Innovación, Comercialización y Creación de Empresas Área de Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM

nº1 proyectos europeos investigación nº1 patentes nº1 creación empresas tecnológicas 21 escuelas 15 centros i+d 2 campus de excelencia internacional parque científico y tecnológico: alcobendas, getafe, pozuelo de alarcón y vallecas 3 centros de empresas 1 centro de apoyo a la innovación tecnológica agregación estratégica: Indra, Santander, IBM, Telefónica, Repsol, Accenture, Atos, BICG, FDI, Clarke&Modet, Elekta, LPI, Roche, T-Systems, Zeiss, ISFOC, CSIC, INIA, IEO, IMDEA, Fraunhofer, MIT, 120Meu ingresos i+d en 2009 95Meu ingresos i+d en 2010 91Meu ingresos i+d en 2011, 122empresas UPM 25,4 Meu captados de inversores 3.400 pdi 215 grupos de investigación 37.500 grado 6.700 de postgrado

Área de Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM Vicerrectorado de Investigación Universidad Politécnica de Madrid

Ecosistema Emprendedor UPM Socios tecnológicos / industriales Creación de Empresas UPM – Ecosistema emprendedor Formación acorde al desarrollo del proyecto Ideas: seminarios estrategia, potencial de mercados, marketing, planificación… Proyectos: plan de negocio: jurídico, financiero, Empresas: inteligencia de negocio, negociación inversores, valoración empresas… Ecosistema Emprendedor UPM Formación Asesoramiento Partners Inversores Socios tecnológicos / industriales Emprendedores Comunidad UPM Profesores e investigadores: perfil sénior Estudiantes, Máster, Doctorandos, PFCs: perfil junior Equipos mixtos = Éxito Asesoramiento individualizado X-Lab b-Lab Patrocinador institucional Patrocinadores Spin offs UPM Start ups UPM Foro de Empresas UPM Colaboradores Grupos de Investigación UPM Empresas consolidadas Expertos tecnología/gestión Market Makers Business Angels Venture Capital Entidades financieras

Programa de Comercialización Área de Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM

[ Innovación & Comercialización UPM – Modelo de comercialización UPM i Empresas intensivo IP Hospitales t Centros de I+D i Difusión de la necesidad/obligación de IP como política de Universidad t t i Asociaciones Plataformas Estructura I+D t t t t t t i i motivación divulgación evangelización asesores universidad scout del centro i s t prospectiva vigilancia tech. marketing t Brokers clientes negociación evaluación: protección internacionalización sectores de aplicación grado de desarrollo scouting Super Brokers contrato licencia potencialidad comercialización valoración Market Makers seguimiento ventas [ i s fuerza de ventas

Innovación & Comercialización UPM – Marca de calidad Evaluación de la tecnología (estado; protección; sector estratégico; contactos previos con industria; portfolio de soluciones complementarias; indicadores de transferencia del grupo) Interés de los investigadores responsables por la comercialización e implicación de trabajo de personal del grupo Lanzamiento del distintivo oficial Innovatech, UPM Innovative Research, sello de calidad para las tecnologías innovadoras de la Universidad Apoyo institucional y reconocimiento UPM Formación adicional Promoción a partners UPM Motivar a los investigadores a trabajar en tecnologías innovadoras Dotar de mayor visibilidad a las tecnologías desarrolladas en la UPM Informe de prospectiva comercial Ficha comercial Breve presentación comercial Promoción en medios difusores UPM (espacio en revista UPM, espacio en suplemento innovación UPM, redes sociales…) Apoyo y asesoría en las acciones de comercialización Plan de comercialización (espacio web propio de promoción comercial; contactos; reuniones previstas y seguimiento; presentación en congresos/foros)

Innovación & Comercialización UPM – Modelo de ficha comercial

Innovación & Comercialización UPM – Ejemplo de ficha comercial

Innovación & Comercialización UPM – Formación Curso de comercialización de tecnologías UPM Descubrir necesidades Analizar oportunidades Determinar ventajas competitivas Interactuar con el entorno Estructura del curso Marketing Inteligencia PI Análisis de inversiones Ventas Competencias personales Marco legal Comunicación Plan de Comercialización

Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa

Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa Vídeos promocionales contenido audiovisual de promoción de la solución tecnológica (investigadores; prescriptores; demo…) Jornadas y eventos promoción comercial de soluciones y capacidades tecnológicas Innovación participación en eventos comerciales

Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa Fortalecimiento de la comercialización y explotación de resultados de investigación

Programa de Creación de Empresas Área de Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM

Idea Dossier Empresa Plan de Negocio Describir Analizar Probar Vender Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresas UPM Plan de Negocio Idea Dossier Empresa filtro filtro filtro Viveros Financiación Servicios Foros de inversión Redes BA VC Legal … Mejora Plan de Negocio Tutores expertos b-Lab x-Lab Formación avanzada … Selección Feed-back Asesoramiento Seminarios Formación de equipos Definición de la idea … Recepción de ideas de negocio Describir Analizar Probar Vender

Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresas Emprendedores

Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresas Transferencia tecnológica

I II III IV Creación de Empresas UPM – Recursos formativos (actúaupm) pre - competición competición post - competición idea plan de negocio Creación de la empresa empresa comunidad UPM participantes actúaupm finalistas actúaupm empresas constituidas I II III IV Seminarios: Cómo estructurar una idea Aspectos básicos plan de negocio Acceso a la Competición Plan estratégico Marketing Análisis mercado Contabilidad Finanzas Marco jurídico PI Inteligencia de negocio Valoración y negociación Comunicación empresarial Foros de inversión Búsqueda de financiación Negociación con capital riesgo Técnicas de venta Dirección de equipos

Creación de Empresas UPM – Apoyo en la financiación VCs BAs & Family Offices

Creación de Empresas UPM – Presencia en las redes sociales actuaupm.blogspot.com

Creación de Empresas UPM – Presencia en los medios de comunicación + 600 impactos entre 2007 y 2012

1.807 ideas 122 empresas +25M inversión jornadas y seminarios Creación de Empresas UPM – El Programa en cifras jornadas y seminarios premios inversores comercialización de tecnologías 11 partners start-ups 122 empresas innovación + 550 proyectos asesorados campus de excelencia conferencias inversores actúaupm spin-offs innovación creación de empresas actúaupm inversores comercialización de tecnologías campus de excelencia premios conferencias + 550 proyectos asesorados 1.807 ideas reconocimiento +25M inversión premios inversores spin-offs creación de empresas start-ups 328 planes de negocio innovación conferencias start-ups spin-offs premios premios innovación campus de excelencia

Creación de Empresas UPM – Evolución número ideas de negocio En 9 ediciones de actúaupm, 1.807 equipos han puesto a prueba sus ideas 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 I II III IV V VI VII VIII IX

Un total de 122 empresas UPM lanzadas hasta la fecha Creación de Empresas UPM – Evolución número empresas UPM Un total de 122 empresas UPM lanzadas hasta la fecha 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 I II III IV V VI VII VIII

