La propiedad industrial y la transferencia de tecnología

Presentación del tema: "La propiedad industrial y la transferencia de tecnología"— Transcripción de la presentación:

1 La propiedad industrial y la transferencia de tecnología
Jornada sobre Propiedad Industrial y Proyectos Europeos Jueves, 26 de noviembre de 2009 La propiedad industrial y la transferencia de tecnología Esteban Pelayo Villarejo Departamento de Innovación Instituto de Fomento de la Región de Murcia

2 Vamos a abordar los siguientes aspectos
¿En qué consiste la transferencia de tecnología? Mecanismos de transferencia de Tecnología Estrategia empresarial ¿Cómo se regula? Normativa legal El contrato de transferencia de tecnología ¿Cuánto cuesta? Cálculo del valor de una tecnología Ayudas Algunos consejos a modo de conclusiones La red de EENs Obtener dinero de los derechos de propiedad industrial

3 ¿Qué es la transferencia de tecnología?
La transmisión de conocimientos que permiten a la empresa receptora la producción de bienes y prestación de servicios gracias a esos conocimientos, o de forma más genérica, la cesión de conocimientos adquiridos sobre formas de producción. © Daniel Jaeger Vendruscolo

4 Mecanismos de Transferencia de Tecnología
Tecnología incorporada al capital (capital embodied) Tecnología incorporada en los RR.HH. (human embodied) TECNOLOGÍA INCORPORADA AL CAPITAL Tecnología incorporada a los bienes de capital y no al producto. Es la tecnología inherente a los bienes de producción, distintos por lo tanto de los productos que se han de fabricar. Consiste en la compra y venta de bienes de equipo. TECNOLOGÍA INCORPORADA A LOS RECURSOS HUMANOS Son los conocimientos que tienen los técnicos y científicos y que están relacionados con los procesos de producción. Estos conocimientos se transfieren, en la mayoría de los casos, mediante contratos de asistencia técnica. Se ceden los conocimientos no patentados, que comprenden: servicios de puesta a punto de instalaciones productivas, mantenimiento y reparación de maquinaria, diseño y montaje y adiestramiento de personal. Se incluye en este epígrafe: programas internacionales de cooperación técnica; servicios de consultoría y de asesoramiento técnico. TECNOLOGÍA DESINCORPORADA También llamada “tecnología pura”, es la cesión del derecho de utilización de los conocimientos vinculados a una patente a través de una licencia de explotación. Una patente es un título otorgado por el Estado que garantiza a su titular el “monopolio” de la explotación temporal de su invención registrada y concedida por la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM). Tecnología desincorporada (documental embodied)

5 ¿Se compran muchos bienes de equipo?
La Cobertura está en el entorno al 60% Datos estadísticos del informe COTEC (2009)

6 ¿Tenemos buenos Recursos Humanos?
En España hay unas personas empleadas en I+D Datos estadísticos del informe COTEC (2009)

7 ¿Cómo se hacen acuerdos para adquirir Tecnología Desincorporada?
Licencia de patente Transferencia de know-how Investigación contractual Asesoramiento técnico Análisis y ensayos Consultoría

8 ¿Cuándo comprar una tecnología?
Dentro de su estrategia de innovación, las empresas deben decidir entre: Generación propia Adquisición a terceros Ambas opciones no tienen porqué ser excluyentes, más bien al contrario, una adecuada estrategia tecnológica debe saber compaginarlas y complementarlas, dependiendo en cada caso del objetivo propuesto y del análisis coste-beneficio de las alternativas.

9 Las dos son buenas opciones
Generación propia Ventajas Adecuación a objetivos estratégicos Aportar una novedad Liderazgo tecnológico Posibilidad de comercialización a terceros (TT) Importantes ayudas financieras directas y desgravaciones fiscales Inconvenientes Tiempo Coste Riesgo inherente a la I+D. Modalidades I+D propia (intramuros) I+D contratada (extramuros) Cooperación técnica empresarial (joint-venture) Adquisición a terceros Ventajas Inmediatez (tiempo de oportunidad). Ausencia (o minimización) de riesgo tecnológico. Inconvenientes: Dependencia del cedente (restricciones) y vinculación económica: pagos iniciales (down payment), canon o regalías (royalties), asistencia técnica, participación en beneficios, ... Modalidades Licencias de patentes (exclusivas / no exclusivas). Know how (asistencia técnica). Plantas llave en mano.

