CONSTRUYENDO ACUERDOS SOSTENIBLES EN ECUADOR “EXPERIENCIAS DE BANCOLDEX CON PRODUCTOS FINANCIEROS QUE PROMUEVEN EFICIENCIA ENERGETICA” DORIS AREVALO ORDOÑEZ GERENTE FLUJOS GLOBALES Santa Cruz, Galápagos, Noviembre 24 de 2016

AGENDA Estrategia ambiental Consideraciones sobre la eficiencia energética, modelos de negocio, barreras de mercado Esquemas financieros disponibles, componentes y condiciones financieras

ESTRATEGIA AMBIENTAL BANCOLDEX ADHESIÓN A PROTOCOLOS E INICIATIVAS DE SOSTENIBILIDAD UNEP-FI IDFC PROTOCOLO VERDE SISCLIMA ECO-EFICIENCIA GESTIÓN DE RIESGOS AMBIENTALES Y SOCIALES ACTIVACIÓN DE DEMANDA HACIA PROYECTOS DE MITIGACIÓN Y ADAPTACIÓN AL CAMBIO CLIMÁTICO

CONSIDERACIONES FRENTE A LA EFICIENCIA ENERGETICA En general no se percibe alto riesgo en inversiones de eficiencia energética convencionales por parte de los intermediarios financieros No todos los proyectos de eficiencia energética enfrentan las mismas barreras La existencia de líneas de crédito convencionales no garantiza la ejecución de más proyectos de eficiencia energética – el reto es acercar la oferta y la demanda No hay soluciones únicas a todas las barreras de mercado se requiere entender los modelos de negocio y la consulta con los actores privados es necesaria y es un factor de éxito

ALGUNOS MODELOS DE NEGOCIO EN SERVICIOS ENERGETICOS NO ASUME RIESGOS DE DESEMPEÑO CONSULTORIA VENTA DE TECNOLOGIA + CONSULTORIA PROPIA VENTA DE TECNOLOGIA + CONSULTORÍA TERCERIZADA SI ASUME RIESGO DE DESEMPEÑO CONSULTORIA + RIESGO DE OBTENCIÓN DE AHORROS CONSULTORIA + VENTA DE TECNOLOGIA + RIESGO DE OBTENCION DE AHORROS CONSULTORIA + VENTA DE TECNOLOGIA + RIESGO DE OBTENCION DE AHORROS + FINANCIACION DIRECTA

BARRERAS IDENTIFICADAS EN EL MERCADO Desde la demanda: Empresas con potencial de eficiencia energética La eficiencia energética no es identificada como área de oportunidad para generar rentabilidad Las empresas subestiman los beneficios y el retorno de la inversión en proyectos de eficiencia energética Desconfianza entre los clientes y las empresas de servicios energéticos frente a los ahorros ofrecidos en los proyectos Las inversiones en eficiencia energética “compiten” con las demás inversiones del cliente Mayor inclinación hacia proyectos de aumento de ingresos que de disminución en costos Desde la oferta: proveedores de tecnología y/o empresas o consultores de servicios energéticos, y Empresas de servicios públicos Se verifica alta capacidad técnica aunque limitada capacidad financiera Oferta de valor centrada en consultoría y suministro de equipos, mas que servicios energéticos con base en resultados Dificultades en la medición periódica de ahorros Falta promoción de la eficiencia energética por parte de las Empresas de servicios públicos (E.S.P.) Desde los intermediarios financieros No ven el potencial de la eficiencia energética para identificar y financiar nuevas inversiones a sus clientes Desconocimiento y percepción de alto riesgo frente a contratos por desempeño como garantía o fuente de pago Poco entendimiento de los “modelos ESCO” impide el flujo de este segmento

y con el trabajo conjunto y el apoyo de “Programa Bancóldex de eficiencia energética para hoteles, clínicas y hospitales” Asistencia técnica y financiera y con el trabajo conjunto y el apoyo de

ASPECTOS GENERALES “PROGRAMA BANCOLDEX DE EFICIENCIA ENERGETICA PARA HOTELES, CLINICAS Y HOSPITALES” ¿Cuáles tecnologías son financiables? Calderas Aires acondicionados Sistemas de control de aires acondicionados Cogeneración de energía Paneles solares para calentamiento de agua y climatización de piscinas RECURSOS REEMBOLSABLES Y NO REEMBOLSABLES DEL FONDO DE TECNOLOGIAS LIMPIAS, a través del BID ¿Quiénes son los actores? Hoteles, clínicas y hospitales a nivel nacional, son los clientes beneficiarios Proveedores de tecnología y Empresas o Consultores de servicios energéticos, formulan los proyectos ICONTEC, es el validador Seguros Generales Suramericana SURA, emite la póliza de seguro Sector financiero, canaliza el programa ¿Qué busca el programa? Enfatizar en los beneficios de la eficiencia energética en la productividad empresarial Acercar la oferta y la demanda, generando confianza frente a la obtención de los ahorros ofrecidos a los clientes en las inversiones de eficiencia energética Incentivar modelos de negocio con base en resultados Apoyar al sector financiero en la identificación de proyectos de eficiencia energética en sus clientes Eficiencia en el consumo energético financiando el reemplazo de equipos y tecnologías ineficientes Implementar cultura de medición y monitoreo de consumo energéticos

