NKG Ceca S.A. Field Trip – Nicaragua – Lavazza Feb. 2016

Company  Palmichal Coffee Mill:  Buys from over 2,000 growers  Sources SHB, Fancy SHB, and Tarrazu  Provides all the services equally provided by cooperatives  Purchases in cherry and processes into washed green coffee  Palmichal Coffee Micro Mill:  New venture for crop  Process up to 1,500 bags in lots no larger than 50 bags apiece  Different honey processes, naturals  Select varietals: Obata, Villalobos, Hibrido, Caturra, Geisha, etc  Complete physical traceability and economic transparency offered  Provide significant value added to all those involved in the process  Exporter with over 60 years experience, providing the required services to both suppliers and customers Ceca operates a traditional coffee mill, a micro mill and an exporter

ROL de CECA S.A. y AQ 1)Entrelazar los intereses comerciales de ambos lados de la ecuación: a.Optimiza gestión de venta del beneficio o Cooperativa b.Optimiza la gestión de compra del tostador c.Compramos en términos FOT Mill, FOB Corinto 2)Administración del Riesgo a.Riesgo de Mercado b.Riesgo Diferencial c.Manejo de Márgenes ante la Bolsa NYC d.Riesgo de Cumplimiento 3)Asesoría (Precios, riesgo, calidad, información, etc.)

ROL de CECA S.A. 4) Asesoría en Trafico: a.Logística – Transporte b.Documentación – se hace revisión previa de documentos antes envió de Cobranza 5) Aseguramiento de la Calidad a.Asesoría b.Corroboración c.Cumplimiento 6) Servicio Financiero a.Pago ágil y oportuno = MAXIMO 2 días después de recibidos documentos originales. Si va a través de banco tarde mas por tramite de retiro. b.Liquidez ( Grupo NKG esta apalancado por 13 bancos de primera línea del Mundo en pool) c.Conoce el negocio y necesidades de Beneficios y Cooperativas d.Asesoría y apoyo en tramites financieros con entidades locales como Internacionales: Root Capital, ResponsAbility, Shared Interest, etc. ROL de CECA S.A. y AQ

ESTRUCTURA DEL PRECIO / DIFERENCIAL 1.Calidad 2.Competencia (otros suaves de la región) 3.Imagen País: Paz Educación Ambiente Estabilidad Social 4.Transparencia 5. Trazabilidad (importante) 6. Avance tecnológico 7. Equitatividad 8. Promoción Ind. Café 9. Volumen de Producción (disponibilidad) 10.CONFIABILIDAD !

CONFIABILIDAD: CUMPLIMIENTO INCUMPLIMIENTO = DEFAULT  Cantidad  Calidad  Tiempo  Precio – Valor / Pago DEFAULT => CONSECUENCIA => IMPACTO ECONOMICO => DETERIORO DE REPUTACION => PERDIDA REPUTACION y NEGOCIOS => BAJA EN DIFERENCIAL

QUIENES NOS SUPLEN en NICARAGUA -PRODECOOP -SAJONIA ESTATE COFFEE -CECOCAFEN -UCASUMAN -COPROCAPUE -COOPAGRO -CECOSPROCAES -CECOSEMAC -Coope. SOLIDARIDAD -BENCAFE -IMPEXCA -UCA PANTASMA -UCA San Juan de Rio Coco -CISA -ATLANTIC, etc

8 CONTRATO DE COMPRA-VENTA DE CAFE ORO

9 Coffee Areas Strictly High Grown Vast Majority of coffee in Matagalpa & Jinotega Nicaragua

10 VI. Nicaragua Production in ‘000s 60 kg bags.

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12 NICARAGUA -Crecer a 45,000 sacos 60 Kgrs Cos. 15/16. -Establecer nuevas y perdurables relaciones de negocios de largo plazo. -Aumentar base de suplidores confiables; que comprenden y acepten nuestra manera directa y honesta de trabajar. -Tenemos el conocimiento y estructura organizativa en Nicaragua / C.R. y en el Mundo para lograrlo. -Buscar negocios con calidades convencionales y especiales -Buscar negocios con Stocklots Lavados, Naturales y de consumo local.

13 SHG EP (Matagalpa - Jinotega) SHG EP Z.20, Z.19, Z.18 & Z.17 MARAGOGYPE / PACAMARA 90% Z.19/20 VARIETALS = BORBON, TYPICA, JAVA, etc NATURALS & STOCKLOTS ESTATE Farms & CERTIFIED coffees FT FTO RFA UTZ INFERIORS and others upon request. VI.- Nicaragua: Calidades

14 Costa Rica – Informacion de Contacto