27-28 de Noviembre de 2014 Ciudad de Panamá, Panamá MODELO DE NEGOCIO

ANTECEDENTES BENCHMARK EL MODELO DE CAMBio BENEFICIO / COSTO MODELO de Negocio

MODELOS DE NEGOCIO METODOLOGIA OSTERWALDER

Sinergia del Valor “el modelo de negocios estará definido en función de la sinergia provocada por el valor, las capacidades, los socios y los beneficios obtenidos”.

Modelo de Negocios “un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y que nos permite expresar la lógica de negocio de una empresa específica”. Osterwalder.

PROYECTO CAMBIO MODELO DE NEGOCIO

ANTECEDENTES

PROPUESTA DE VALOR CONSERVACION BIODIVERSIDAD BUENAS PRACTICAS / ELEGIBILIDAD FinanciamientoFinanciamiento Asistencia Técnica Bio Premio Garantías parciales de crédito

SEGMENTO DE CLIENTES MIPYME´s AB ELEGIBILIDADELEGIBILIDAD Sectores Productivos PaísPaís TamañoTamaño

CANALES RED INSTITUCIONES FINANCIERAS FACILITADORES PAIS

RELACIONES CON EL CLIENTE PERSONALIZADAPERSONALIZADA APOYO REMOTO Facilitadores país IFI´sIFI´s

RECURSOS CLAVE TALENTO HUMANO FacilitadoresFacilitadoresAnalistasAnalistas SupervisiónSupervisión Know How FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO FONDOS NO REEMBOLSABLES RED DE IFI´s MARCO REGULATORIO TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN

ACTIVIDADES CLAVE VINCULACION CON IFI´s DISEÑO DE PRODUCTOS PROMOCIÓNPROMOCIÓN FONDEOFONDEO GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO SUPERVISIÓN CLIENTES PROCESOS ADMINISTRATIVOS MONITOREOMONITOREO

SOCIOS ESTRATÉGICOS PROVEEDORES DE AT GOBIERNO Y SUS INSTITUCIONES IFI´sIFI´s CAMARIAS Y GREMIALES UNIVERSIDADESUNIVERSIDADES ONG´sONG´s DONANTESDONANTES

ESTRUCTURA DE COSTOS OPERACIONOPERACION BENEFICIOS AL SEGMENTO DE CLIENTES COSTO DE OPORTUNIDAD AdministraciónAdministración SupervisiónSupervisiónComisionesComisiones ATAT Bio Premio GarantíasGarantías

ESTRUCTURA DE INGRESOS VALOR DE LA CARTERA COLOCADA COSTO DE OPORTUNIDAD DE LOS FONDOS COLOCADOS FONDOS DE DONACION COSTO EVITADOS: APALANCAMIENTO DE ESFUERZOS DE LAS IFI´s COSTO EVITADOS: APALANCAMIENTO DE ESFUERZOS DE LAS IFI´s

CAMBio Actividades productivas, prácticas empresariales e incluso de marco habilitador que inciden positivamente en la conservación de la biodiversidad

El modelo de CAMBio… Es diferente al de las IFI´s, las MIPYME´s y la biodiversidad pero… Funciona como catalizador entre las necesidades de ellos tres, facilitando elementos que potencializan el accionar de cada uno de ellos: Financiamiento de actividades que permiten la colocación de fondos a las IFI´s, desarrollo de actividades productivas de las empresas, que están amparadas por buenas prácticas y que adicionalmente tienen un efecto positivo en la conservación de la biodiversidad. Facilita recursos para atender necesidades específicas de los actores, en lo referido a la mejora de sus capacidades, considerando incluso elementos relacionado con el marco habilitador de cada uno de ellos Incorpora incentivos para la promoción de las buenas prácticas.. Incluso llego a estar en posición de asumir riesgos financiero en pro de esas buenas prácticas

BENEFICIO / COSTO MODELO DE NEGOCIO PROYECTO CAMBio

La naturaleza del proyecto apunta a que los beneficios no han de considerarse bajo una perspectiva de rentabilidad. La consideración es de impacto en áreas geográficas, sectores productivos y prácticas productivas (8,654 MIPYME´s del 2006 al 2013) Sin embargo ha de considerarse que los rendimientos de los fondos colocados, calculados a una tasa promedio de costo de oportunidad del 1.5%, cubren 1.08 veces el costo operativo del Proyecto.

