ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA “Evolución del mercado” UNIDAD 4 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA “Evolución del mercado” M.A. Margarita Cortés Mejía

Evolución del mercado La evolución del mercado es un proceso paralelo al ciclo de vida del producto. A medida que la categoría de un producto madura, la industria atraviesa etapas que se reflejan en las etapas del ciclo de vida del producto:

Cristalización de mercado Evolución del mercado La primera etapa corresponde a la Cristalización de mercado En esta etapa la demanda latente de una categoría de producto se activa con la introducción de un nuevo producto a un mercado estable. Un ejemplo claro es la llegada de la marca Big Cola a la industria de las bebidas carbonatadas en México, que actualmente roba una parte de mercado a las dos marcas líderes y que a raíz de su introducción activo las estrategias defensivas de mercado de Coca Cola y Pepsi Cola. También se conoce esta etapa como Surgimiento de mercado.

La segunda etapa corresponde a la Evolución del mercado La segunda etapa corresponde a la Expansión de mercado Es aquí donde ingresan nuevas compañías en el mercado y cada vez son más los consumidores que conocen la categoría de producto. Un mercado que se expandió rápidamente gracias al ingreso de diversas Compañías fue el de la telefonía celular.

Fragmentación de mercado Evolución del mercado La tercera fase de este proceso de evolución se refiere a la Fragmentación de mercado Esta etapa se caracteriza porque la industria se subdivide en nutridos grupos competitivos a medida que entran más Compañías en el mercado. Tarde o temprano, los competidores cubren y sirven todos los segmentos importantes del mercado y éste ingresa en la etapa de madurez.

Evolución del mercado A medida que se frena el crecimiento del mercado, éste se divide en segmentos más finos y ocurre una alta fragmentación del mercado. La fragmentación del mercado a menudo va seguida de una consolidación del mercado causada por la aparición de un nuevo atributo que es muy atractivo. Los mercados maduros oscilan entre la fragmentación y la consolidación. La fragmentación es resultado de la competencia, y la consolidación es resultado de la innovación.

Consolidación de mercado Evolución del mercado La cuarta fase de este proceso logra una Consolidación de mercado Aquí las Compañías empiezan a abandonar el mercado debido a la dura competencia, la caída de los precios y la caída de los beneficios.

Terminación de mercado Evolución del mercado En la última etapa de este proceso observa una Terminación de mercado Los consumidores dejan de pedir el producto y las empresas que lo producen dejan de tener ganancias por lo cual su producto ya no es rentable y tienen sólo dos opciones actualizar el producto o retirarlo del mercado. Se dice también que el mercado entra en decadencia.