Identificar las ideas para la puesta en marcha Tres tipos de ideas básicas para la puesta en marcha, basado en el inicio de nuevos negocios: ideas para ingresar en nuevos mercados, ideas basadas en nueva tecnología, e ideas basadas para ofrecer nuevos beneficios Ideas tipo A Mercado nuevo Ejemplo: Definir como meta el mercado de bebidas “Nueva Era” vendiendo bebidas con valor nutricional Ideas tipo B Tecnología nueva Ejemplo: Usar computadoras de alta tecnología para realizar un viaje simulado en helicóptero Ideas tipo C Beneficio nuevo Ejemplo: Desarrollar un dispositivo de rocío personal para mantener frescos a los empleados

Identificar las ideas para la puesta en marcha Estas se ocupan por brindar a los clientes un producto o servicio que no existe en un mercado particular, pero que existe en alguna otra parte. Este tipo de negocio puede tener mayor potencial Randall Rothenberg de Booz Allen Hamilton “Existe amplia evidencia de que algunas grandes empresas se desarrollan tomando ideas existentes y aplicándolas a un nuevo contexto” Ideas tipo A Mercado nuevo Ejemplo: Definir como meta el mercado de bebidas “Nueva Era” vendiendo bebidas con valor nutricional Red Bull

Identificar las ideas para la puesta en marcha Estas surgen de la nueva tecnología o relativamente nueva Este tipo de iniciativa puede ser de alto riesgo Currie Technologies (1998) IZIP E3 Zuma Ideas tipo B Tecnología nueva Ejemplo: Usar computadoras de alta tecnología para realizar un viaje simulado en helicóptero

Identificar las ideas para la puesta en marcha Se basan en ofrecer a los clientes los beneficios de formas nuevas y mejores de realizar viejas funciones, quizás sean las que mas se convierten en nuevas iniciativas de negocio Ideas tipo C Beneficio nuevo Ejemplo: Desarrollar un dispositivo de rocío personal para mantener frescos a los empleados

Fuentes de ideas para nuevas iniciativas de negocios ¿Quiero iniciar un negocio nuevo pero no he encontrado una idea que me parezca una buena oportunidad de inversión? Hay diversas fuentes a las que puedes acudir para inspirarte Los estudios dicen:

Fuentes de ideas para nuevas iniciativas de negocios

Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio El cambio es una de las fuentes más importante de ideas para los emprendedores. Las grande empresas no quieren que las cosas cambien, es muy probable que los emprendedores vean en el cambio una oportunidad, y que sean tan creativos y flexibles como para ajustarse a él. Peter Drucker “Los emprendedores deben tomar en cuenta sietes fuentes de oportunidad innovadoras al prepararse para iniciar o fomentar el crecimiento de sus empresas” Las primeras cuatro se manifiestan dentro de la empresa o del sector, las otras tres se dan fuera de la empresa o del sector. "Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente." Peter Drucker Drucker, Peter F. Innovation and entrepreneurship. Practice and principale. Harper and Row Publisher. New York, 1985.

Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio Lo inesperado.   Lo inesperado es, según Drucker, la más importante y, sin embargo, la menos observada -e incluso la más rechazada- de todas las fuentes de oportunidades de innovación. ¿Por qué es subestimada esta fuente en la práctica? Porque es difícil admitir que uno está equivocado. Y, sin embargo, este reconocimiento puede abrir paso a grandes descubrimientos. Tres fuentes de lo inesperado: 1. Éxitos inesperados Un ejemplo de este caso sería que un área de nuestra empresa -o de alguna otra- empiece a crecer muchísimo más rápido que lo esperado.

Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio 2. Fracasos inesperados Algo similar ocurre con los fracasos. Los emprendimientos pueden fracasar por planeamiento insuficiente, mala ejecución u otros errores. 3. Eventos exteriores inesperados. Este tipo de eventos inesperados te dan la oportunidad de aplicar un conocimiento ya existente a una nueva aplicación. Como ejemplo, Drucker nos presenta un caso de la industria editorial.  Cuando todos presagiaban un colapso en las ventas debido a la aparición y a la masificación de la televisión, las ventas se dispararon. Este evento exterior inesperado fue aprovechado no por los libreros, sino por los supermercados, que aplicaron un conocimiento existente –la venta minorista- a una nueva aplicación: la venta de libros.

Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio 4. Incongruencias.   Una incongruencia es una discrepancia entre “lo que es” y lo que “se supone que debe ser”. Tal discrepancia –generalmente cualitativa y no cuantitativa- advierte sobre la existencia de una oportunidad de innovación.

Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio 5. Necesidad de proceso.   Hasta acá la fuente de la innovación era la oportunidad. En este punto, la fuente es la necesidad, en particular la necesidad “de proceso”. Esta se manifiesta cuando existe un “eslabón débil”, un “eslabón faltante” o un “eslabón desactualizado”, como en el ejemplo del punto anterior. Un caso claro de la necesidad de proceso es el de la industria eléctrica: hacia la década de 1850 había cada vez mayor conciencia del advenimiento de la industria eléctrica. Sin embargo, faltaba un invento para que esta pudiera desarrollarse: la bombita. Sin ella, no había industria ecléctica. Era el “eslabón faltante”. Edison definió el conocimiento necesario para que el desarrollo de la industria eléctrica fuera una realidad, puso manos a la obra y, en dos años, en 1878, inventó la bombita.

Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio 6. Estructura de la Industria y del Mercado.   Existe una tendencia a considerar permanentes las estructuras de una industria o un mercado. Sin embargo, la regla es el cambio y no la estabilidad. Cuando una estructura cambia, los actores deben cambiar rápido, o quedarán rezagados. Los participantes de la industria en cuestión, tienden a ver el cambio como una amenaza y no como una oportunidad. Son los externos los que generalmente ven la oportunidad y llevan adelante la innovación.

Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio 7. Demografía.   La demografía es una fuente de innovación de extraordinaria importancia. Lo extraño es que, siendo tan obvia y predecible, no sea tomada en cuenta por la mayoría de los tomadores de decisión. Todos integrantes de la mano de obra mundial del año 2015, están vivos hoy. Se puede analizar cuántos son, cómo se están formando en cada región del mundo. Se puede predecir con bastante precisión cuantos jóvenes de entre 25 y 30 años demandarán primeras viviendas en el 2010 y se puede predecir cuántos jubilados habrá en Estados Unidos en el año 2015 demandando servicios de atención médica. Sin embargo, no muchos emprendedores toman estas tendencias en cuenta a la hora de planificar sus emprendimientos.

Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio 8. Cambios en la percepción.   Cuando cambia la percepción, los hechos no cambian, lo que cambia es su significado. El vaso sigue estando por la mitad, la diferencia es que lo vemos medio lleno en lugar de verlo medio vacío. Estos cambios de percepción conllevan importantes oportunidades de innovación. Un ejemplo claro de un cambio en la percepción se dio en los  países desarrollados en materia de salud. Pese a los gigantescos avances de la medicina durante las últimas décadas, existe una preocupación cada vez mayor por el cuidado del cuerpo. La expectativa de vida es cada vez más alta, pero los humanos estamos cada vez más preocupados por nuestra salud. Esto dio y da lugar a infinidad de negocios que van desde gimnasios hasta revistas especializadas, alimentos sanos y otras innovaciones vinculadas al “estilo de vida”. Este mismo cambio en la percepción se está produciendo actualmente en los países en desarrollo y, seguramente, dará lugar a oportunidades de negocios similares a los que surgieron en los países desarrollados.

Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio 9. Nuevo Conocimiento.   En contraste con lo mundano de las fuentes anteriores, las invenciones basadas en el nuevo conocimiento se llevan todas las miradas. Son las favoritas de la prensa y de muchos inversores (no necesariamente de los más inteligentes). Son las estrellas glamorosas del mundo de las innovaciones. Sin embargo, no todo lo que brilla es oro. Las invenciones basadas en el nuevo conocimiento tienen una serie de desventajas que las convierten en sumamente riesgosas, impredecibles  y difíciles de manejar. En principio, es muy complicado predecir la receptividad que tendrá la innovación en el mercado. Todas las otras innovaciones que vimos hasta ahora, explotan un cambio ya ocurrido. Satisfacen una necesidad que ya existe. En cambio, las innovaciones basadas en el nuevo conocimiento, buscan provocar el cambio, crear una demanda que no existe. Esta característica hace que la receptividad de la propuesta por parte de los clientes sea sumamente desafortunado.

Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio Idea brillante?   Por qué hay una octava fuente si el artículo se titula “Las siete fuentes de la innovación sistemática”. Precisamente, porque las ideas brillantes no son sistematizables, ni enseñables, ni aprendibles. Es simplemente la iluminación del genio. Este tipo de innovación es la más frecuentemente intentada y también la que mayor porcentaje de fracasos registra. Sólo una de cada cien patentes logra ganar suficiente dinero como para cubrir los costos de desarrollo y los gastos de patentamiento. Además, el éxito o fracaso de la idea brillante es prácticamente impredecible.

Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio Otras pistas para obtener ideas Sondear contactos personales con clientes y proveedores potenciales, profesores, abogados de patentes, empleados o compañeros de trabajo actuales o anteriores y la cámara de comercio Visitar ferias comerciales, instalaciones de producción, universidades e instituciones de investigación Observar las tendencias relacionadas con materiales escasos o restricciones de energía, tecnología emergentes, entretenimientos, modas, problemas de contaminación ambiental, seguridad personal y movimientos sociales Leer las publicaciones de la industria, anuncios de quiebras anuncios de clasificados ect.