aporte de Agrobanco a la Asociatividad: Tipos de Financiamiento Atención Agrobanco - Dirigido a Organizaciones Atención Agrobanco – Dirigido a Microporductores Casos de Éxito Desafíos Estratégicos Agrobanco Desafíos en el Sector

Crecimiento de AGROBANCO Acumulado 2002 – Set 2014 S/. 4,080 millones en colocaciones. 261 mil productores atendidos 636 mil hectáreas de cultivos financiadas. Cobertura en 1,120 distritos. Financiamiento 136 variedades de productos agropecuarios. Principales: Café, Engorde de Ganado, Granadilla, Arroz, Maíz Amarillo Duro, Quinua. Financiamiento de cultivos emergentes: maca, aguaymanto, quinua, chía, sacha inchi, tara, etc. Financiamiento del sub sector Forestal, Reforestación, Acuicultura Actualizado al 30/09/2014

Comunidades Campesinas y Nativas (*) Cobertura Agrobanco – Setiembre 2014 Red de Agencias Clientes Exclusivos 39,114 (49 % de cartera) Clientes Bancarizados* 18,841 (24% de cartera) 14.9 Mil Beneficiarios 2002: 6 2014: 77 Cooperativas (**) Comunidades Campesinas y Nativas (*) Durante el 2014 se inauguraron 18 oficinas 14.9 Mil Beneficiarios . Actualizado al 30/09/2014 Clientes Banzarizados: Clientes con primer crédito productivo * Centro especializado de Atención Remota ** Servicios de Orientación de Atención Remota: Carmen Salcedo (Ayacucho) y Chilete (Cajamarca) (*) Créditos directos a comuneros (**) 145 Créditos directos a cooperativas * Se considera Recursos Propios y Fondo Agroperú

Importancia y Beneficios Asociatividad Importancia y Beneficios Estrategia para enfrentar el libre mercado, en un contexto de alta competitividad y de globalización de la economía. Articular la pequeña producción a una propuesta de soberanía alimentaria. Fortalecer capacidades y contar con la asistencia técnica productiva y comercial. Consolidar las organizaciones, dejando fuera la desconfianza y desconocimiento de las bondades. Es un proceso a largo plazo, con proyectos y programas integrales e innovadores, incorporando alta calidad técnica. Actualizado al 30/09/2014

Mercado Propicio Asociatividad Total Organizaciones: 14, 271 Concepto de cenagro de no cultivables 517 mil productores pertenecen a organizaciones como Cooperativas y Asociaciones, 27% del total de productores. 1´698 mil productores NO están asociados ( no pertenecen a asociaciones ni cooperativas); de las cuales 1´344 mil son micro productores. 0.232618299 0.767381701 Actualizado al 30/09/2014

Tipos de Financiamiento Aporte Agrobanco a la Asociatividad Tipos de Financiamiento A) Dirigido a Organizaciones - Líneas de Acopio y Comercialización, para 30 asociaciones por S/. 68 MM – fortalecimiento de la cadena agro exportadora. - Mejoramiento de Infraestructura e Inversión Mejoramiento de Infraestructura en Cooperativas : plantas de beneficiado de café, Cofinanciamientos de proyectos y planes de negocios: AGROIDEAS, AGRORURAL, JUNTA DE USUARIOS, ( 16 proyectos Y PLANES) B) Dirigido a Microproductores Articulados - Sostenimiento y Campaña, Crédito Directo a productores articulados por la Cooperativa o Asociación. Actualizado al 30/09/2014

