RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR “En Real Estate, l os Ciclos Mandan ” (…?) Arq. MARCELO G. SATULOVSKY | MDI

RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? CADENA de VALOR ARTICULA relaciones, decisiones, recursos PRODUCCION + GESTION desde el surgimiento hasta su reemplazo ESPACIOS hábitat, escenarios de la vida de la COMUNIDAD

RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? empresas especificas empleos directos 2 M m2/año | 1.5 M resid vta. | alq M u$s / año < 6% Hipotecas 12.3 % PBG | BA

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RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR CICLOS MANDAN ? REAL ESTATE | 4.700/mes /mes -17.5% /mes | operac. (1 mes) | u$s 423M Delay  VA A SER PEOR + TIEMPO x RE-ACCIONAR ? BA 2O12-I | Operaciones CEPO AL DÓLAR El Cisne Negro

RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? BA 2O12-I | Producción /mes | 170/mes % m2 | 19 edif /mes | 114 obras Soft landing desde ’06/07 excepto % 1.46 M CEPO AL DÓLAR El Cisne Negro

RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? CICLOS ? … o círculos? ¿ MAS DE LO MISMO … … O APRENDIZAJE Y EVOLUCION ?

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RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? CICLO INMOBILIARIO de CONDICIONES en el entorno de NEGOCIOS de CONDICIONES en el entorno de NEGOCIOS PARADIGMAS MODOS DE HACER PARADIGMAS MODOS DE HACER CAMBIOS  BA : CUANTO MUCHO ! BA : CUANTO MUCHO ! LA MEJOR INVERSION +16% en u$s 6% renta bruta +48% infl. 75% a $ 135% u$s PRODUCCION URBANA u$s M | 6% hipotecas emp | viv/año

RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? LA CIUDAD NO ES UN BANCO UNA CASA NO ES UN BONO LA CIUDAD NO ES UN BANCO UNA CASA NO ES UN BONO CICLO INMOBILIARIO QUE ?  DONDE ?  PARA QUIEN ?  PARA QUÉ ?  CÓMO ?  Producir & despachar Tickets de Inversión = BONOS de LADRILLOS Resguardo de Valor x Resguardo de Valor QUE ? 1 Y 2 (80%) | estándar 15% + 85% mini o lujo PARA QUIEN ? NSE 12% vs. 88% | 14.5  6m2 DONDE ? 512  740 vs. 230 | 91/11: 1 / 3 N COMO ? Costo -Calidad | Receta: Tierra /Fideic./Amnt. PARA QUE ? UTILIDAD +40 A 16% | 20% INQ  1/3

RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? CICLO INMOBILIARIO “HAY DEMANDA “  HOLOGRAMA DE MERCADO CIUDAD | SOCIEDAD | MERCADO ¿ SUSTENTABILIDAD ? CIUDAD | SOCIEDAD | MERCADO ¿ SUSTENTABILIDAD ? LEED = LIDERAZGO EFICIENCIA ENERGÉTICA & DISEÑO SUSTENTABLE CIUDAD PIXELADA SOCIEDAD FRAGMENTADA MERCADO LEED LIQUIDO | EMPRENDEDOR + ESQUIZOFRENICO | DESARTICULADO CIUDAD PIXELADA SOCIEDAD FRAGMENTADA MERCADO LEED LIQUIDO | EMPRENDEDOR + ESQUIZOFRENICO | DESARTICULADO

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REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? OTROS MODOS PRODUCTOS & SERVICIOS ¿ Cíclicos o tendenciales ?¿COMODITIZADOS óDIFERENCIADOS? VARIABLESINCONTROLABLES COMUNES, MERCADO, ENTORNO80% VARIABLESCONTROLABLES PROPIAS, CAPAC. ESTRAT.20% NEGOCIO ¿ DESPACHAR BONOS ó CONSTRUIR SOLUCIONES ? ¡ SER INMOBILIARIOS ! ARTICULAR RELACIONES | (+) VALOR ¿ DESPACHAR BONOS ó CONSTRUIR SOLUCIONES ? ¡ SER INMOBILIARIOS ! ARTICULAR RELACIONES | (+) VALOR

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RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR ? OTROS RESULTADOS TARGET | LOCALIZACIONES | ESCALA | PRODUCTOS CONCENTRACION vs. DIVERSIFICACION Cooperativa | Círculos | Fid. Inmo | Fid. Financ | Financ Dir (Fondeo) TARGET | LOCALIZACIONES | ESCALA | PRODUCTOS CONCENTRACION vs. DIVERSIFICACION Cooperativa | Círculos | Fid. Inmo | Fid. Financ | Financ Dir (Fondeo) REAL ESTATE CICLOS MANDAN JUL-2012/ ’ %

RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? OTROS PERFILES Complejidad | Nuevos Escenarios | Cambio Continuo ¿ Podemos HOY construir el MAÑANA, con los manuales de AYER ? (+) VALOR | (+) PROFESIONALISMO | (+) INNOVACION Complejidad | Nuevos Escenarios | Cambio Continuo ¿ Podemos HOY construir el MAÑANA, con los manuales de AYER ? (+) VALOR | (+) PROFESIONALISMO | (+) INNOVACION

RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR NAVEGAR MAS ALLA DE LAS FRONTERAS REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? la marea..

RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR ARTICULAR VOLUNTAD INVERSORA | MERCADO LIQUIDO Y EMPRENDEDOR RESPUESTAS REALES a NECESIDADES REALES CASAS REALES PARA GENTE REAL RESPUESTAS REALES a NECESIDADES REALES CASAS REALES PARA GENTE REAL DESARROLLAR INSTRUMENTOS Inflación  valor de referencia ej. UF. Chile Mecanismos  ej. hipoteca bien futuro ej. Perú Ahorro / inversión  ej. cédulas hipotecarias, bonos tipo VAVIS (’84= infl. +1% diario! ) Políticas integrales  ej. Uruguay DESARROLLAR INSTRUMENTOS Inflación  valor de referencia ej. UF. Chile Mecanismos  ej. hipoteca bien futuro ej. Perú Ahorro / inversión  ej. cédulas hipotecarias, bonos tipo VAVIS (’84= infl. +1% diario! ) Políticas integrales  ej. Uruguay Mercado  LOS ESPACIOS DE LA GENTE (Toda! la gente) REAL ESTATE CICLOS MANDAN ?

RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR INNOVAR (nos) REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? SURFEAR LA OLA PROFUNDIZAR LA MIRADA INNOVAR EN VALOR PENSAR DIFERENTE PROFUNDIZAR LA MIRADA INNOVAR EN VALOR PENSAR DIFERENTE

RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR CAMBIAR el ciclo! de MERCADO CHICO & LEED  PERFIL MASIVO mas y mejores negocios de MERCADO CHICO & LEED  PERFIL MASIVO mas y mejores negocios  Sustentabilidad Urbana, Social, de la Actividad y los Mercados  Sustentabilidad Urbana, Social, de la Actividad y los Mercados Reafirmando ROL SOCIAL articular las relaciones que definen el Hábitat Reafirmando ROL SOCIAL articular las relaciones que definen el Hábitat HACER CIUDAD para todos HACER CIUDAD para todos REAL ESTATE CICLOS MANDAN ?

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