PAUTAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL EN LA EPOCA DE LA GLOBALIZACION CONSTRUYENDO FUTURO PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD DEL QUINDIO

QUE ES GLOBALIZACION? El concepto de globalización no es nuevo, quizá el uso arraigado del concepto es lo que ha hecho que forme parte de la agenda política, económica y social. Para George Soros la globalización económica se presenta por la liberalización del comercio de bienes y servicios, el flujo de capitales y las interrelaciones entre los tipos de interés y de cambio.

QUE ES GLOBALIZACION? Siendo así el actor fundamental de la globalización económica en el siglo XX es la empresa transnacional. Sin embargo este fenómeno no se limita a las empresas multinacionales sino que es incluyente para pequeñas y medianas empresas. Ahí es donde este concepto cobra relevancia para cada uno de nosotros desde el punto de vista académico y para los emprendedores.

=QUE ES NEGOCIACION INTERNACIONAL?

QUE ES NEGOCIACION INTERNACIONAL?

QUE ES NEGOCIACION INTERNACIONAL? Es decir en aquella que tiene lugar entre empresas, con la finalidad de llegar a acuerdos sobre la comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. De entre ellos el que siempre estará presente y será objeto de negociación será el precio, aunque no necesariamente es el más importante.

QUE ES NEGOCIACION INTERNACIONAL? Como norma general, cuanto más compleja es la negociación menor será la importancia que se atribuya al precio–si por ejemplo, se trata de vender vino a granel el precio será el elemento de referencia, pero si lo que se vende es maquinaria para la destilación de líquidos habrá otros criterios como adaptabilidad, rendimiento, garantías.

PRINCIPALES TIPOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

PRINCIPALES TIPOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

PAUTAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

PAUTAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

PAUTAS A TENER EN CUENTA Variables políticas y legales Estabilidad política. Sistema de gobierno. Posturas ideológicas de los principales partidos. Actitudes hacia la empresa foránea. Sistema legal y legislación comercial. Normas sobre inversión extranjera. Legislación laboral.

PAUTAS A TENER EN CUENTA Variables económicas PBI, tasa de crecimiento, ingreso per capita. Tasa de inflación. Nivel de actividad y desempleo. Balance de pagos. Estabilidad del tipo de cambio. Indicadores específicos (consumo de electricidad por habitante, nivel de bancarización,etc). Regulaciones de cambio y financieras. Regulaciones de precios y salarios. Mercados financiero y de capitales. Normas contables.

PAUTAS A TENER EN CUENTA Variables sociales Población a)Tamaño b)Distribución c)Tasa de crecimiento Nivel educativo Problemas sociales o raciales Disponibilidad de personal técnico Disponibilidad de personal gerencial Organización y actitud sindical.

PAUTAS A TENER EN CUENTA Variables fiscales Nivel de presión tributaria general. Impuestos que gravan el negocio en particular. Tratamiento impositivo sobre los dividendos. Tratamiento impositivo sobre las remesas. Tratamiento impositivo sobre las regalías. Zonas de promoción industrial. Zonas francas. Tratamiento impositivo de las exportaciones. Aranceles y tratamiento impositivo de las importaciones.

PAUTAS A TENER EN CUENTA Variables geográficas: Distribución geográfica de la población. Distribución geográfica de las industrias. Sistema de transportes a) Costo b) Eficiencia Materias primas a) Disponibilidad b)Ubicación c)Costo. Fuentes de energía a) Disponibilidad b) costo.

PROCESO DE NEGOCIACION

PROCESO DE NEGOCIACION