10 Vamos a abordar los siguientes aspectos
¿En qué consiste la transferencia de tecnología? Mecanismos de transferencia de Tecnología Estrategia empresarial ¿Cómo se regula? Normativa legal El contrato de transferencia de tecnología ¿Cuánto cuesta? Cálculo del valor de una tecnología Ayudas Algunos consejos a modo de conclusiones La red de EENs

11 Normativa de la Competencia de la UE
1. Serán incompatibles con el mercado común y quedarán prohibidos todos los acuerdos entre empresas, las decisiones de asociaciones de empresas y las prácticas concertadas que puedan afectar al comercio entre los Estados miembros y que tengan por objeto o efecto impedir, restringir o falsear el juego de la competencia dentro del mercado común y, en particular, los que consistan en: a) fijar directa o indirectamente los precios de compra o de venta u otras condiciones de transacción; b) limitar o controlar la producción, el mercado, el desarrollo técnico o las inversiones; c) repartirse los mercados o las fuentes de abastecimiento; d) aplicar a terceros contratantes condiciones desiguales para prestaciones equivalentes, que ocasionen a éstos una desventaja competitiva; e) subordinar la celebración de contratos a la aceptación, por los otros contratantes, de prestaciones suplementarias que, por su naturaleza o según los usos mercantiles, no guarden relación alguna con el objeto de dichos contratos. 2. Los acuerdos o decisiones prohibidos por el presente artículo serán nulos de pleno derecho. 3. No obstante, las disposiciones del apartado 1 podrán ser declaradas inaplicables a: - cualquier acuerdo o categoría de acuerdos entre empresas, - cualquier decisión o categoría de decisiones de asociaciones de empresas, - cualquier práctica concertada o categoría de prácticas concertadas, que contribuyan a mejorar la producción o la distribución de los productos o a fomentar el progreso técnico o económico, y reserven al mismo tiempo a los usuarios una participación equitativa en el beneficio resultante, y sin que: a) impongan a las empresas interesadas restricciones que no sean indispensables para alcanzar tales objetivos; b) ofrezcan a dichas empresas la posibilidad de eliminar la competencia respecto de una parte sustancial de los productos de que se trate. Artículo 81 del Tratado de Roma

12 Un poco de historia… Comunicación de 24 de diciembre de 1962 (notificación de Navidad): la Comisión enumera un cierto número de restricciones que eludirían la prohibición del art cuando figuraban en los contratos de licencia. El Consejo autoriza a la Comisión a establecer una exención de bloque a los acuerdos de lic. de patente Primer borrador de Reglamento Primer Reglamento (R 2349/84) con una vigencia de diez años Reglamento (CE) Nº2131/95 Reglamento (CE) Nº 240/96 de 31 de Enero, relativo a la aplicación del apartado 3 del artículo 85 del Tratado a determinadas categorías de acuerdos de transferencia de tecnología RECATT – Reglamento (CE) No 772/2004 de la Comisión de 27 de abril de 2004 relativo a la aplicación del apartado 3 del artículo 81 del Tratado a determinadas categorías de acuerdos de transferencia de tecnología

13 Principales conclusiones del RECATT (I)
Con arreglo al apartado 3 del artículo 81 del Tratado y en las condiciones previstas en el presente Reglamento, el apartado 1 del artículo 81 del Tratado se declara inaplicable a los acuerdos de transferencia de tecnología concluidos entre dos empresas por los que se permite la producción de los productos contractuales. Esta exención se aplicará en la medida en que tales acuerdos contengan restricciones de la competencia que entren dentro del ámbito de aplicación del apartado 1 del artículo 81. La exención se aplicará mientras el derecho de propiedad intelectual de la tecnología licenciada no haya expirado o caducado o no haya sido declarado inválido o, en el caso de los conocimientos técnicos, mientras sigan siendo secretos, excepto en caso de que los conocimientos técnicos pasen a ser de dominio público por causa imputable al licenciatario, en cuyo caso la exención se aplicará mientras dure el acuerdo. Exención

