Gestión Estratégica de Comercialización Externa Inteligencia Comercial para el Desarrollo de Exportaciones y Diversificación de Mercados para Sectores Productivos de la Provincia de Misiones Subsecretaría de Comercio Internacional (SURCI) Dirección General de Estrategias de Comercio Exterior (DIGCE) Posadas, 14 de octubre de 2009

SECRETARIA DE COMERCIO Y RELACIONES ECONOMICAS INTERNACIONALES SUBSECRETARIA DE COMERCIO INTERNACIONAL DIRECCION GENERAL DE ESTRATEGIAS DE COMERCIO EXTERIOR DIRECCION DE OFERTA EXPORTABLE DIRECCION DE EVALUACION DE MERCADOS EXTERNOS DIRECCION DE NORMATIVA Y LOGISTICA

Funciones La Subsecretaría de Comercio Internacional de la Cancillería, a través de la Dirección General de Estrategias de Comercio Exterior (DIGCE), entre otras materias: Formula e instrumenta estrategias de comercialización externa por sector, por producto y por mercados. Para ello, relaciona el comportamiento de los mercados externos con la oferta exportable argentina, para recomendar cursos de acción. Con ese objeto se han desarrollado instrumentos estadísticos de inteligencia comercial.

Variables para seleccionar sectores de la oferta exportable histórica argentina Intensidad Pymex Impacto en la generación de empleo directo Dinamismo Ventajas comparativas reveladas sectoriales Nivel absoluto de exportaciones generadas por Pymex

Resumen de Sectores Los sectores abarcan desde lo básico (agroalimentos) hasta productos de tecnología avanzada (software, biotecnología, etc.) Incluyen, entre otros: Cadena foresto industrial Cadena de cuero y sus manufacturas Sector textil Cadena de la industria plástica transformadora Sector metalúrgico liviano Sector de la máquina herramienta Sector de la maquinaria agrícola Sector químico

Variables utilizadas para seleccionar mercados externos Dimensión del mercado Perspectivas de crecimiento Estructura y tendencia de sus importaciones Pertenencia a bloques regionales Vinculación con nuestro país Existencia demanda importación productos argentinos

25 MERCADOS PRIORITARIOS Mercosur Tailandia Sudáfrica Fed. Rusa R. Unido Perú México Malasia Japón Italia India Holanda Francia Alemania Argelia Bélgica Bolivia Canadá Corea China Chile Egipto Emiratos Arabes España Estados Unidos

Participación del PBI de los países seleccionados en el PBI mundial PBI Estimado Mundial: 46 billones de dólares

Población Mundial Estimada: 6.057 millones de personas Participación de la población de los países seleccionados en la población mundial Población Mundial Estimada: 6.057 millones de personas

Participación de los países seleccionados en las importaciones mundiales

Instrumentos de Inteligencia Comercial INFOCOPA INFOCOPO INFOGLOBAL INFOPROVE NIDEMER

INFOCOPA Informe Comercial por País Análisis de inteligencia comercial con el fin de aconsejar estrategias comerciales por mercados. Consiste en el cruzamiento informático de la oferta exportable argentina con las importaciones de todo origen de cada uno de los mercados mundiales, para confeccionar listados de productos para los cuales hay demanda de importación.

INFOCOPO Informe Comercial por Producto Es el instrumento relevante para el sector empresario y para las economías regionales, por cuanto permite valorar el comportamiento del mercado mundial para las ofertas regionales, por producto. Documento estadístico que muestra la situación, posicionamiento y tendencia de: 1) Importaciones mundiales: Mercados demandantes de cada producto (montos, cantidades y participación) y tendencia. Si hay participación argentina, incluye datos de las exportaciones.

INFOCOPO Informe Comercial por Producto 2) Exportaciones mundiales: Mercados oferentes de cada producto (montos, cantidades y participación) y tendencia de las exportaciones. 3) Exportaciones argentinas: Destino de las exportaciones (montos y cantidades y participación en cada mercado) y tendencia de las exportaciones.

INFOGLOBAL Informe Comercial Global Documento estadístico integral del comercio mundial para todos los productos y mercados. Resume la demanda mundial de un producto con principales mercados oferentes y demandantes. Incluye participación de la Argentina como proveedor, exportaciones Argentinas (tendencia) y comportamiento de los mercados de importación (tendencia).

INFOPROVE Info. Comercial de Proveedores y Compradores Instrumento estadístico que permite identificar en forma detallada proveedores y compradores mundiales, o sea, países oferentes y demandantes. 1) Internacional: Para cada producto muestra el país importador (mercado demandante) y quien lo abastece (país oferente) en montos, cantidades y tendencia. (Complementa el Infocopo, ya que éste contiene todos los demandantes mundiales sin discriminar países proveedores, a excepción de la Argentina). 2) Argentina: Para cada producto muestra el país importador de productos argentinos (destino de las exportaciones) en montos y cantidades.

NIDEMER Nichos de Mercado Productos de la Oferta Exportable Argentina que no se exportan a determinados mercados, para los cuales las sedes en el exterior identificaron importante potencial de venta. La información puede profundizarse posteriormente con el INFOCOPO y el INFOPROVE

INFORMACION UTIL Dirección General de Estrategias de Comercio Exterior DIRECCION DE EVALUACION DE MERCADOS EXTERNOS Dirección General de Estrategias de Comercio Exterior TELEFONO: (011) 4819-7915 FAX: (011) 4819-8005 CORREO ELECTRONICO : dimex@mrecic.gov.ar CON COPIA A: digce@mrecic.gov.ar

Muchas Gracias