Dirigida a Organizaciones Atención Agrobanco Dirigida a Organizaciones Asociaciones y Cooperativas Junta de Usuarios y Regantes 5 PINCIPALES CULTIVOS COMISIÓN DE USUARIOS DE L SUBSECTOR HIDRAÚLICO MIGUEL CHECA Adquisición de Excavadora Hidráulica y Camión Volquete para limpieza y descolmatación permanente de los 302.68 kms que comprende la red de los canales COMISIÓN DE USUARIOS SUBSECTOR HIDRAULICO MARGEN IZQUIERDO RÍO CHIRA Revestimiento de 2 canales de riego en 7 km COMISIÓN DE USUARIOS SUBSECTOR HIDRAULICO MUÑUELA MARGEN DERECHA Compra de una Maquinaria Retroexcavadora Marca Volvo JUNTA DE USUARIOS DE ZAÑA Mejora Sist. Riego en 6,400 Km JUNTA DE USUARIOS DEL DISTRITO DE R Revestimiento del Canal Carpintero, 5.168 Km COMISION DE REGANTES DE TUCUME Revestimiento del Canal El Pueblo / Tucume, 2.69 Km CREDITO JUNTA DE PATIVILCA Revestimiento de 5.4 Kms de canal matriz COMISION DE USUAR. PARAMONGA Revestimiento de 9 Kms de canal Victoria – AGROEQUIPO JUNTA DE USUARIOS CAÑETE Adquisición de una excavadora Caterpillar para mantener y recuperar canales de riego AGROEQUIPO JUNTA USUARIOS ICA Mantenimiento drenes, canales y tomas de agua COMISION DE REGANTES PUCCHUN Mejoramiento de canal de riego Capitanía, para beneficio directo de 64 productores con 268.13 Has Cooperativas y Asociaciones : 193 Beneficiarios : 39,361 Junta de Usuarios y Comisiones: 12 Beneficiarios: 27,166 miembros Actualizado al 30/09/2014

Dirigida a Microproductores Articulados Atención Agrobanco Dirigida a Microproductores Articulados PROFUNDIZACIÓN FINANCIERA - PF Crédito sumario y masivo dirigido a micro y pequeños productores agropecuarios con menores recursos y mayores restricciones de acceso al Sistema Financiero en zonas de pobreza. # de convenios firmados: 126, Clientes atendidos: 9,438 Saldo de cartera: S/. 39.81 MM Mora: 2.74% Cobertura: de distritos como: La Poza, Caballococha y Calamarca. PRODUCTO FINANCIERO ESTRUCTURADO - PFI Programa Especial para campaña agrícola, a través de un articulador, mejorador de precio de comercialización y participa como agente retenedor . Saldo de cartera : S/.10.7 MM Clientes Atendidos: 1,561 clientes Hectáreas : 6,854 7 Departamentos, 38 distritos. S/. MM Actualizado al 30/09/2014

Dirigida a Microproductores Articulados Atención Agrobanco Dirigida a Microproductores Articulados Comunidades Campesinas y Nativas Comunidades campesinas : 387 Comunidades Nativas : 14 Total Organizaciones : 401 Beneficiarios : 3,460 Actualizado al 30/09/2014

Casos de Exito ASOCIACIÓN DE BANANO ORGANICO WILLIAMS PARA EXPORTACIÓN Cliente: ASOCIACION DEPRODUCTORES ORGANICOS MANUEL BRUNO SUAREZ – ASPROSOL, 220 asociados Localidad: CASERÍO LA MATANZA, DISTRITO DE CHULUCANAS, PROVINCIA DE MORROPÓN, DEPARTAMENTO DE PIURA Monto: S/. 491,170.00 Logro: Reconversión de banano convencional a banano orgánico, con mercado al exterior de FAIRTRASS y la corporación Hualtaco. Más capacitación en manejo y conservación del producto. ASOCIACIONES DEL CONSORCIO ALPAQUERO PERU EXPORT Cliente: 9 ASOCIACIONES DEL CONSORCIO ALPAQUERO PERÚ EXPORT. Alpaqueros en Juliaca – Puno, asocian a 767 productores. Articulador: ANDES AGRO. Localidad: JULIACA – PUNO Monto: S/. 1,808,924.00 Logro: Oferta exportable a Italia, un primer embarque de 18 TM de fibra de alpaca el 11 de agosto de 2014 y un segundo embarque en octubre desde el Puerto del Callao, con destino al Puerto de Livorno - Italia. COOPERATIVA CAFETALERA EN EL VRAEM Cliente: COOPERATIVA AGRARIA CAFETALERA EL QUINACHO LTDA – VRAEM, representa a 600 productores. Localidad: VRAEM Monto: S/.820,800.00 Logro: Ha logrado el mejoramiento de plantaciones de café y cacao, mediante fertilización de 734 has de café y 406 has de cacao. ASOCIACIÓN CENTRAL DE PALMICULTORES DE TOCACHE – ACEPAT Cliente: OLPESA – OLEAGINOSAS DEL PERÚ S.A. Representa a 1,142 productores. Localidad: ALTO HUALLAGA – TOCHACHE – SAN MARTÍN Monto: $ 4,419,493.45 y S/. 2,000.000.00 Logro: Implementación de la planta extractora de aceite crudo de palma, adquisición de insumos, mantenimiento y capital de trabajo para el acopio de racimos de fruta fresca

