Cómo cobrar el trabajo de diseño Universidad Autónoma del Estado de México Centro Universitario UAEM Zumpango Licenciatura en Diseño Industrial Cómo cobrar.

Presentación del tema: "Cómo cobrar el trabajo de diseño Universidad Autónoma del Estado de México Centro Universitario UAEM Zumpango Licenciatura en Diseño Industrial Cómo cobrar."— Transcripción de la presentación:

1 Cómo cobrar el trabajo de diseño Universidad Autónoma del Estado de México Centro Universitario UAEM Zumpango Licenciatura en Diseño Industrial Cómo cobrar el trabajo de diseño Material visual aplicable a la asignatura de Ética / Plan F1 Presenta: Dr. Ed. Raymundo Ocaña Delgado Junio del 2015

2 2 Índice 3Introducción 5Fases básicas para el cálculo de la hora de diseño 6Costo estimado de ingreso anual 11 Horas no vendibles 23 Gastos fijos 32 Ganancia o utilidad 33 Costo por hora de diseño 35 Consideraciones adicionales 44 Bibliografía

3 3 Introducción El no tener idea alguna de cómo establecer los valores por la realización de un proyecto “freelance”, no es un mito, sino más bien, un problema real que tarde o temprano habrá de enfrentarse. Llegado el momento, muchos optan por preguntar a colegas que ya hayan saltado al ruedo, obteniendo como recomendación más común ¡Cobra de acuerdo al tamaño que tiene la empresa!, si te parece grande… cobra más, pero si te parece chica…cobra menos. Por otro lado, están aquellos que tratando de ser más profesionales, deciden retomar la manera en que son cotizados los honorarios de otros profesionales dentro de los rubros de servicios.

4 Desafortunadamente, dicha situación en mucho se debe a que actualmente, a diferencia de otras disciplinas, las diversas agrupaciones de diseñadores industriales del país no han logrado acordar los aranceles sobre las formas de presupuestar un proyecto de diseño. Aunado a que, para mala suerte de muchos de los que nos dedicamos al diseño, México ha evolucionado en una cultura donde el “regateo” es común, lo que ha traído como consecuencia que, pese a ser accesible el precio, el cliente seguramente intente obtener un monto más económico. En relación a lo anterior, es mejor no tratar con clientes así, pues perciben el producto de diseño como un ”commodity”, es decir, una simple mercancía cuya calidad es básicamente irrelevante, lo que a la postre demeritará la profesión. Por consiguiente… ¿Cómo cobrar un proyecto de diseño industrial? 4

5 Fases básicas para el cálculo de la hora de diseño: Costo estimado de ingreso anual Horas no vendibles Horas no vendibles Gastos fijos Gastos fijos Ganancia o utilidad Ganancia o utilidad Costo estimado por hora a partir de la actividad del proceso de diseño que se efectúe. Costo estimado por hora a partir de la actividad del proceso de diseño que se efectúe. 5

6 Costo estimado de ingreso anual Considerar: Grado de capacitación (licenciatura, especialidad, maestría o doctorado). Experiencia laboral Experiencia laboral (años en el ramo). Tipo de actividad a realizar dentro del proceso de diseño Tipo de actividad a realizar dentro del proceso de diseño. 6

7 Costo estimado de ingreso anual Ejemplo: De acuerdo a los salarios vigentes en 2015, el salario mensual promedio para un recién el salario mensual promedio para un recién egresado de licenciatura es de $6000.00 (seis mil pesos con 00/100 m.n.) 7

8 El salario anual se obtiene al multiplicar el salario mensual establecido por 12 meses, más 15 días de aguinaldo (por ley). Paso 1 $6 000.00 salario mensual X 12.5 meses $75 000.00 salario anual 8

9 El salario por hora se establece considerando una jornada de 8 hrs. de trabajo diarias, durante 5 días (semana), y ello, durante 52 semanas (año). Paso 2 8 hrs. X 5 días X 52 semanas = 2080 horas posibles de trabajo al año 9

10 Para obtener el costo básico de hora, deberá dividirse el total de horas anuales de trabajo (2080), entre el salario mensual estimado ($75,000.00). Paso 3 $75 000.00 salario anual ÷ 2080 hrs. = $36.00 costo básico por hora 10

11 La hora básica NO contempla los días no laborables que marca la ley, las cuales son definidas como “horas no vendibles”. Mismas que tendrán que La hora básica NO contempla los días no laborables que marca la ley, las cuales son definidas como “horas no vendibles”. Mismas que tendrán que calcularse para no afectar el costo real de la hora de diseño. 11

12 Horas no vendibles Para establecer la cantidad de horas no vendibles, debe considerarse que, en promedio ley marca 7 días feriados al año, dato que se multiplicará por una jornada laboral (8 hrs.). Paso 4 7 días X 8 hrs. 56 Horas no vendibles por días feriados 12