ya somos 122 empresas UPM Creación de Empresas UPM – Empresas UPM 1998: Daedalus 1999: Ágora Systems 2000: Sistemas Integrales de Producción (SIP) 2001: Avatars VirtualTechnologies 2002: E-Intelligent Solutions Altiria Tic Aplicaciones y Proyectos TIC Orange Software LEQ Ingenieros Inventa Soluciones Global Aquafish 2003: Ártica Telemedicina Imix Ingeniería 5 Ingor Consultores 2004: RBZ Robot Design Tesis Medical Solutions Agnitio Stelae Isicu Soluciones Accesibles RPM Wireless Solutions Astewrix Factoría ETSIA I4 Inforeduca 2005: UROS Ingeniería Imagina Soluciones de Internet DINARQ Desarrollo Integral de Arquitectura Innopulse Selcon Proyectos Ecohidráulica 2006: Aquamobile SI GIRO Sistemas de Identificación Giro Micronics Thermal Microsystems Flaw Evaluation Tecnologies Noxvo DTEC Biometría 2007: Intelliglass Geo Research I+D+Art Visión Artificial Desarrollos I+D Zentym Solutions Teras Engineering Capital Certainty Eval-U Sequre Acktive ware sistema Ingeniería en cálculo de estructuras y modelado mecánico Maretec Moviendo Ficha Jatroil Samarco Ingeniería Web Ilke Wireless Solutions 2008: Plant Response Biotech Advanced Wireless Dynamics Policheese Signware Firma Digital Hogar Digital e Inmótica Ingenieros (HdI2) Quoriam Ingenieros Teambox Unmanned Solutions Intelect Software Open City Technology Traten Energía Global Food Quality 2009: Tekhimat WePlay TS Company DMS Group Datos, Metadatos y Servicios Artis Innovation Energe Eficiencia Energética Platypus Events A punto por Pulgada InkZee Ideas Musicales Pentagrom Bioenergía y Cultivos Agroenergéticos BIOECA 1 Day Price Adminia Sistemas Agrouniverso Medlumics 2010: Labscope SpeedUp Solutions Antenna Systems Solutions, ASYSOL B109 Hearthy Food Ecotactical Technologies Tourist Eye Jrodrigo Amplificadores Fontis Ingeniería South Wing Consulting Diagnóstico de Aislamiento Eléctrico DIAEL Cantera Digital BIOD Bio Optical Detection +Formados Advanced Radar Technologies 2011: Wasabi App Factory Dentared PemaGroup General Research Spain Cubo-3 Biometrosoft GeoImagine Baobab Soluciones Talketika G4M3 Servicios de Explotación y Gestión Hidroeléctrica Air Electronics Duermes y me olvidas Enigmedia Alise Devices_Krilum Riflebird 2012: Secuenfil Solar Added Value Biicode Innovation adplann services click4sponsors Diagnoterra Netliga Sentisis TraitPerception EyeQoala mashme.tv_

Creación de Empresas UPM – Sponsors & Colaboradores

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Plant Response Biotech desarrolla nuevos productos y métodos para la protección de cultivos frente a patógenos y plagas favoreciendo un desarrollo sostenible de la agricultura basado en la ciencia. Desarrolla sus actividades de I+D en dos áreas prioritarias que se definen como Vacunas para Plantas y Bioenergía Sostenible. Spin off de la UPM, fundada en 2008. Obtención de financiación pública y privada. Ganadora del segundo premio en la IV edición de la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM BIOD propone revolucionar el mercado del diagnóstico y análisis mediante el desarrollo de una plataforma óptica de diagnóstico universal de aplicación en múltiples sectores. Plataforma compatible con sistemas sin marcado y marcado, para aplicaciones cercanas al punto de demanda mediante biochips desechables, así como para aplicaciones de alta cadencia en grandes substratos, compatible con formatos estándar, y a muy bajo coste. Ganador del segundo premio al Mejor Plan de Negocio en la VI Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Mycetum es un proyecto empresarial dedicado a la producción y comercialización a gran escala de un producto de origen natural (micelio) en cultivo puro, obtenido a partir de hongos. Su producto tiene aplicaciones en sectores tan diversos farmacológico, agrícola, biomédico… Futura spin off de la UPM (en trámites de constitución). Equipo multidisciplinar formado por Agrónomos, Biólogos e Ingenieros Agrícolas. Ganador del tercer premio en la IX Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Diagnoterra es una empresa que ofrece servicios de consultoría y asesoramiento especializado en la gestión y explotación de los suelos agrícolas y forestales. Identifican las capacidades y los factores limitantes de las distintas fincas, y proponen soluciones rentables para su manejo y explotación. Start up creada en 2012. Finalista de la IX edición de la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm. Liderada por estudiantes de Máster en Tecnología Agroambiental y Máster en Hidrología y Gestión de Recursos Hídricos de la ETSI Agrónomos UPM.

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Carbon Environment es un proyecto dedicado a la explotación comercial de conocimientos sobre valorización de residuos, especialmente mediante su tratamiento térmico, para la preparación de materiales carbonosos de aplicación ambiental en la industria y agricultura. Finalista en la VIII Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm. Equipo multidisciplinar especializado de Ingenieros Agrónomos, Químicos, de Minas junto com perfiles de Gestión.