14 Principales conclusiones del RECATT (II)
Umbrales de cuota de mercado 20% para competidoras y 30% para no competidoras Restricciones especialmente graves (Art. 4) a) la restricción de la capacidad de una parte de determinar sus precios al vender productos a terceros; b) la limitación de la producción, salvo.. c) la asignación de mercados o clientes, … d) la restricción de la capacidad del licenciatario de explotar su propia tecnología o la restricción de la capacidad de cualquiera de las partes en el acuerdo de realizar actividades de investigación y desarrollo … Restricciones excluidas (Art. 5) Perfeccionamientos Validez de los derechos licenciados ¡Prohibido! La Legislación Española vigente hace referencia a la Comunitaria, Real Decreto 378/2003

15 Tipos de licencias Contenido Plena Alcance Duración Limitada
Territorio La Ley de Patentes española es garantísta con la parte que obtiene el derecho Patente concedida Objeto Solicitud de patente Simple Exclusividad Exclusiva Art LP: “Salvo pacto en contrario, el titular de una licencia contractual tendrá derecho realizar todos los actos que integran la explotación de la invención patentada, en todas sus aplicaciones, en todo el territorio nacional, durante toda la duración de la patente.”

16 Obligaciones de las partes
Derechos exclusivos Imagen tecnológica Cooperación y trabajo en red Licencia o Cesión Vigilancia Tecnológica e IC Obligaciones de las partes Inscribirla en la OEPM para que tenga efectos frente a terceros Obligaciones del licenciante Legitimidad para otorgar la licencia Entrega de know-how y asistencia técnica Notificación previa en caso de retirada de solicitud o de renuncia de la patente Obligaciones del licenciatario Pago del precio de la licencia Explotación de la patente Importancia de garantizar calidad porque los mercados son muy estrechos y existe una alta competencia Ventajas para el licenciante Estar presente el primero en un mercado que no explota Remunerar la inversión realizada Ventajas para el licenciatario Adquirir tecnología con sólo el riesgo comercial Especializarse en un determinado ámbito de la técnica y complementar

17 Licencias de pleno derecho
Derechos exclusivos Imagen tecnológica Cooperación y trabajo en red Licencia o Cesión Vigilancia Tecnológica e IC Licencias de pleno derecho Ofrecimiento de licencia: cualquier interesado se puede convertir en licenciatario Ventajas para el licenciante: Eximido de la acción de caducidad por la obligación de explotar la invención. 50% del importe de las anualidades Ganancia por obtener finalmente un contrato de licencia Características Licencia no exclusiva Procedimiento ágil de 1 semana Pagos de regalías cada tres meses Posibilidad de que fije el canon o compensación la OEPM a falta de acuerdo entre las partes. Tasa = 20’4 €

18 Cláusulas Comunes en un contrato de Licencia de Patente
Objeto Exclusividad o no de la licencia Duración Territorio Otros derechos Utilización de marca del licenciante Sublicencias y Cesiones Empresas vinculadas Pagos Pagos relacionados con la solicitud de patente y su mantenimiento Regalías mínimas Cálculo de la regalía y posibilidad de auditoria Impuestos y otras obligaciones Provisión de asistencia técnica y transferencia de know-how Formación del personal Garantías Garantías del Licenciante Garantías de calidad del producto final Obligaciones de abastecimiento para garantizar la calidad Perfecciones y mejoras Defensa de la patente ante nulidad e infracciones Resolución e incumplimiento del contrato Controversias (Arbitraje)

19 Contrato de I+D Definición de las partes Objeto del contrato
Obligación principal del centro tecnológico Niveles de calidad Garantía de resultados de la transferencia de tecnología Personal que debe prestar el servicio objeto del contrato. Condiciones de trabajo Formación del personal receptor Precio del contrato Pago de impuestos Obligación de secreto Otras obligaciones de las partes Aceptación de la oferta y formalización en documento público Entrada en vigor del contrato Duración del contrato Extinción del contrato Solución de controversias (arbitraje) Otras cláusulas opcionales Cláusulas finales habituales en todos los contratos

