Oficina Regional de la FAO para América Latina y el Caribe Proyecto de Cooperación Técnica Apoyo a la Promoción y Desarrollo de Alianzas Productivas TCP/RLA/2905 (A) Santiago, Chile 2003

27ª Conferencia Regional de la FAO para América Latina y el Caribe Recomendaciones de los Ministros de Agrícultura de América Latina y el Caribe “Asistir en la realización de acciones para el desarrollo de cadenas productivas, a través de talleres, reuniones y eventos con los actores representativos de las esferas gubernamentales y empresariales, con la participación de los pequeños productores”.

27ª Conferencia Regional de la FAO para América Latina y el Caribe Recomendaciones de los Ministros de Agrícultura de América Latina y el Caribe “Impulsar oportunidades de negocios e inversiones entre los pequeños productores organizados, para mejorar los niveles de competitividad, a través de la promoción de foros y rondas de agronegocios, así como incentivar el establecimiento de centros de gestión empresarial entre asociaciones de pequeños productores y/o agroempresas, orientados a la formación técnica y desarrollo de capacidades negociadoras de los propios agentes productivos.”

Apoyo a la Promoción y Desarrollo de Alianzas Productivas TCP/RLA/2905 Duración: 15 meses Nov. 2002 – Feb. 2004

TCP/RLA/2905: Países Asociados

TCP/RLA/2905 : Contrapartes Brasil Departamento de Fomento e Fiscalizacao de Producao Vegetal (DFPV) de la Secretaria de Apoio Rural e Cooperativismo (SARC), Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento, MAPA. Chile Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP), Ministerio de Agricultura. México Fideicomiso de Riesgo Compartido (FIRCO), Secretaria de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación, SAGARPA. Perú Dirección General del Promoción Agraria (DGPA), Ministerio de Agricultura.

TCP/RLA/2905 : Planteamiento Formular una estrategia para la promoción de Alianzas Productivas, en cada uno de los países asociados, que permita contribuir a superar las fallas del mercado y de cooperación que prevalecen en el sector rural. “Las Alianzas Productivas son acuerdos o vínculos de cooperación formados entre dos o más actores que tienen un objetivo estratégico común para el beneficio mutuo. A través de estos vínculos, existe la capacidad de coordinar recursos, esfuerzos y habilidades de los diferentes agentes productivos con objeto de abordar los problemas complejos de la fase productiva de manera conjunta bajo un enfoque de red. En la agricultura, estos vínculos ocurren entre etapas sucesivas de la cadena de producción, suministro de insumos, elaboración y comercialización -vínculos verticales-, como también a través de acuerdos, o fusiones entre productores ó empresas del mismo nivel de la cadena o la formación de asociaciones de productores –vínculos horizontales- que puedan influir al cambiar el poder de negociación de las partes”.

TCP/RLA/2905 : Objetivo General Promover la movilización de recursos productivos existentes en las zonas rurales, a través de una mejor vinculación de los pequeños productores agrícolas en las cadenas productivas, con el fin de mejorar sus ingresos y así favorecer la seguridad alimentaria. Facilitar la cooperación intersectorial y articulación entre los actores productivos locales y las instancias públicas y privadas que cuenten con los recursos y los instrumentos que se requieran en una región y en una cadena productiva determinada.

TCP/RLA/2905 : Objetivo Desarrollo Facilitar la cooperación intersectorial y articulación entre los actores productivos locales y las instancias públicas y privadas que cuenten con los recursos y los instrumentos que se requieran en una región determinada.

TCP/RLA/2905 : Objetivos Específicos a) Talleres Identificación y Talleres Concertación b) Módulos de capacitación Desarrollo organizacional, Desarrollo de capacidades y técnicas de negociación y gestión dirigidos a capacitar capacitadores de sectores público y privado. Identificar problemáticas de cadenas productivas seleccionadas y necesidades de capacitación, Concertar oportunidades negocios. c) Conferencia Electrónica Regional Intercambiar información sobre experiencias e instrumentos existentes en países asociados para el desarrollo de A.P.. d) Propuesta Expansión Propuesta a estrategia nacional de promoción de A.P. a ser instrumentada en cada país asociado.

TCP/RLA/2905 : Programa de trabajo Etapa I - Preparación Etapa II - Ejecución Etapa III - Evaluación de resultados y elaboración de propuesta expansión

TCP/RLA/2905 : Programa de Trabajo Etapa I Equipos nacionales en cada país, constituidos por contraparte del gobierno respectivo; Diagnósticos de las cadenas seleccionas –Contraparte-; Carta de Acuerdo. Conformación de los equipos de trabajo Elaboración de un Programa de Trabajo Presentación de Diagnósticos: Contraparte Análisis de los diagnósticos: Consultor Nacional

Taller Identificación (30 p.) Taller Concertación (30 p.) TCP/RLA/2905 : Programa de Trabajo Etapa II Región N° 1 Taller Identificación (30 p.) Taller Concertación (30 p.) Región N° 2 Taller Identificación (30 p.) Taller Concertación (30 p.) Nacional = 16 Seminarios de Capacitación -2 módulos en cada cadena productiva seleccionada- (25 personas) Nacional = 8

Etapa II Base de Datos Agronegocios Tipos de Búsqueda  4. Búsquedas Relacionadas Base de Datos Agronegocios Etapa II Tipos de Búsqueda Búsqueda Relacionada Seleccione las opciones de búsqueda que le interesen Nota: Todos los Combo box tendrán la opión de no seleccionar “Nada” y de selccionar “Todos” Búsqueda por Entidades Ver listado entidades por orden alfabético Búsqueda por Nombre o Sigla 

