Sindicato Nacional de Trabajadores del Banco del Estado de Chile SISTEMA DE INCENTIVOS

I. Estructura General del Sistema de Incentivos

Estructura General del Sistema de Incentivos Características El objetivo de los incentivos es retribuir a cada trabajador en función a su contribución al logro de metas trazadas por el Banco. El sistema de incentivos se divide en dos bonos: Corporativo y Desempeño (Negocio y Apoyo). Los bonos representan un % de la planilla de remuneraciones, y son asignados de acuerdo al grado de cumplimiento de las metas. El fondo será reajustado de acuerdo al N° de trabajadores y según el IPC. El monto estimado a distribuir en el 1er. Semestre es MM$ 3.300 aprox.

Estructura General del Sistema de Incentivos Metas El cabal cumplimiento de las metas tiene asociado un monto a distribuir equivalente a un 120 % de la planilla mensual de remuneraciones. La superación de las metas se premiará a través de un mayor monto a distribuir que puede llegar hasta el 147 % de la planilla mensual de remuneraciones. Si no se alcanzan las metas, se reduce el monto a distribuir hasta un mínimo equivalente al 76% de la planilla mensual de remuneraciones. Si no se cumple el 75% de las metas institucionales, no hay fondo de incentivos.

120% Planilla de remuneraciones Estructura General del Sistema de Incentivos 95%-105% cumplimiento metas Fondo base incentivo 120% Planilla de remuneraciones Corporativo 26% Negocios 51% Apoyo 44%

Estructura General del Sistema de Incentivos 95%-105% cumplimiento metas Si se logra un cumplimiento entre 95 y 105% de las metas, entonces los Fondos a distribuir son: 26% de la planilla mensual de remuneraciones se asigna para el Bono Corporativo 94% de la planilla de mensual de remuneraciones se asigna a los Bonos de Desempeño de Apoyo y de Negocios.

Estructura General del Sistema de Incentivos 95%-105% cumplimiento metas Distribución de los Fondos de Desempeño de Apoyo y Negocios

Características Generales y Específicas II. Bono Corporativo Características Generales y Específicas

Bono Corporativo Características Generales Retribuye el aporte de los trabajadores en función del resultado corporativo. Distribuido entre el número de trabajadores existentes al momento de su cálculo y que cumplan los siguientes requisitos: Permanencia de 6 meses o más con contrato vigente al 31 de Diciembre del mes evaluado. Tener nota mínima de 3 en el SED Se paga anualmente de acuerdo al cumplimiento de las metas del año anterior

Bono Corporativo Características Específicas El grado de cumplimiento de la meta generará un fondo equivalente a un rango entre 5% y 35% de la planilla mensual de remuneraciones. El cumplimiento de las metas depende de: Las metas de colocaciones Participación de mercado Riesgo Cuenta RUT

Determinación del Bono Corporativo Nota: primer semestre cumplido tablero anterior y este tablero es el valido 2° semestre

Factores de Ampliación/Reducción del Fondo Corporativo

III. Bonos de Desempeño Apoyo/ Negocio Características Generales y Específicas

Bonos de Desempeño Características Generales El monto de los bonos de desempeño (Negocio / Apoyo) depende de tres aspectos principales: El cumplimiento del tablero de Metas Banco y de cada segmento del área de Negocios. El cumplimiento de las Metas del área o sucursal en que la persona se encuentre. La ubicación en el ranking de desempeño individual en la que la persona se encuentra. 3 grupos: 1= 30% ; 2= 15% y 3= 0%

Bonos de Desempeño Ámbito de Aplicación Tener contrato vigente al momento del pago. Tener una antigüedad mínima de 3 meses en el Banco al 30 de junio o 6 meses al 31 de Dic. Tener nota igual o superior a 3,0 en el SED semestral o anual. Si el trabajador no contara con dicha evaluación se considerará la nota SED inmediatamente anterior (anual). Contar con la evaluación o auto evaluación semestral del proceso anual anterior. No haber tenido más de 3 meses de licencia médica entre el 1 de enero y el 30 de junio del año en curso o 6 meses al 31 de Dic., exceptuando las licencias maternales de pre y post natal. La comisión formada por la Administración y el Sindicato Nacional evaluará que un trabajador pueda ser inhabilitado para recibir incentivos cuando estén en alguna de estas situaciones: Sujetos o sancionados en investigaciones sumarias en los últimos 6 meses Con deudas vencidas o castigadas en BancoEstado Con deudas castigadas en el sistema financiero en los últimos 6 meses

