Mesa de Trabajo sobre Servicios, Operaciones y Facilidades en APM Terminals Callao Henrik Kristensen – Director General Laurids Uglvig – Director de Operaciones

APM Terminals es parte del Grupo A.P. Moller–Maersk Grupo A.P. Moller-Maersk Copenhague, Dinamarca Ganancias en el 2010: USD $54 billones. (Industria naviera, puertos, energía, retail) 115,000 trabajadores 130 países APM Terminals B.V. La Haya, Holanda Resultados 2010: Ganancias: USD $4.25 billones. Volumen de contenedores: 31.6 m TEU’s (Volumen de contenedores por participación) 23,000 trabajadores 64 países

APM Terminals incluyendo servicios terrestres Datos clave: + 60 puertos/terminales 13 nuevos terminales en cartera + 150 servicios terrestres + 25,000 trabajadores

La inversión portuaria más importante en la Costa Oeste de Sudamérica 2011 2022 DP World Callao APM Terminals Callao USD 750M Capacidad de 0.8m TEU’s Capacidad de carga no contenedorizada de 8m de toneladas 11 metros de calado 1 silo de granos 2 grúas tipo Panamax (2008) 2 grúas RTG (2008) 18 reach stackers (Adquisición de APMTC) Capacidad de 2.9m TEU’s Capacidad de carga no contenedorizada de 9.9m toneladas 16 metros de calado Remodelación de 285 metros de muelle de granos Instalación de 2do silo y faja transportadora 12 grúas Post- Panamax,3 grúas Panamax y 4 grúas móviles 38 ERTG’s Hemos invertido US$ 9 mill. en los primeros 100 días.

Etapas del Proyecto de Modernización - Inversión 2012 - 2014 2015 - 2016 2017 - 2019 2020 – 2022 Modernización de silos y muelles Demolición de muelles 1, 2, 3 y 4 Nuevas grúas STS y RTG Capacidad: 2.9 mill TEUs / 9.9 mill toneladas de carga no contenedorizada USD 206 millones USD 101 millones USD 121 millones USD 154 millones USD 166 millones

¿Cómo se beneficia el país con esta concesión? Directos USD 750 millones en 10 años USD 310 millones durante los primeros 2 años USD 100 millones de inversiones adicionales al contrato de concesión USD 300 millones de pagos: ENAPU (17% de EBIT) APN (3% de EBIT) OSITRAN (1% de ingresos) Impuestos (30%) Indirectos El modelo BOT asegura una infraestructura moderna al término del contrato de concesión El Callao es un verdadero Hub Regional Menores costos de comercio Nuevas oportunidades de negocios Nuevos y mejores puestos de trabajo Mejor capacitación y mayor seguridad Mejores relaciones con la comunidad El valor de los beneficios indirectos excede en gran medida a las inversiones y pagos directos al Gobierno.

Inicio de Operaciones - Desafíos Preocupación de Clientes Falta de equipos ¿Quién es APM Terminals? Huelgas Problemas con los programas de TI del operador anterior Cultura de seguridad inexistente Nuevo Convenio con Sindicato de Estibadores Puerto = Tesoro Natural Nuevo Gobierno = Inclusión Social

Visión general del negocio de APM Terminals Callao Multipropósito Carga Contenedorizada Carga General Cruceros Carga de proyecto Rodante Grano Líquida Proyecto Rodante Granel Líquida

Enfrentando las percepciones Costo por servicios esenciales en depósito temporal (servicio estándar + días de almacenamiento) Costos de almacenaje de contenedores en puerto vs. terminales extra portuarios Altos costos para importadores/exportadores – consumidores afectados! Almacenes extra portuarios Almacenes extra portuarios Puerto Norte del Callao

Propuesta de Valor y Desafíos Comerciales Ventajas Desafíos Mayor espacio disponible Cambio de percepción en los cosignatarios Tarifas competitivas Especificar “Punto de Entrada” en B/Ls Control total de operaciones Capacidad limitada de grúas (2 grúas STS) Inversión de $ 9 mill en equipos - 100 días Profundidad limitada de -11m hasta el año 2014 + 100% 33%

Nuestros avances Invirtiendo para crecer – Adquisición de equipos 11 Montacargas con capacidad de entre 2.5 y 32 toneladas 05 Vehículos operativos 09 Reach Stackers 04 Twinlift Spreaders para grúas STS 02 Empty Handlers 12 Terminal Trucks 12 Chasises

Nuestros avances Ventanas de Atraque A partir del lunes 31 de octubre entrará en funcionamiento el sistema de ventanas de atraque:   Lun Mar Mie Jue Vie Sáb Dom 23:00 - 07:00 07:00-15:00 15:00-23:00 23:00-07:00 3A APL PAX 3C 5A EMC Cntd MSC WCSA 2 MSC Andes EMC WSA E MSC WCSA 1 Hanjin ALW EMC WSA W 5D Condor (Geared) APL PAX 1

Nuestros avances Aprobación de reglamentos En los próximos días la Autoridad Portuaria Nacional – APN estará remitiendo la copia aprobada de nuestro Reglamento de Operaciones

Nuestros avances Acuerdo con Sindicato de Estibadores En 20 días APM Terminals Callao suscribió un acuerdo que no fue alcanzado en 20 años por el anterior operador. Capacitación Ofrecemos entrenamiento permanente a estibadores, personal administrativo y operativo.

Responsabilidad Social Corporativa CEI “Mi Mundo Feliz” - Programa piloto que busca monitorear el desarrollo y salud de los niños de este centro educativo: Medición de peso y talla Despistaje de TBC y parásitos Desayunos nutritivos de lunes a viernes Nuestro principal activo son las personas Firme compromiso con la seguridad de nuestros colaboradores. Primera empresa de la industria portuaria que realiza un Reporte de Sustentabilidad de sus gestiones.

Responsabilidad Social Corporativa Casa Cor Perú 2011 Fuertemente comprometidos con la reconstrucción del centro histórico del Callao. Alianzas con el Gobierno Regional y la Municipalidad del Callao para promover programas de deporte y cultura. Global Safety Day 2011 La seguridad es uno de los pilares de nuestra cultura organizacional. Es por ello que cada año motivamos a nuestros colaboradores a tomar conciencia de la importancia de este valor.

¡ORGULLOSOS DE ESTAR EN EL CALLAO! GRACIAS POR SU ATENCIÓN Henrik Kristensen - CEO - Director General Celular: 981 699 401 Henrik.Kristensen@apmterminals.com Laurids Uglvig - Director de Operaciones Celular: 981 699 430 Laurids.Uglvig@apmterminals.com