Derechos Reservados©SUAGM.2007 Valorando Nuestras Diferencias Fundamentos De Dinámicas Humanas Recurso: Edgar Quiñones Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado En Human Dynamics por Sandra Seagal and David Horne, 1997 SISTEMA UNIVERSITARIO ANA G. MENDEZ

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Dinámicas Humanas - Definición 0 Cuerpo de conocimiento que enmarca un nuevo entendimiento del ser humano y fundamenta la realización de todo el potencial de una organización.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Se trata de entender como... Aprendemos Nos comunicamos Nos desarrollamos Interactuamos con otros Nos relacionamos con nosotros mismos Para... Entendernos y entender a otros mejor Desarrollar mejores destrezas de comunicación Manejar los cambios de manera mas eficiente Tomar decisiones apropiadas Trabajar en equipo de manera eficiente Apreciar la diferencia y mejorar la salud mental y física.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Principio Mental Énfasis: Conceptos, estructuras, ideas Procesos: lineal, lógico, secuencial

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Principio Mental - Funciones Pensamiento Estructura Visión Valores Análisis -- Objetividad Perspectiva -- Macro Desapasionamiento

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Principio Emocional Énfasis: Relaciones, organización Proceso: Lateral (asociación emocional y no lógica)

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Principio Emocional -- Funciones Sentir Conectar Comunicar Relacionarse Personalizar Empatía Armonizar Organizar Imaginar

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Principio Físico Énfasis: Acciones, operaciones Proceso: Sistémico –(Proceso complejo de recopilar datos, conectarlos y establecer las interdependencias entre datos relevantes)

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Principio Físico Ejecuta Lleva a Practica Produce Operacionaliza Coopera Sistematiza Convierte lo conceptual en realidad

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Dinámicas de Personalidad - Fundamentos Todos poseemos características de los tres principios. Tenemos un Principio Central que predomina Ese foco principal esta altamente ligado a un Principio Secundario El Principio Central determina como procesamos y el principio secundario determina que es lo que procesamos Existen 9 dinámicas de personalidad de las cuales 5 componen mas del 99% de la población occidental Todas las personalidades son igual de valiosas.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Dinámicas de Personalidad Mental –Mental –Físico (5%) –Emocional Emocional –Mental (25%) –Físico (55%) –Emocional Físico –Mental (10%) –Físico –Emocional (5%)

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Mental - Físico El centro de su personalidad es su mente, no sus sentimientos. Procesan la información de manera objetiva y la información que procesan es conceptual, basada en hechos concretos. Enfoque a largo plazo, su visión le da estructura. Objetivos, pueden considerar varios puntos de vista.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Mental - Físico No se afectan por los sentimientos a su alrededor y no comunican o demuestran los suyos con frecuencia. Su punto de referencia y motivación son sus valores. Necesitan evaluar todas las posibles consecuencias de las situaciones para tomar decisiones. Toman decisiones con cautela, enfocando en el valor de las mismas. Necesitan mucho detalle.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Mental - Físico Su comunicación es cuidadosa, deliberada, clara, precisa, concisa y con propósito. Solo hablan lo que consideran importante y necesario. Recuerdan impresiones generales, lo esencial Recuerdan mejor las cosas altamente ligadas a sus valores. Se sienten cómodos con conceptos abstractos.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Emocional - Objetivo (Mental) Inician cambios con rapidez, hacen ajustes en el camino (no buscan detalles). Adoran los riesgos y el reto. Les complace experimentar. Desarrollan e implantan nuevas ideas. Necesitan reglas que le brinden estructura. Aprecian la sencillez y simplifican al máximo. Concretizan lo abstracto.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Emocional - Objetivo Prefieren trabajar solos. Se identifican con su trabajo. Sus recuerdos y memoria es de corto plazo. Prefieren pensar en el presente y el futuro inmediato.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Emocional - Objetivo Su comunicación es personal, disfrutan el debate y el intercambio de ideas. Son espontáneos y cambian de una idea a otra con facilidad. Se les hace difícil separar su pensamiento de sus sentimientos (piensan lo que sienten, sienten lo que piensan).

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Emocional - Subjetivo (Físico) El centro de su personalidad son sus sentimientos. La información que procesan es concreta y práctica. Gran conexión con la gente. Expresa sus emociones y sentimientos con facilidad. Tiene una gran habilidad para comprender y sentir las emociones y sentimientos de otros Brindan empatía Amoldan su conducta y palabras a las diferentes situaciones

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Emocional - Subjetivo Su cuerpo responde a sus emociones. Gran intuición y sensibilidad. Capacidad para ver el futuro. Disfrutan de la diversidad. Pueden hacer varias cosas a la vez y funcionar apropiadamente en todas. Son sensitivos a los colores, formas, olores y sonidos. Aprecian la aprobación y el reconocimiento. Retienen en su memoria detalles y sentimientos.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Emocional - Subjetivo La comunicación es una necesidad fundamental. La comunicación no la utilizan solo para transferir información, también para crear conexión personal.. Prefieren la comunicación personal directa. Cuando escuchan, detectan lo que se habla y lo que no. Expertos en el uso del lenguaje, la comunicación y en las relaciones interpersonales.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Físico - Emocional Piensan de manera sistémica. Gran capacidad para entender y visualizar cómo los elementos de un sistema interaccionan. Se identifican con grupos. Tienen afinidad natural para trabajo en equipo. Recopilan grandes cantidades de información detallada, incluyendo el contexto histórico en su totalidad. Necesitan tiempo para analizar toda la información.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Físico - Emocional Su relación con la naturaleza es importante. Memoria privilegiada. Recuerdan detalles de figuras, datos, colores y del ambiente. Prefieren escuchar y hablan solo lo necesario. Hablan de manera pausada, clara, concisa y utilizando ejemplos concretos (historias). Prefieren la comunicación escrita.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Físico - Emocional Cuando expresan opiniones e ideas lo hacen con detalles las relacionan a propósitos. Interpretan el contexto de las palabras de forma literal. Son prácticos, con los pies bien puestos sobre la tierra. Para aceptar cambios necesitan evaluar el pasado, todas las consecuencias y probabilidades.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Físico - Mental Expertos creando sistemas. Capacidad para visualizar y entender patrones. El propósito de las cosas es de vital importancia. Excelentes en la planificación estratégica. Cuidadosos, conscientes de sus acciones y siempre tienen planes alternos.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Físico - Mental Al planificar omiten las situaciones relacionadas al plano personal; incluyen la gente tomando en cuenta su rol, no sus sentimientos. Compulsión a la solución de problemas; siempre tienen alternativas para mejorar la efectividad y productividad. Utilizan mapas, tablas, diagramas y modelos para explicar y entender. Entender el pasado es importante, pero solo lo que necesitan saber.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Físico - Mental Extraordinaria capacidad para recordar el orden de eventos con detalle, tienen memoria enciclopédica. Filtran información (deciden que recordar y que no). Su comunicación es concreta y práctica, estableciendo el propósito desde el principio. Les gusta aclarar y contestar preguntas. Prefieren la comunicación escrita y en combinación con la verbal.

E M A & A Eduardo M. Arroyo & Associates (787) Basado en Human Dynamics por Sandra Seagal y David Horne Derechos Reservados©SUAGM.2007 Final De Esta Jornada... Reacciones