PRESUPUESTO

PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS CONSTITUYEN LA FUENTE PRINCIPAL DE INGRESOS SIRVE PLANIFICAR LAPRODUCCIÓN PERMITE DETERMINAR NECESIDADES DE PERSONAL PERMITE CALCULAR INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS, PLANEAR GTOS. Y COSTOS DE PRODUCCIÓN SISTEMA SERÁ ERRÓNEO SI LAS VENTAS NO ESTÁN ESTIMADAS EN FORMA REALISTA

PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS PRONÓSTICO DE VENTAS PRESUPUESTO DE VENTAS Es la reacción de la empresa frente a la demanda, considerando objetivos, plan de ventas, presupuesto de gastos del ppto.de ventas y el pronóstico de ventas. PLAN DE VENTAS Son las metas que se espera alcanzar en unidades, precio, lugar geográfico de distribución y personal del área de ventas.

PRONÓSTICO DE VENTAS ANÁLISIS DE DATOS HISTÓRICOS ANÁLISIS DE SITUACIÓN ECONÓMICA DEL PAÍS Y MUNDIAL EVALUACIÓN DE LAS POLÍTICAS DE MERCADO ANÁLISIS DE LA Industria donde está la empresa TENDENCIA DEL CRECIMIENTO DE LA POBLACIÓN

MÉTODOS DE CÁLCULO PRONÓSTICO DE VENTAS MÉTODOS ESTADÍSTICOS = MÍNIMOS CUADRADOS MÉTODOS DE CRITERIO MÉTODOS ARITMÉTICOS = INCREMENTO PORCENTUAL, ABSOLUTO O PROOMEDIO MÓVIL MÉTODOS MATEMÁTICOS = LOGARITMOS MÉTODO ECONÓMICO ADMINISTRATIVO MÉTODO DE INVESTIGACIÓN MERCADO

PLAN DE PRODUCCIÓN DEBE EQUILIBRAR VOLUMEN DE VENTAS NIVELES DE INVENTARIO NIVELES DE PRODUCCIÓN

COMPONENTES PLAN DE PRODUCCIÓN NECESIDADES DE MP USO DE LA MO DETERMINACIÓN DE LOS CIF INVENTARIO PRODUCTOS EN PROCESO INVENTARIO PRODUCTOS TERMINADOS PRODUCCIÓN DEL PERÍODO

OBJETIVOS PLAN DE PRODUCCIÓN PLANEAR LA PRODUCCIÓN REVISIÓN CAPACIDAD PRODUCTIVA PROGRAMAR NECESIDADES DE MO Y MP DETERMINAR COSTO DE PRODUCCIÓN CALCULAR NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO

PASOS DETERMINAR CANTIDAD A PRODUCIR DEFINIR LAS POLÍTICAS DE INVENTARIOS DETERMINAR LA CANTIDAD A PRODUCIR EN EL PERÍODO DISTRIBUIR LA PRODUCCIÓN EN PERÍODOS INTERMEDIOS

POLÍTICAS DE INVENTARIOS FUNCIÓN VENTAS REQUIERE DE GRANDES NIVELES DE INVENTARIO PARA CUMPLIR CON LA DEMANDA LA FUNCIÓN PRODUCCIÓN REQUIERE NIVELES DE MP PARA ASEGURAR LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA Y TENER POLÍTICA FLEXIBLE DE INVENTARIOS QUE ASEGURE NIVELES ESTABLES DE PRODUCCIÓN

POLÍTICA DE INVENTARIOS FUNCIÓN COMPRAS REQUIERE GRANDES NIVELES DE MP PARA MINIMIZAR COSTO UNITARIO Y LOS GASTOS RELACIONADOS CON LA COMPRA. FINANZAS REQUIERE NIVELES BAJOS DE INVENTARIOS PARA DISMINUIR LAS NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO. DISMINUYE COSTOS ALMACENAMIENTO, OBSLESCENCIA, RIESGOS Y OTROS.

POLÍTICAS DE INVENTARIOS DEBEN INCLUIR ESTÁNDADES DE INVENTARIOS TALES COMO NIVELES MÁXIMOS, MÍNIMOS Y ROTACIÓN APLICACIÓN DE TÉCNICAS Y MÉTODOS QUE ASEGUREN QUE NIVELES DE INVENTARIOS REALES SE AJUSTEN A LOS ESTÁNDADES ESTABLECIDOS.

OBJETIVOS DE POLÍTICA DE INVENTARIOS PLANIFICAR EL NIVEL ÓPTIMO DE INVERSIÓN EN INVENTARIOS MANTENER LOS NIVELES REALES LO MÁS CERCA POSIBLE DE LO PLANIFICADO (CONTROL)

FACTORES PARA DETERMINAR POLÍTICA INVENTARIOS CANTIDAD NECESARIA PARA SATISFACER LA VENTAS NATURALEZA DE PRODUCTOS DURACIÓN PERÍODO PRODUCCIÓN INSTALACIONES ALCENAMIENTO SUFICIENCIA CAPITAL COSTO MANTENER INVENTARIOS

FACTORES ´PARA DETERMINAR POLÍTICA DE INVENTARIOS PROTECCIÓN POR ESCASEZ DE MP, MO, AUMENTOS DE PRECIOS RIESGOS DE MANTENER INVENTARIOS POR EJEMPLO: BAJA DE PRECIOS, OBSLESCENCIA, PÉRDIDA POR ACCIDENTES, ROBOS, SINIESTROS, FALTA DE DEMANDA.

FIJACIÓN POLÍTICAS DE INVENTARIOS Y PRODUCCIÓN CON VENTAS ESTACIONALES INVENTARIOS ESTABILIZADOS PRODUCCIÓN ESTABALIZADA INVENTARIOS Y PRODUCCIÓN FLEXIBLE

VENTAJAS DE PRODUCCIÓN ESTABILIZADA MENOR ROTACIÓN DE MO POSIBLE ELIMINACIÓN HORAS EXTRA MENOR CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN INSTALADA UTILIZACIÓN PERMANETE DE PERSONAL – POSIBLE PERSONAL DE MAYOR EXPERIENCIA

VENTAJAS PRODUCCIÓN ESTABILIZADA POSIBILIDAD OBTENER LOTES DE PRODUCCIÓN DEL TAMAÑO MÁS ECONÓMICO UTILIZACIÓN MÁS EFICIENTE DE MAQUINARIAS, MO Y SUPERVISIÓN

IMPORTANCIA ADECUADA PLANIFICACIÓN MP PERMITE PLANIFICAR COMPRAS PERMITE PLANIFICAR COSTOS DE PRODUCCIÓN PERMITE DEFINIR POLÌTICAS DE NIVELES DE INVENTARIOS SUMINISTRA DATOS PARA DETERMINAR NECESIDADES DE EFECTIVO SUMINISTRA DATOS PARA CONTROLAR EL USO DE MP

VENTAJAS INVENTARIOS MÍNIMOS Se adapta la producción a las ventas: INVERSIÓN MÍNIMA MENOR PAGO INTERESES PRÉSTAMO MENOR PAGO SEGUROS, BODEGA, ALMACENAMIENTO MENOR POSIBILIDAD DE OBSOLESCENCIA O DETERIORO, MENOR PELIGRO DE DISMINUCIÓN PRECIOS Y DEMANDA