EC0518 “Venta especializada de productos y servicios” Certificación en: EC0518 “Venta especializada de productos y servicios” www.cefoped.com www.ceimco.com
Estrategia Capacitación presencial, en línea o mixta Evaluación diagnóstica en línea. Capacitación presencial, en línea o mixta (40 horas). Evaluación presencial con fines de certificación. Certificación CONOCER. EC0518: Venta especializada de productos y servicios www.cefoped.com www.ceimco.com
Capacitación www.cefoped.com www.ceimco.com Alineada al Estándar de Competencia EC de referencia. Promueve los desempeños solicitados por el EC. Contiene los conocimientos solicitados por el EC. Incluye ejercicios para el desarrollo de productos. Al concluir el curso, el participante esta listo para iniciar el proceso de evaluación. www.cefoped.com www.ceimco.com
Proceso de Evaluación de Competencias Conocimientos Productos Actitudes, Hábitos Valores Desempeño www.cefoped.com www.ceimco.com
Estándar de Competencia Certificación de Competencias (CONOCER) Estándar de Competencia www.cefoped.com www.ceimco.com
EC0518 “Venta especializada de productos y servicios” Propósito del Estándar: Desarrollar las competencias de las personas que desarrollan funciones relacionadas con ventas, en las que el vendedor realiza actividades especializadas de análisis de mercado meta, detección de necesidades de sus clientes, manejo de objeciones, cierre de la venta y su seguimiento. Asimismo, puede ser referente para el desarrollo de programas de capacitación y de formación basados en EC. www.cefoped.com www.ceimco.com
Elementos: Planear la venta EC0518 Venta especializada de productos y servicios Elementos: Planear la venta Realizar primer contacto con el cliente/prospecto Presentar propuesta, manejo de objeciones y cierre de venta Brindar servicio post-venta * Se anexa Estándar de Competencia completo. www.cefoped.com www.ceimco.com
Inversión Capacitación Evaluación Certificación $1,700 $1,500 $700 Total por participante: $3,900 + IVA www.cefoped.com www.ceimco.com