Bonos de Desempeño Características Generales Ponderadores de Cargos:

Bonos de Desempeño Características Específicas Bonos Apoyo Distribuido entre los trabajadores pertenecientes a las áreas de apoyo centrales y de la red El grado de cumplimiento de la meta genera un fondo en un rango entre 10% y 55% de la planilla de remuneraciones Para cargos de apoyo de la Red de Sucursales se paga semestralmente de acuerdo al resultado obtenido en el semestre anterior. Para cargos de apoyo en áreas centrales se paga anualmente de acuerdo al resultado obtenido en el año anterior.

Bonos de Desempeño Características Específicas Incentivos Apoyo

Bonos de Desempeño Características Específicas Fórmula de Cálculo Bono Apoyo Desempeño individual (Ranking) (%) Ponderador según cargo/ Subgerencia (%) Cumplimiento metas Área Apoyo (%) Factor de ajuste Cumplimiento Tablero Banco X X + Renta cargo = Bono a pagar X + 75%

Bonos de Desempeño Características Específicas Formula de Distribución Bono Apoyo Ejemplo: Cálculo bono anual, de un asistente de Curse Centralizado de la Subgerencia de Procesos Hipotecarios % Cumplimiento tablero banco =100 % % Cumplimiento tablero área = 95 puntos (Supuesto: igual al resultado tablero GGE =100%) Grupo de desempeño = Primer grupo (30%) Ponderador cargo = 80 % anual (para el cargo semestral es la mitad) Renta cargo tramo = 886.522 X X + 886.522 = 921.982 X 100% 30% 80 % 100 %

Bonos de Desempeño Características Específicas Bono Negocio Distribuido entre los trabajadores pertenecientes a las áreas de negocios de sucursales ( Persona y Peq. Empresa) y áreas mayoristas El grado de cumplimiento de la meta genera un fondo en un rango entre 10% y 70% de la planilla mensual de remuneraciones Se paga semestralmente de acuerdo al resultado obtenido en el semestre anterior.

Bonos de Desempeño Características Específicas Incentivos Negocio

Bonos de Desempeño Características Específicas Formula de Cálculo Bono Negocio Desempeño individual (Ranking) % Cumplimiento metas ventas % Ponderador según cargo (%) Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento X X + Renta cargo = Bono a pagar X + 75%

Bonos de Desempeño Características Específicas Formula de Distribución Bono Negocio Ejemplo: Cálculo bono para el 1º semestre, de ejecutivo de negocios de oficina con seguimiento de metas global sucursal % Cumplimiento tablero segmento persona =100 % % Cumplimiento sucursal = 95 % (Ponderación 1er y 2do trimestre) Grupo de desempeño = Segundo grupo Ponderador cargo = 150 % anual (para el cargo semestral es la mitad) Renta cargo tramo = 850.000 X X + 75% 850.000 = 701.250 X 95% 15% 100 %

Bonos de Desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Desempeño individual (Ranking) % Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Renta cargo Bono a pagar 75%

Bonos de Desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Desempeño individual (Ranking) % Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Renta cargo Bono a pagar 75%

Bonos de Desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Desempeño individual (Ranking) % Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Renta cargo Bono a pagar 75%

Bonos de Desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Desempeño individual (Ranking) % Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Renta cargo Bono a pagar 75%

Bonos de Desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Banca Personas Desempeño individual (Ranking) % Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Renta cargo Bono a pagar 75%

Bonos de desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Banca Personas Desempeño individual (Ranking) % Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Renta cargo Bono a pagar 75%

Propuesta CORPORATIVO y DESEMPEÑO Sindicato Nacional de Trabajadores del Banco del Estado de Chile Propuesta CORPORATIVO y DESEMPEÑO