EXPORTACIÓN 3/24/2017

CONTENIDO La decisión de exportar Gestión de exportaciones Operaciones de exportación Tramites de Exportación Alternativas de exportación 3/24/2017

1. La decisión de exportar 3/24/2017

¿Qué es la exportación? Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. ¿Por qué y para qué debería exportar? El mercado local no es suficientemente rentable. Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países. Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países. 3/24/2017

Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría ¿Quién puede exportar? De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). ¿Qué se puede exportar? Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas). Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría 3/24/2017

¿A dónde exportar? Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social) Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible 3/24/2017

Recuerde que al exportar ¿Qué implica exportar? Vender nuestros productos al exterior. Comprometerse en vender productos de calidad. Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones. Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda. Contar con oferta exportable. Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú 3/24/2017

¿Qué tributos gravan la Exportación? La exportación de bienes no está afecta a ningún tributo. El servicio que presta la SUNAT en cuanto a la exportación, es el de facilitar la salida al exterior de las mercancías, para mejorar nuestra competitividad y oferta exportable frente a otros países de la región. 3/24/2017

Gestión de Exportaciones OFERTA EXPORTABLE Calidad Cantidad Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino Gestión de Producción Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE Formalización Cumplimiento de obligaciones Finanzas Capacidad de negociación Gestión Empresarial Envases y embalaje Incoterms D F I Medios de Pago Gestión de Exportaciones 3/24/2017

3. Operaciones de Exportación 3/24/2017

Distribución Física Internacional ¿Cómo envío mis productos? Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB). Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L). Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB). Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista. 3/24/2017

Medios de pago Remesa directa (R/d) Depósito en cuenta bancaria. Alto riesgo para el exportador. Costo bajo. Cobranza documentaria (C/d) Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado. Carta de crédito (C/c o L/C) Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago. Bajo riesgo para el exportador. Costo alto. 3/24/2017

Contactos y negociaciones Envío de muestras: A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). Generalmente se envían por medios postales. Descripción detallada / ficha técnica. Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida 3/24/2017

Contactos y negociaciones Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación… El cliente remite una orden de compra (O/C). La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. Comienza el proceso de exportación… IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados 3/24/2017

Términos Internacionales de Comercio 3/24/2017

4. Trámites de Exportación 3/24/2017

Trámites de Exportación El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list) Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB). 3/24/2017

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas Gestión Aduanera Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000 NO Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Simplificada (DS) SÍ Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Única de Aduanas (DUA) Valor FOB US$ 2000 El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas 3/24/2017

Documentación requerida Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante. Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista. 3/24/2017

Documentación requerida Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino. Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre. 3/24/2017

Documentación requerida Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países. Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc. 3/24/2017

PROCESO DE EXPORTACIÓN 3/24/2017

PROCESO DE APERTURA Y UTILIZACIÓN DE CARTAS DE CREDITO 3/24/2017

5. Alternativas de Exportación 3/24/2017

Subcontratación (Exp. Indirecta) Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada. Subcontratación (Exp. Indirecta) Exportación Consorcios Directa 3/24/2017

Subcontratación (Exp. Indirecta) oferta demanda EMPRESA EXPORTADORA MERCADO EXTERNO MYPE 1 MYPE 2 Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío. Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc. 3/24/2017

Consorcios de Exportación oferta demanda CONSORCIO DE EXPORTACIÓN MERCADO EXTERNO MYPE 1 MYPE 2 MYPE 3 Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo. Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc. 3/24/2017