COMPONENTES DEL “PROGRAMA BANCOLDEX DE EFICIENCIA ENERGETICA PARA HOTELES, CLINICAS Y HOSPITALES” 1. LÍNEA DE CRÉDITO “BANCÓLDEX EFICIENCIA ENERGÉTICA PARA HOTELES, CLÍNICAS Y HOSPITALES” 3.PÓLIZA DE CUMPLIMIENTO EFICIENCIA ENERGETICA SURA (opcional) 4.CONTRATO DE DESEMPEÑO Condiciona saldo a obtención de ahorros (Opcional) Verificación en sitio de la inversión realizada Validación del proveedor de tecnología y/o Empresa o consultor de servicios energéticos que formula cada proyecto Validación de disposición equipos reemplazados 2. VALIDACIÓN Y VERIFICACIÓN DEL PROYECTO - ICONTEC Validación de ahorros en caso de diferencias Previo Validación de proyecto formulado Posterior

CONDICIONES FINANCIERAS DEL “PROGRAMA BANCOLDEX DE EFICIENCIA ENERGETICA PARA HOTELES, CLINICAS Y HOSPITALES Monto máximo por establecimiento Hasta $2.000 MILLONES para Cogeneración y $ 900 MILLONES para las demás tecnologías MONTO DE LA LINEA DE CREDITO QUE HACE PARTE DEL PROGRAMA $ 65.000 MILLONES DE PESOS Plazo: hasta 6 años, 12 meses de gracia a capital Tasa de redescuento DTF(EA) + 0.5% EA Disminución de 0.5% (EA) cuando se implemente el proyecto, previa verificación de ICONTEC El costo de la validación, verificación y acompañamiento de ICONTEC no tiene costo para las partes Tiempo validación previa: 8 días Para Pymes, garantía automática del Fondo Nacional de Garantías Monitoreo, reporte y verificación de ahorros Beneficiarios de la línea de crédito: Pueden solicitar el crédito tanto Hoteles, Clínicas u Hospitales, como Proveedores de tecnología y Empresas o Consultores de servicios energéticos Requiere disposición de equipos reemplazados

LINEA BANCOLDEX PARA BUSES HÍBRIDOS Y ELÉCTRICOS DEL SITP EN BOGOTÁ RECURSOS CONCESIONALES CLEAN TECHNOLOGY FUND USD 40 Millones (CTF) Condiciones Financieras: Monto disponible: $ 160.000 millones Plazo 12 años, 3 años de gracia a capital Tasa redescuento: DTF(EA)-1%EA Ruedas de negocios, incentivos tributarios, pruebas in situ, ofertas de valor innovadoras, casos exitosos, condiciones financieras concesionales Barreras: Costo, riesgo tecnológico, autonomía y desempeño, servicio de posventa, Garantía

GENERACION DE ENERGIA EN ZONAS NO INTERCONECTADAS - EN PREPARACIÓN RECURSOS CLEAN TECHNOLOGY FUND: REEMBOLSABLES Y NO REEMBOLSABLES USD 20 MILLONES Beneficios: Desarrollo fuentes no convencionales de energía, menor costo fiscal, desarrollo económico y social local, productividad y competitividad, disminución GEI Crédito con condiciones financieras concesionales, Mecanismos de cobertura de riesgo, contratos, otros Barreras: Incertidumbre en contratos de mediano y largo plazo, pocos incentivos para cambios de tecnología, proveedores y costos de la tecnología, riesgo de desempeño y tecnológico, otros

GENERACION DE ENERGIA A TRAVES DE GEOTERMIA - EN PREPARACIÓN RECURSOS CLEAN TECHNOLOGY FUND NO REEMBOLSABLES USD 10 MILLONES Beneficios: Desarrollo fuentes no convencionales de energía, disminuye la vulnerabilidad frente al cambio climático, disminución GEI y diversificación de la matriz energética Mecanismos de cobertura de riesgo: seguros, garantías, otros Barreras: Alto riesgo de exploración, potencial de generación, otros

ACCIONES NECESARIAS FRENTE A LA EFICIENCIA ENERGETICA Diseño y combinación de instrumentos para acercar oferta y demanda Mas que líneas de crédito concesionales Validación de proyectos y consultores Contratos de desempeño y Pólizas de seguro Esquemas para mitigar riesgos Esquemas financieros y garantía para apoyar ESCOS y clientes Mecanismos de intervención Mas allá de auditorías energéticas subsidiadas No siempre se requiere financiación Recursos concesionales y AT para derribar barreras identificadas: CTF, GEF, GCF… Identificación de áreas de oportunidad en EE Lenguaje en la promoción de proyectos de EE - Productividad Gremios y asociaciones empresariales en la promoción de la EE IF actores clave Marco regulatorio y escenarios habilitantes Señales adecuadas de precio Incentivos tributarios claros, eficientes en su evaluación y socializados Coordinación P+P = escenarios habilitantes Protocolos comunes para el cálculo de la línea base y MRV

GRACIAS