PROGRAMA DE ÉXITO PARA MIEMBROS (Pem) CAMBIANDO LA FORMA EN QUE EL MUNDO HACE NEGOCIOS

PEM te proporcionara herramientas para incrementar tu éxito en BNI. OBJETIVO PEM te proporcionara herramientas para incrementar tu éxito en BNI. Se les mostrara como obtener un mayor numero de referencias en menos tiempo.

FILOSOFIA Y MISION “Ganar-Dando” dando negocio a otros obtendrás negocios en retribución La misión BNI es ayudar a los miembros a aumentar sus negocios a través de un estructurado, positivo y profesional programa de “boca en boca”

CODIGO DE ETICA 1. Proveeré servicios de calidad a los precios que he cotizado. 2. Seré honesto/a con los Miembros y sus referencias. 3. Construiré relaciones de buena voluntad y confianza entre los Miembros y sus referencias. 4. Seré responsable de dar seguimiento a las referencias que reciba. 5. Mostraré una actitud positiva y de apoyo a los demás miembros de BNI. 6. Viviré al nivel de los estándares éticos de mi profesión.

PRESENTACIONES DE 60 SEGUNDOS Tus MCD Producto o servicio Mercado meta Beneficios Habilidades personales MCD MATERIAL DE SOPORTE 1.- 2.- 3.- 4.- LEER ARTICULO ENTREPRENEUR

ANATOMIA DE UNA PRESENTACION DE 60 SEGUNDOS Nombre Empresa Giro Habla de tu MCD Pide referencias especificicas

Perfil de la presentación de 60 seg. Cualquiera Servicio completo OPERACION Producto Mdo meta Sector REFERENCIA Nombre Compañía Industria EJEMPLO DEL JOYERO

TU PRACTICA DE LA PRESENTACION DE 60 SEGUNDOS

PRESENTACIONES DE 10 MINUTOS SI 3 de 60 seg. (MCD) Historias de éxito, como obtuve mi mejor cliente y que fue lo que hice por el Decir: si hay preguntas estaré disponible después de la junta NO No dar una lista de supermercado Decir cualquiera ni servicio completo No abrir espacio para preguntas No dejar de dar tu presentación de 60 seg.

CURVA DE LAS REFERENCIAS “EL PROPOSITO DE LA CURVA DE LAS REFERENCIAS ES MOSTRARTE COMO PUEDES INCREMENTAR TU NUMERO DE REFERENCIAS CON EL PASO DEL TIEMPO” “¡LO QUE HACES DENTRO Y FUERA DE UNA JUNTA IMPACTA EN LA CURVA!”

LA CURVA DE LAS REFERENCIAS # DE REFERENCIAS

DINAMICA TRABAJAR POR GRUPOS SACA TU LISTA DE 40 CONTACTOS E IDENTIFICA LAS 4 REFERENCIAS QUE PODRAS DARLE A ALGUN COMPAÑERO EN ESTE MES. 5 MINUTOS

COMO DAR BUENAS REFERENCIAS Referencia es la oportunidad de hacer negocios con alguien que requiere comprar los productos y servicios que ofreces. Aplica como referencia solo si el compañero hizo su labor de avisar y generar interés en el cliente, que mejor si agendas la cita o lo acompañas para presentarlos

SEIS PASOS Escuchas una necesidad de alguien a quien has conocido. Comentas que sabes de alguien que puede proporcionar ese servicio Si has hecho negocios con el, comenta tu experiencia

SEIS PASOS Entrega la tarjeta de presentación de la referencia y pide tarjeta personal. Pregunta si estas de acuerdo en que la referencia lo busque. Llena una ficha de referencia y dásela al miembro del capitulo en la siguiente reunión.

BUENAS REFERENCIAS Caliente Tibia Fría

¿QUE ES UNA BUENA REFERENCIA? Llamada en frio A B Persona que requiere Los servicios de A Persona de tu capitulo Referencia YO

PREPARATE PARA INVITAR Por qué invitar firmemente Por Referencias Para desarrollar esferas de contactos Para construir contactos y relaciones Para Revitalizar Para una mayor exposición

MIEMBROS EXITOSOS “La confianza lleva tiempo” Ponerse de pie No decir “cualquiera” o “servicio completo” PEDIR Decir “yo tengo” Capacitarte Capacitar a sus sustitutos Dar seguimiento a sus referencias Retroalimentación Invitar Reuniones uno a uno Asistencia

ESFERAS DE CONTACTO Equipos de poder Profesiones Relacionadas ________________

ESFERAS DE CONTACTO DEL CAPITULO BIENES RAICES FINANZAS SERVICIOS PARA NEGOCIOS SALUD Y BIENESTAR MERCADOTECNIA

FORMATOS DE METAS ¡Necesitas una muy buena razón para hacer todo eso! Saber hacia donde vas y estar convencido de que este es el camino es una buena razón. Si no se mide no sirve, importante registrar cada semana tu actividad en BNI CONNECT

REUNIONES UNO A UNO El planeador de reuniones uno a uno, es una gran herramienta para que conozcas mejor a los miembros de tu capitulo, fuera de la junta de BNI.

DINAMICA Realiza tu HORLI 5 min

¿Qué fue lo que mas te gustó?

G R A C I A S