POR QUÉ ACTUALIZAR OFFICE 365 PREGUNTAS Y OBJECIONES COMUNES Incremento de ventas entre los planes de Office 365 GUÍA DE VENTA DE CLM PARA INCREMENTAR LA VENTA DE LOS PLANES DE OFFICE 365 Perfil del cliente El cliente adquirió Office 365. Su socio Microsoft de confianza trabaja con él continuamente para ayudarlo a progresar de la productividad individual a la colaboración y cocreación en tiempo real, en cualquier momento y desde cualquier lugar. ¿Sabía que…? El 50 % de los usuarios de correo electrónico empresarial dependerán principalmente de Surface, tableta u otro dispositivo móvil para 2016. 3,5 millones de PyMEs usarán aplicaciones de colaboración instantánea para 2018. El 71 % de las PyMEs creen que pronto las aplicaciones móviles reemplazarán por completo algunas soluciones tradicionales. Oportunidades de venta Comente cómo las herramientas de productividad integradas de nube pueden ayudar a su cliente a preocuparse menos, trabajar de forma más sencilla y colaborar con mayor eficacia. Agregue Office para incluir las aplicaciones de Office en tabletas y teléfonos. Puede mantenerse conectado con sus equipos en línea desde cualquier lugar y en tiempo real. Escritura en tiempo real en coautoría. Mire lo que otros escriben y las ediciones a medida que las hacen. Mejore la colaboración al permitir que su equipo trabaje en grupo sobre la marcha. Aloje reuniones en línea de audio y video mediante pantalla compartida y videoconferencias en HD de un solo clic. Trabaje en grupo en proyectos con sitios de grupo que ayudan a mantener organizados los documentos, notas, tareas y conversaciones relacionados. El software de colaboración de Yammer y las aplicaciones de negocios permiten que sus empleados se conecten con las personas indicadas y compartan información entre los grupos. Reduzca los costos de actualización. No sufre la carga de implementar software tradicional cuando desarrolla su negocio e incorpora nuevos usuarios. Trabajo entre grupos. Reciba mensajes instantáneos, llamadas de voz, videollamadas y comparta presencia. Obtenga 1 TB por usuario para almacenar archivos, comparta documentos con facilidad y mantenga el trabajo en un solo lugar en sitios de grupo. Capture, comparta y descubra videos desde cualquier dispositivo (Office 365 Video). Gracias al Centro de exhibición de documentos electrónicos unificado, puede buscar en los buzones de SharePoint, Skype Empresarial y Exchange. El Centro se integra con retención y archivado avanzados, lo que permite una retención legal vigente y proyectos basados en casos. Los Servicios de Information Rights Management le permiten restringir el acceso a los documentos y el correo electrónico a personas específicas e impedir que los demás los vean o editen. No quiero suscribirme a Office. Suscribirse a Office 365 le brinda los beneficios de la nube, incluido estar siempre actualizado y la capacidad de acceder a sus datos desde prácticamente cualquier lugar y desde casi cualquier dispositivo. ¿Cómo puedo escuchar las necesidades de mis clientes con eficacia? Yammer es una herramienta de colaboración que lo ayuda a conectarse fácilmente con otros, incluidos sus clientes. Puede compartir conversaciones y colaborar en documentos. Nos preocupa mucho poner nuestros datos en la nube. Sus empleados y datos son sus activos más importantes. Queremos hacer lo mejor posible para responder sus preguntas principales de forma directa. El Centro de confianza de Office 365 es donde compartimos nuestra información acerca de temas relacionados con la confianza. ¿Por qué O365 es mejor que Google Apps? Más de mil millones de personas usan Office, incluidos sus proveedores, clientes y socios. La fidelidad del uso compartido de archivos y la calidad del trabajo son importantes para su imagen profesional como empresa. Incremento de ventas a Empresa Premium Incremento de ventas a Enterprise E1 Incremento de ventas a Enterprise E3 Incremento de ventas entre los planes de Office 365 POR QUÉ ACTUALIZAR OFFICE 365 PREGUNTAS Y OBJECIONES COMUNES