13 …debe considerarse el periodo vacacional, el cual, por ley, serán otorgadas de acuerdo a los años de antigüedad laboral. 13

14 Años laboradosDías de vacaciones 16 28 310 412 5 Por cada cinco años después de los cuatro, se otorgarán dos días más de vacaciones. 14

15 Asumiendo que, al primer año laboral se tiene derecho a 6 días de vacaciones, ello se multiplicará por un día de jornada laboral. Asumiendo que, al primer año laboral se tiene derecho a 6 días de vacaciones, ello se multiplicará por un día de jornada laboral. Paso 5 6 días de vacaciones X 8 hrs. de trabajo diario 48 horas no vendibles por vacaciones 15

16 …la ley ha determinado que, deberá otorgarse por período vacacional el 0.25% de horas adicionales como prima vacacional. …la ley ha determinado que, deberá otorgarse por período vacacional el 0.25% de horas adicionales como prima vacacional. Paso 6 12 hrs. de prima vacacional (6 días X 8 hrs.) = 48 hrs. X 0.25% = 12 hrs. de prima vacacional 16

17 …también la ley contempla que, deberá otorgarse una semana por incapacidad. …también la ley contempla que, deberá otorgarse una semana por incapacidad. Paso 7 40 horas por incapacidad 5 días X 8 hrs. = 40 horas por incapacidad 17

18 En resumen, el total de ”horas no vendibles” anuales contempla la suma de los días feriados, días de vacaciones, prima vacacional e incapacidades. Paso 8 56 horas por días feriados 48 horas por periodo vacacional + 12 horas de prima vacacional 40 horas por enfermedad o incapacidad Total 156 horas no vendibles al año 18

19 Una vez identificado el número de horas no vendibles, éstas deberán restarse al total de horas básicas. Una vez identificado el número de horas no vendibles, éstas deberán restarse al total de horas básicas. Paso 9 2080 hrs. posibles de trabajo al año - 156 hrs. no vendibles 1924 hrs. posibles de trabajo al año 19

20 …habrá que considerar que, dentro de las horas anuales posibles efectivas (1924 hrs.), existen también tiempos no dedicados al diseño -tiempos de índole …habrá que considerar que, dentro de las horas anuales posibles efectivas (1924 hrs.), existen también tiempos no dedicados al diseño -tiempos de índole administrativo-, los cuales representan un 30% de administrativo-, los cuales representan un 30% de dicho tiempo. Paso 10 641 horas de tiempo administrativo 30% de 1924hrs. = 641 horas de tiempo administrativo 20

21 Por consiguiente… Paso 11 1924 hrs. de tiempo posible efectivo de trabajo anual - 641hrs. de tiempo administrativo 1283 horas vendibles al año 21

22 De tal suerte… Paso 12 156 horas no vendibles + 641horas no vendibles por tiempo administrativo 797 horas al año no vendibles 22

23 En toda empresa o negocio se debe contemplar los gastos fijos, siendo éstos, los elementos que posibilitan las condiciones para prestar el servicio: 1. GASTOS FIJOS POR INVERSION ANUAL Espacio físico (renta) Pago de luz Pago de teléfono Materiales consumibles Limpieza Medio de transporte Alimentos etc... 23

24 2. GASTOS FIJOS NO VENDIBLES Denominados también como gastos fijos por inversión anual a favor, son aquellos bienes que en un determinado momento presentan depreciación (SAT). Equipo de cómputo 30% Equipo de cómputo 30% Automóvil 25% Automóvil 25% Mobiliario 10 % Mobiliario 10 % 24

25 En base a las posibilidades de inversión y las necesidades del servicio a brindar, se calcula el monto anual que se invertirá en gastos fijos por inversión anual. Paso 13 Espacio físico (renta)……………$2,500.00 Pago de luz……………………….$ 200.00 ($400.00 bimestral) Pago de teléfono………………..$ 350.00 Materiales consumibles………...$ 350.00 Limpieza……………………………$ 400.00 Medio de transporte…………….$ 400.00 Alimentos…………………………..$ 800.00 Total al mes………………………..$5,000.00 25

26 Por lo tanto… $5,000.00 12 $5,000.00 gastos fijos mensuales x 12 meses = $60,000.00 $60,000.00 gastos fijos anuales Nota : si se estima un salario mensual de $6,000.00 se recomienda que los gastos fijos por inversión mensuales no superen ese monto. 26

27 El costo extra anual se obtiene de la suma de las dos variables que implican un monto no directo en el costo hora. El costo extra anual se obtiene de la suma de las dos variables que implican un monto no directo en el costo hora. Paso 14 796 $36.00 $28,731.00 796 horas no vendibles anuales x $36.00 (Costo básico por hora)= $28,731.00 $60,000.00 + Inversión anual para gastos fijos = $60,000.00 Costo extra anual para ser rentable $88,731.00 Costo extra anual para ser rentable = $88,731.00 27