Se generan sinergias para el apalancamiento de fondos necesarios para el adecuado seguimiento a las inversiones. Es decir, los costos fueron cubiertos por ingresos de carácter extraordinario. Debe compararse contra un estimado, según estimaciones de una muestra de IFI´s, de que su costo de administración y supervisión de su cartera representa un promedio que va entre el 1,5%-2.0% de la cartera

BENCHMARK REGIONAL MODELO DE NEGOCIO PROYECTO CAMBio

RELACIONES ENTRE ACTORES Frecuencia Calidad Orientación a Resultados AMPLITUD DE ACTORES Instituciones financieras Aliados comerciales Proveedores de servicios técnicos Agencias de certificación Proveedores de insumos Instituciones públicas de regulación Otros programas o proyectos Pymes de producción primaria Pymes de procesamiento Empresas exportadoras Consumidores Gobiernos locales CRITERIO DE COMPARACIÓN

MERCADO Vinculación de las MIPYME´s con el mercado: Antes del proyecto Durante el proyecto Capacidad de adaptación Tendencia Mercado destino de los productos: Local Nacional Exportación ACCESO EQUITATIVO A SERVICIOS Enfoque en Pobres Incremento de Membrecía Mujeres y Juventud CRITERIO DE COMPARACIÓN

INNOVACION Capacidad para innovar Dinámica de innovación Innovación y competencia Proporción de ingresos por innovación GOBERNANZA Cumplimiento de estándares Cumplimiento de contratos Trazabilidad Riesgo compartido CRITERIO DE COMPARACIÓN

CONSERVACION Y BIODIVERSIDAD Exigencia de criterios AB en la elegibilidad y otorgamiento de créditos Existencia de beneficios conexos CRITERIO DE COMPARACIÓN

Panorama general…

Guatemala

Honduras

El Salvador

Nicaragua

Costa Rica

COSTOS EVITADOS MODELO DE NEGOCIO PROYECTO CAMBio

COSTOS EVITADOS costos asumidos Corresponde a costos asumidos por los socios (IFI´s) en la colocación y supervisión de los créditos del Proyecto CAMBio. De esta manera, puede asumirse que, en caso de que ellos no hicieran esas actividades, le correspondería asumir CAMBio. 2% Se estima que ronda el 2% sobre el monto de la cartera colocada % adicional Representaría un 54.88% adicional del costo operacional, pasando de $1,892,379 a $2,930,929 No considera aspectos relacionados con la visibilidad o el impacto en la conservación de la biodiversidad

Si se simula su comportamiento, de manera aleatoria, existe un 90% de probabilidad de que el apalancamiento de fondos se ubique en rangos que van desde los $966,100 y $1,110,800, siendo los valores mínimos de $963,705 (5% de probabilidad) y $1,139,590 (5% de probabilidad)

CONCLUSIONES MODELO DE NEGOCIO PROYECTO CAMBio

CONCLUSIONES No existen, más allá de la banca tradicional, programas que aborden desde la misma perspectiva y de manera integrada, financiamiento y promoción de actividades AB. Financiamiento Asistencia Técnica Biopremio Garantías Sectores productivos Buenas prácticas Marco habilitador

CONCLUSIONES El proyecto ha incidido positivamente en la promoción de prácticas AB, toda vez que la incorporación tácita de éstas prácticas no está plenamente incorporado en la banca, sino que más bien lo que se dan son listas de exclusión de actividades. Es decir, todo califica siempre y cuando no sean ciertas actividades (por ejemplo minería) No se identifica ningún mecanismo similar al “Premio por beneficios a la biodiversidad” La propuesta de valor de CAMBio encaja en el esquema de socios estratégicos que son requeridos tanto por las IFI´s como las MIPYME´s.

Los principales elementos en los que CAMBio marca la pauta son: Financiamiento para actividades de conservación a la biodiversidad Vinculación entre actores Gobernanza Relaciones entre actores Áreas de mejora: Mercados Acceso equitativo a servicios

La disponibilidad de socios financieros en la región, permite el apalancamiento de recursos de supervisión y seguimiento que de otra manera debieran ser cubiertos por el Proyecto.

Presencia a nivel de país Presencia a nivel de país Red de instituciones financieras (175) Red de instituciones financieras (175) Focalización en temas de conservación y biodiversidad (estructura formal de admisibilidad y seguimiento) Focalización en temas de conservación y biodiversidad (estructura formal de admisibilidad y seguimiento) Incentivos diferenciados Incentivos diferenciados Vinculación con grupos de interés Vinculación con grupos de interés

Fondos no reembolsables Fondos no reembolsables Para proveer la batería de servicios conexos a los segmentos de mercado, tales como asistencia técnica e incentivos por beneficios a la biodiversidad. Igualmente incluye lo concerniente a la unidad coordinadora de proyecto. Red de instituciones financieras Red de instituciones financieras En temas de cobertura geográfica y así poder atender segmentos de mercado que de otra forma no serían accesibles. Talento humano Talento humano Para capitalizar las lecciones aprendidas y asegurar la adecuada marcha de las operaciones