Incremento de ventas de E3/E4 a E5 PREGUNTAS Y OBJECIONES COMUNES Incremento de ventas entre los planes de Office 365 (Información para el socio al 29/10)365 GUÍA DE VENTA DE CLM PARA INCREMENTAR LA VENTA DE LOS PLANES DE OFFICE 365 Perfil del cliente El cliente adquirió Office 365. Su socio Microsoft de confianza trabaja con él continuamente para extender las características de colaboración moderna, comunicación y seguridad con E5 y proporcionar un valor constante en su inversión de Office 365. ¿Sabía que…? Microsoft calcula, basado en IDC, que existe una oportunidad de crecimiento en mercados nuevos de USD 56.000 millones. E1 = Colaboración moderna E3 = Aplicaciones de cliente de Office, control de TI y cumplimiento E5 = PBX en la nube, Conferencias RTC, Seguridad avanzada y análisis Oportunidades de venta Hable de los controladores que ayudan a los clientes de PyMEs a tratar sus necesidades de colaboración y comunicación con soluciones que mantienen a sus empleados productivos en sus dispositivos y los datos de la empresa protegidos. Incremento de ventas de E3/E4 a E5 PBX en la nube y Conferencias RTC (Red telefónica conmutada): Haga y reciba llamadas telefónicas tradicionales por Skype Empresarial. PBX en la nube permite que los clientes eliminen los sistemas de PBX separados para los trabajadores de la información con los requisitos modernos para administrar llamadas entregadas directamente desde Skype Empresarial. Conferencias RTC (Red telefónica conmutada): Las personas invitadas a reuniones de Skype Empresarial en Office 365 pueden unirse marcando el teléfono desde una línea fija o un móvil. Difusión de reunión de Skype: Habilita la difusión de una reunión de Skype Empresarial para un máximo de 10.000 personas. Power BI Pro: Power BI es un servicio de análisis empresarial basado en la nube que le brinda una sola vista de sus datos de negocios más críticos. Power BI permite que los usuarios no técnicos visualicen y analicen datos con mayor velocidad, eficacia y comprensión con paneles en vivo e informes interactivos. Análisis organizativo de Delve: Paneles interactivos enriquecidos que destacan tendencias clave, como alcance, influencia y equilibrio entre el trabajo y la vida diaria, en la interacción individual y grupal con equipos internos y externos. Protección contra amenazas avanzada (ATP): Proteja a los usuarios contra amenazas desconocidas y sofisticadas ocultas en correos electrónicos, adjuntos y URLs. Customer Lockbox: Control de acceso a los datos y transparencia al limitar el acceso mediante aprobación del administrador autenticada en dos fases y asignada previamente. Exhibición de documentos electrónicos predictiva: Simplifique el proceso de Exhibición de documentos electrónicos en su correo y repositorios de documentos para reducir el costo y tiempo de revisión del documento. ¿Cómo ayudará E5 a mi negocio? Office 365 E5 es una oferta de suite nueva que incluye un valor de característica nuevo en tres categorías de inversiones en Comunicaciones en tiempo real, Análisis y Seguridad avanzada. ¿E5 es un reemplazo de PBX? Microsoft está desarrollando una solución de productividad, no un reemplazo de PBX. Si necesita más funcionalidad, aún puede implementar la opción local o híbrida. ¿Cuándo estarán disponibles Office 365 E5 y los precios? E5 y los precios estarán disponibles hacia fines del año calendárico, 2015. ¿Puedo actualizar a Conferencias RTC y Llamadas RTC en E1 y E3? Sí, los clientes con E1 y E3 podrán actualizar a Conferencias RTC y Llamadas RTC. Tenga en cuenta que las Llamadas RTC también requerirán PBX en la nube, que los clientes podrán adquirir además de E1 y E3. ¿Los clientes de Pequeña Empresa podrán comprar E5? Sí, similar a E3, todos los clientes podrán comprar E5, pero no habrá un nuevo SKU premium específico para la pequeña empresa. ¿Por qué Microsoft creó Customer Lockbox? Todo acceso es posible a través de una tecnología rigurosa de control de acceso llamada Lockbox. Lockbox refuerza el control de acceso mediante varios niveles de aprobación dentro de Microsoft, brindando un acceso justo a tiempo con autorización restringida y de tiempo. Colaboración moderna Perspectivas personalizadas Cumplimiento centrado en las personas POR QUÉ ACTUALIZAR PREGUNTAS Y OBJECIONES COMUNES