28 Retomando, el monto a ganar anualmente se obtiene al multiplicar las horas vendibles al año por el costo base. Paso 15 1283 horas vendibles X $36.00 costo básico de hora $46,252.00 monto anual 28

29 Obtenida la ganancia anual de hora base, es necesario determinar la relación de porcentaje del costo extra anual (regla de 3). Paso 16 $46,252.00 $46,252.00 costo anual de hora base 100% $88,731.00 $88,731.00 costo básico de hora (X) Donde (X) = porcentaje de rentabilidad 191% porcentaje de rentabilidad 88,731.00 x 100 / 46,252.00 = 191% porcentaje de rentabilidad 29

30 Para traducir el porcentaje de rentabilidad a pesos, y con ello obtener el costo total por hora, deberá multiplicarse éste por el costo de hora base. Para traducir el porcentaje de rentabilidad a pesos, y con ello obtener el costo total por hora, deberá multiplicarse éste por el costo de hora base. Paso 17 $36.00 hora base X 1.91 porcentaje de rentabilidad (191%) $ 68.00 porcentaje de rentabilidad en pesos $ 68.00 porcentaje de rentabilidad en pesos 30

31 Ahora, al costo de hora base se le debe sumar el costo de rentabilidad, obteniendo así el costo justo por hora de trabajo (sin utilidad). Ahora, al costo de hora base se le debe sumar el costo de rentabilidad, obteniendo así el costo justo por hora de trabajo (sin utilidad). Paso 18 $36.00 hora base + $68.00 porcentaje de rentabilidad $104.00 hora justa 31

32 Habiendo identificado el costo por hora justa, hay que obtener la utilidad o ganancia correspondiente. Siendo un 20% el monto que se estipula como el mínimo deseable y no mayor a 45%. Paso 19 $104.00 hora justa X 0.2 porcentaje de utilidad $ 20.00 utilidad o ganancia 32

33 En seguida, para obtener el costo por hora de diseño, deben sumarse el costo por hora justa y el margen de utilidad o ganancia. Paso 20 $104.00 hora justa + $ 20.00 porcentaje de utilidad $ 124.00 hora diseño 33

34 Por consiguiente, el monto por hora diseño al año se obtiene, al multiplicar el costo por hora de diseño y el total de horas vendibles. Paso 21 $124.00 hora diseño x 1283 horas vendibles $ 161,504.00 hora diseño anual Nota: Al mes para ser rentable el trabajo de diseño, se deberá percibir $13,458.00 $13,458.00 ($161,504 / 12 meses) 34

35 Consideraciones adicionales Volumen de trabajo Tiempo solicitado No se contempla infraestructura No se contempla derechos de uso No se contempla costos de servicios externos No se contemplan seguros Materiales de uso para el proyecto Gastos variables etc... 35

36 …además, en virtud del trabajo a realizar por el diseñador, es posible aplicar un porcentaje adicional o disminuirlo. Investigación Recaudación de información Creación y conformación de ideas Presentación de ideas Evaluación Supervisión y control Administración 36

37 El trabajo de investigación puede ser con fines diversos, tales como: Investigación comparativa (Instituto Nacional del Consumidor) Investigación con fines de legislar (Secretaria de Transporte y Vialidad) Investigación para normatividad (COFEPRIS / NOM) Investigación como base para el desarrollo de productos innovadores (análisis de mercadotecnia) 37

38 En tanto, el trabajo abocado a la recaudación de información implica: Recaudación de información para realizar un proyecto. Recaudación de información para análisis. Recaudación de información para normatividad. 38

39 Por su parte, el trabajo netamente aplicado a la creación y conformación de ideas consta de: Proyectación de conceptos. Proyectación de rediseño. Proyectación de adecuaciones. 39

40 Para el caso de la presentación de ideas, dicho trabajo en la actualidad requiere del manejo de programas de computo, modelado y dibujo, permitiendo: Realización de renders. Realización de animaciones. Modelado en 3D y en físico. 40

41 Ahora bien, en cuanto la contratación para la evaluación de trabajo, éste infiere: Evaluación de modelos. Evaluación de estructuras. Evaluación de conceptos. 41

42 Por otro lado, cuando el equipo de trabajo es numeroso o interdisciplinario, es caso obligado un trabajo de supervisión y control en: Supervisión de tiempos. Coordinación de trabajo. Control de entregas. 42

43 Por último, el trabajo administrativo, durante el desarrollo proyectual conlleva a: Realización de presupuesto. Cotización de materiales. Realización de pagos. 43

44 44 Bibliografía GARCÍA, Norbith. (2010) Metodología para definir precios de los servicios de diseño industrial. Actas de Diseño, No. 8, año IV, vol. 8. Universidad de Palermo, Facultad de Diseño y Comunicación. pp. 187-190. KOTLER, Philip. (2001) Dirección de marketing. Décima edición. Milenio. México. ABAD Sánchez, Antonio. (1993). Manual del diseñador. UAM – Azcapotzalco. México.