TCP/RLA/2905 : Conferencia Electrónica Etapa II Participantes: Técnicos de instituciones públicas de 4países asociados Agentes productivos de cadenas seleccionadas Expertos en Alianzas Productivas y Agronegocios Consultores Nacionales de países asociados Objetivos: Intercambiar experiencias acumuladas en el desarrollo del TCP/RLA/2905 Intercambiar conocimiento y experiencias sobre instrumentos institucionales para promoción de alianzas productivas y agronegocios; Profundizar el conocimiento sobre alianzas productivas a nivel regional; Elaborar propuestas para el diseño de una estrategia regional para la promoción de alianzas productivas. Organización y moderación : Consultores Nacionales Coordinación : Consultor Principal Modalidad: Conferencia Electrónica cerrada Duración: Dos semanas Facilitar la cooperación intersectorial y articulación entre los actores productivos locales y las instancias públicas y privadas que cuenten con los recursos y los instrumentos que se requieran en una región y en una cadena productiva determinada.

TCP/RLA/2905 : Programa de Trabajo Etapa III Sistematizar información sobre restricciones e identificar iniciativas de cooperación para la elaboración de una estrategia regional de promoción de Alianzas Productivas. Elaborar propuesta para expansión del proyecto.

TCP/RLA/2905: Desafíos Participación activa de organismos públicos, sociedad civil y comunidad empresarial local y regional, incluyendo asociaciones y cooperativas de productores. Compromiso de autoridades centrales y locales para crear las condiciones para la promoción de Alianzas Productivas y acuerdos entre organizaciones campesinas y agronegocios.

Proyecto Regional: Plan de trabajo Avance del Proyecto: Chile Coordinador Nacional: Michel Leporati INDAP, Ministerio Agricultura Consultor Nacional Cristián Becerra Programa de trabajo Aprobado y en ejecución Cadenas Seleccionadas 1) Bovinos, XI Región 2) Palta, V Región Carta de Acuerdo Universidad de Chile Supervisión Técnica FAO-RLC Taller Identificación 1) Bovinos, 22 de julio, 2003 Taller Identificación 2) Palta, 27 de agosto, 2003

Proyecto Regional: Plan de trabajo Avance del Proyecto: Perú Coordinador Nacional: Pilar Coral DGPA, Ministerio Agricultura Consultor Nacional Marisela Benavides Programa de trabajo Aprobado y en ejecución Cadenas Seleccionadas 1) Alcachofa, Huancayo, Junín 2) Lentejas, Cajabamba, Cajamarca Carta de Acuerdo Fundación para el Desarrollo Agrario, UNALM. Supervisión Técnica CP del 23-27 Junio 2003 Taller Identificación 1) Alcachofa, 11 de agosto, 2003 Taller de Identificación 2) Lentejas, 15 de agosto, 2003

Proyecto Regional: Plan de trabajo Avance del Proyecto: México Coordinador Nacional: José A. Mendoza Zazueta Dir. Gral FIRCO - SAGARPA Consultor Nacional José Luis Mota Programa de trabajo Aprobado y en ejecución Cadenas Seleccionadas 1) Limón Mexicano en Colima 2) Mango en Chiapas Carta de Acuerdo Pendiente definición Supervisión Técnica CP 14-18 julio, 2003 Taller Identificación 1) Pendiente definición Taller de Identificación 2) Pendiente definición

Proyecto Regional: Plan de trabajo Avance del Proyecto: Brasil Coordinador Nacional: Claudio Marques Magalhaes Fiscal Federal Agropecuario Consultor Nacional Ponchio Joao de Rozende Contrato 8 meses, a partir 1 julio, 2003 Programa de trabajo Aprobado y en ejecución Cadenas Seleccionadas Mamona (ricinus) Nordeste Leche en el Sur de Brasil Carta de Acuerdo Pendiente definición Supervisión Técnica CP 28 julio a 1 agosto, 2003 Taller Identificación 1) Pendiente definición Taller de Identificación 2) Pendiente definición

Definición Alianzas Productivas “Son acuerdos o vínculos –formales o informales- de cooperación entre dos o más agentes productivos para coordinar recursos, esfuerzos y habilidades que tienen un objetivo estratégico común para el beneficio mutuo”. En la agricultura, estos vínculos ocurren entre etapas sucesivas de la cadena productiva: suministro de insumos, elaboración y comercialización -vínculos verticales-, o bien a través de acuerdos o fusiones entre empresas o la formación de asociaciones de productores –vínculos horizontales- que puedan influir en el proceso productivo, al cambiar el poder de negociación de las partes”.

Definición Alianzas Productivas “En la agricultura, estos vínculos ocurren entre etapas sucesivas de la cadena productiva: producción, suministro de insumos, elaboración y comercialización -vínculos verticales-, o bien a través de acuerdos o fusiones entre empresas o la formación de asociaciones de productores –vínculos horizontales- que puedan influir en el proceso productivo, al cambiar el poder de negociación de las partes”. En la agricultura, estos vínculos ocurren entre etapas sucesivas de la cadena productiva: suministro de insumos, elaboración y comercialización -vínculos verticales-, o bien a través de acuerdos o fusiones entre empresas o la formación de asociaciones de productores –vínculos horizontales- que puedan influir en el proceso productivo, al cambiar el poder de negociación de las partes”.