Programa Tolerancia Cero Con la pirateria Isolate Pirate dealers channel to channel (c2C)

Tolerancia Cero Todos queremos vender más Canal IT profesional ... SI ! Aislar a quien delinque Reducir competencia desleal No todos los partners son iguales Transformar un problema en una oportunidad

Oportunidad para el canal 1 de cada 3 PYMEs compra aplicaciones Software El porcentaje de PYMEs que piensa invertir en Software es mayor que el de Hardware El 41% de las PYMEs desean innovar 1 de cada 3 PYME creen que la crisis también es una oportunidad Fuente: Radiografía PYME 2011 Report (SAGE)

La Regla del 18% “Si tu facturación en Software supone menos del 18% de tus ventas, es posible que tengas espacio de mejora en tus resultados sin necesidad de aumentar tus costes” Software 18% Hardware 27% Servicios 56% % Ventas Software Mercado IT IT Spending Outlook Gartner 2012

Status Actual CANAL PYME 1.- El 90% de los resellers creen positivo la desaparición de la competencia desleal basada en piratería 2.- El 96% de los distribuidores y resellers pretenden vender más software los próximos 12 meses 3.- El 76% de los resellers cree que el Software deja más margen que el Hardware 4.- El 93% pretende superar el 18% de sus ventas totales en concepto de Software CANAL 1.- La PYME se deja asesorar por su distribuidor 2.- La PYME no conoce claramente los riesgos y beneficios de la legalidad del software 3.- La PYME no tiene claro como licenciar su software 4.- La mayoría de las auditorías de Software dan positivo PYME

Decalogo competidor LEGAL Centrado en servicio y soluciones Buen control de negocio (product-mix, márgenes, activos, pasivos, circulante…) Buen conocimiento del mercado y estrategia empresarial Foco en la calidad Buen balance entre mantener clientes fieles y conseguir nuevos Ejecución profesional Pegado al terreno Innovador Emprendedor Visión a Corto – Medio – Largo Plazo

La piratería en españa QUITAR AÑO. MODIFICAR Y CUADRO EN DÓLARS. Tendencia deScendente en Europa en el índice de piratería de software empresarial (Sólo españa y grecia empeoran los últimos dos años). Cada año se dejan de ingresar 1.000 MILLONES DE € (1.216 millones de dólares) SÓLO EN SOFTWARE EMPRESARIAL. El cuadro “rojo” MUESTRA LA PÉRDIDAS ANTIPIRATERÍA POR REGIÓN (NO SE CONTEMPLAN LAS FALSIFICACIONES NI LAS DESCARAS ONLINE) EL GRÁFICO MUNDIAL MUESTRA EL ÍNDICE DE CORRUPCION MUNDIAL SIENDO EL ROJO EL PEOR COLOR (ESPAÑA SE SITUA COMO PEOR PAÍS DE LA UNIÓN EUROPEA Y EQUIVALENTE A BOTSWANA). Por cada euro generado en Microsoft en España, EL CANAL LEGAL de Microsoft obtiene 11 euros. En España contamos con un canal de distribución de más de 12.000 empresas con un fuerte acento local.

Ventajas del software legal

Riesgos pirateria canal&cliente RIESGOS LEGALES Denuncias de empleados, ex-empleados Registros judiciales / policiales Reclamaciones del canal Riegos reputacionales / Responsabilidad penal corporativa Reclamaciones de clientes / suspensión o cese de negocio Imposibilidad de participar en concursos públicos Agencia Española de protección de datos Pérdida de certificaciones ISO Fraude fiscal RIESGOS SEGURIDAD Pérdida de soporte técnico Fallos en el sistema

¿ QuÉ estamos haciendo ? 1 de cada tres empresas (mediana y gran cuenta) son auditadas anualmente Hacemos 25.000 revisiones anuales a PYMEs >1.000 visitas anuales a canal vía Mystery Shopping (>200 casos expedientados/año) >500 establecimientos públicos con ordenadores de uso público auditados / 5 redadas anuales Más de 100 procesos legales anuales >100.000 PCs mal licenciados detectados anualmente en empresas >2 millones de euros anuales invertidos en proyectos antipiratería Poner en bonito

Resultados La piratería del software de Microsoft está 8 puntos por debajo del mercado La piratería en el canal de distribución ha disminuido más de 25 puntos en 5 años (2.007 46% / 2.013 19%) Los establecimientos que venden software son un 20% más rentables y compiten contra los grandes comercios gracias a su poder de prescripción. Microsoft regulariza la situación del 30% de las empresas que contacta a través de una oferta de valor. Clara evolución en la NO-Tolerancia por parte del propio canal IT

Herramientas CANAL 1.- Reportar caso Canal IT - Tolerancia Cero (Microsoft): Si sufres competencia desleal por piratería repórtanoslo en buzonoem@microsoft.com y te ayudaremos a resolverlo. 2.- Denuncias BSA: https://reporting-emea.bsa.org/r/report/add.aspx?src=es&ln=es-es&intcmp=irpnav000037 3.- Herramientas de Auto-Inventario de Software http://www.microsoft.com/sam/es/es/default.aspx http://ww2.bsa.org/country/Tools%20and%20Resources/Free%20Software%20Audit%20Tools.aspx Contacta con tu responsable comercial a efectos de solicitar una gestión de activos de software gratuita, mejorar la infraestructura tecnológica de cualquier organización y cumplir con la normativa ISO 19770.

Siguientes pasos El software es una vía de ingresos con gran potencial en España El Canal IT quiere transformar el problema Piratería en una Oportunidad de vender más Llamada a la acción Infórmarte e informa a tus clientes Utiliza las herramientas Denuncia a quien te perjudique