Casos de Exito PROGRAMA SAN FERNANDO (MAD) – CONVENIO PABLO GABRIEL SAC Cliente: 114 PEQUEÑOS AGRICULTORES DEL VALLE DE PATIVILCA - HUAURA. Articulador: GESTOR DE NEGOCIOS PABLO GABRIEL. Localidad: VALLE DE PATIVILCA (BARRANCA) – HUAURA Monto: S/. 1´260,000.00 Logro: Cosecha mecanizada, Secadora industrial, granos de calidad y mejores precios, Obtener dos cosechas al año. COMUNIDADES NATIVAS EN VILLA RICA- CCNN ÑAGAZU Cliente: 59 productores de la CCNN ÑAGAZU. Articulador: AGROIDEAS Y AGROBANCO. Localidad: CCNN ÑAGAZU – VILLA RICA – PASCO Monto: S/. 131,803.15 Logro: Atención a 8 CCNN para la renovación de cafetos y en Ñagazú y Alto Yurinaki además campaña para café y plátano. A la Asociación de Productores Sostenibles Yaneshas desde hace 5 años, se inició con 16 productores y hoy son 47 los beneficiarios, Recientemente un crédito para vivero para plantones de café PROYECTO DE INVERSIÓN PARA MEJORAMIENTO DE CANALES DE RIEGO PERTENECIENTES A CAPITANÍA DE LA COMISIÓN DE REGANTES PUCCHUN – JUNTA DE USUARIOS CAMANÁ Cliente: COMISIÓN DE REGANTES PUCCHUN – JUNTA DE USUARIOS CAMANÁ. Beneficiario: 560 productores Articulador: CONTRAPARTIDA DEL PROYECTO DEL PSI. Localidad: CAMANÁ – AREQUIPA Monto: S/. 139,000.00 Logro: Tramo Capitanía mejoraron la dotación y eficiencia del uso hídrico, sin pérdida por lixiviación ni evaporación. 13 COOPERATIVAS ALGODONERAS : 1,354 créditos por S/ 20.6 para habilitar 4,210 hectáreas OTROS CASOS DE ÉXITO: PEQUEÑOS PRODUCTORES DE CASTAÑA EN PUERTO MALDONADO, ASOCIACIÓN AGRÍCOLA COMPOSITAN ALTO VIRÚ, ASOCIACIÓN CAFETALERA DE KELLCAYBAMBA, ASOCIACIÓN CAFETALERA SAN LORENZO, ASOCIACIÓN CAFETALERA VERSALLES (QUILLABAMBA).

Desafíos Estratégicos Agrobanco Ampliación de nuestro campo de acción de 1,120 hasta 1,180 distritos. Incremento de inclusión financiera Asociativa: Créditos organizaciones (Coop. Asoc. CN, CC) de 608 a 700 Atención a Zona VRAEM desde 2,000 a 3,000 (articulados con organizaciones) Profundización Financiera desde 10,000 a 12,000 beneficiados articulados. Poner al alcance del Perú rural nuevos canales: Dinero Electrónico, Tarjetas Pre-pago, Sistema de “Banco en Casa” (cooperativas cafetaleras). Medición de Impacto Social del Financiamiento Con miras a la conversión en Banco Verde y Ético: Promover las buenas prácticas ambientales en los productores Convertirse en ente acreditado para administrar Fondos verdes Con foo Asociatividad.

Desafíos en el Sector Saneamiento del registro de la propiedad. Insuficiente credibilidad por parte de los asociados hacia la organización: gestión de transparencia”. Generar mayores incentivos y mejoras de gestión de negocio que permitan la consolidación y crecimiento de la organización. Esquemas que propicien sinergias con el sector público y privado. Calidad en el procesamiento y mejoramiento en la cadena de valor, viendo la comercialización como un pilar del negocio. Investigación e innovación. Actualizado al 30/09/2014