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Teckhimat es una empresa dedicada a la fabricación, comercialización e I+D+i de paneles laminados de material híbrido fibra-metal con distintas configuraciones y tamaños con patente en España y solicitada la extensión de la patente al resto de Europa y Japón Constituida en 2009, es una alternativa a la construcción tradicional de buques en acero. Presenta reducciones en el peso de la estructura de un buque de hasta el 40% Ganador del primer premio al Mejor Plan de Negocio en la V Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm 2008. Premio Comunidad de Madrid 2007 a la Mejor Patente

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Intelliglass se dedica al diseño de acristalamientos activos: “ventanas intelipersonas”. Spin off fundada en 2007 por un equipo de ingenieros aeronáuticos y arquitectos. Ganador de la IV Competición UPM en 2007, entre otros reconocimientos nacionales. Ha superado su primera ronda de financiación y se encuentra en negociaciones avanzadas para la segunda. Intelliglass es una de las 16 empresas relevantes en España. Foro Neotec 2007.

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Daedalus es una empresa con dilatada experiencia en la investigación, la innovación y la transferencia de tecnología en el sector de las TIC Sus líneas de negocio se centran en Tecnología Lingüística, Tecnología Web, y en particular, Minería Web, así como en Inteligencia de negocio Spin off creada en 1998 por profesores de la ETSI Telecomunicación UPM Cuenta con clientes como Unidad Editorial, Telefónica, Prisa, Vocento o Iberdrola entre otros

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Agnitio desarrolla productos para la gestión y verificación de identidades. Su tecnología biométrica permite erradicar fraudes de identidad en transacciones remotas (vía telefónica o Internet) sin necesidad de nuevos dispositivos Agnitio, nacida en 2004, ha superado con éxito dos rondas de inversión por valor de 8,2 millones de euros Entre sus clientes: Bankinter, BBVA, Policía Nacional, Guardia Civil, Policía Nacional Francesa, el Instituto Forense Holandés y cuerpos de policía de Chile, Colombia o Corea del Sur entre otros

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM BIOD propone revolucionar el mercado del diagnóstico y análisis mediante el desarrollo de una plataforma óptica de diagnóstico universal de aplicación en múltiples sectores Plataforma de diagnóstico universal, compatible con sistemas sin marcado y marcado, para aplicaciones cercanas al punto de demanda mediante biochips desechables, así como para aplicaciones de alta cadencia en grandes substratos, compatible con formatos estándar, y a muy bajo coste Ganador del segundo premio al Mejor Plan de Negocio en la VI Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm 2009

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Quoriam lo forman un equipo de ingenieros eficientes, expertos y entusiastas cuyo objetivo es mejorar los resultados de nuestros clientes a través de la tecnología Uno de los principales logros de Quoriam es poner la tecnología al servicio del negocio de forma sencilla y rentable. Lo que les ha permitido convertirnos en el departamento de I+D de sus clientes Amplia experiencia en desarrollos PHP y Java, aplicado en múltiples proyectos orientados a la web. Así como en plataformas móviles, como iOS (desarrollo para iPad e iPhone) y Android

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Capital Certainty aglutina iniciativas de diversa índole con tecnologías con alto impacto social, como son Nolliwood, Incubadora de empresas digital, o Global Incubator Fundada en 2007 por un equipo multidisciplinar de ingenieros Premio al Mejor Plan de Empresa de la Comunidad de Madrid en 2008 Ganador premio estudiantes V Competición UPM en 2008 Proyecto piloto e-gobernment en Nigeria

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Energe ofrece servicios en los campos de arquitectura bioclimática, eficiencia energética y sostenibilidad en el ámbito de la edificación Servicio integral, desde la auditoría y consultoría, proyecto técnico y gestión de la obra Ofrecen garantía de precio, plazo y calidad, así como un servicio de financiación personalizada Equipo multidisciplinar especializado de arquitectos e ingenieros

Muchas gracias Arístides Senra Díaz aristides.senra@upm.es http://www.linkedin.com/in/aristidessenra