20 Vamos a abordar los siguientes aspectos
¿En qué consiste la transferencia de tecnología? Mecanismos de transferencia de Tecnología Estrategia empresarial ¿Cómo se regula? Normativa legal El contrato de transferencia de tecnología ¿Cuánto cuesta? Cálculo del valor de una tecnología Ayudas y Subvenciones Algunos consejos a modo de conclusiones La red de EENs

21 Valor de las marcas Principales Marcas del 2006 10,000,000,000
Brands can be of very high value, and this value can be very stable, as we can see when comparing the above with the value of global brands in 2007 below (Source: Best Global Brands 2007, Interbrand) Principales Marcas del 2006 10,000,000,000 20,000,000,000 30,000,000,000 40,000,000,000 50,000,000,000 60,000,000,000 70,000,000,000 80,000,000,000 Coca Cola Microsoft IBM GE Intel Nokia Toyota Disney McDonalds Mercedes-Benz (Value in Dollars) © ip4inno

22 IP Management Bienes intangibles Classification of assets Assets may be classified in many ways. In a company's balance sheet certain divisions are required by generally accepted accounting principles (GAAP), which vary from country to country. a)     Current assets are cash and other assets expected to be converted to cash, sold, or consumed either in a year or in the operating cycle. b)     Investments are to be held for many years and are not intended to be disposed in the near future. c)      Fixed assets, also referred to as PPE (property, plant, and equipment), or tangible assets, these are purchased for continued and long-term use in earning profit in a business. This group includes land, buildings, machinery, furniture, tools, and certain wasting resources e.g., timberland and minerals. They are written off against profits over their anticipated life by charging depreciation expenses (with exception of land). Accumulated depreciation is shown in the face of the balance sheet or in the notes. d)     Intangible assets lack physical substance and usually are very hard to evaluate. They include patents, trademarks, copyrights, franchises, goodwill, etc. Intangible assets are defined as those non-monetary assets that cannot be seen, touched or physically measured and which are created through time and/or effort. There are two primary forms of intangibles legal intangibles (such as trade secrets (e.g., customer lists), copyrights, patents, utility models, designs, trademarks, and goodwill) and competitive intangibles (such as knowledge activities (know-how, knowledge), collaboration activities, leverage activities, and structural activities). Activos no-monetarios que no pueden ser vistos, tocados a físicamente medidos y que son creados a la largo del tiempo y/o inversión Intangibles legales secretos comerciales, derechos de autor, patentes, modelos de utilidad, diseños, marcas y reputación Intangibles relacionados con la competitividad © ip4inno

23 Métodos de valoración de derechos
QUALITATIVE EVALUATION METHODS Qualitative methods provide a value guide for the subject IP through the rating and scoring of different factors related to the IP. These factors or “value indicators” can influence the value of the IP both positively and negatively. In the same way as factors such as location, numbers of rooms, nearby schools etc. affect the value of a house, a combination of these IP related factors acts as a proxy for the value of the IP. 1.- Patent information related value indicators In the case of patents, there is evidence to suggest that there is a strong correlation between patent value and standardised indicators observable in patent information documents. For example, the number of references to prior patents generated during the search and examination process, and the number of citations a patent has received indicate its importance scientifically and therefore its relative value. The observable result is a network of links called a patent citations network which is a useful qualitative evaluation tool. Likewise the number and quality of claims, the patent family size and the outcome of oppositions to the patent application can also be an indication of value. 2.- Evaluation of value indicators: IPScore An example of this type of qualitative valuation method is the IPScore software developed by the Danish Patent and Trademark Office. The IPScore method is used to value technology, patents and patent portfolios internally, within companies. The tool provides a framework for evaluating and strategically managing patents. The IPScore assessment of a patent consists of five categories: legal, technology, market, finance and strategy, each of which has 5-10 associated index questions. Each question relates to a different value indicator. Each question is rated 1-5 according to the patents strengths and weaknesses. Together, the 40 or so value indicators form a whole picture of the patent and its relative risks and opportunities. These are then displayed in various tables and graphical forms to be used by management for making strategic decisions. Advantages and disadvantages of qualitative evaluation methods The main advantage of patent information related and non-patent value indicators is their relative simplicity. Once the relevant information has been researched and is available in a useable form its relatively easy to classify and evaluate the IP without the need for complex methods. Another advantage is that the data for the evaluation is often publicly available. With sufficient expertise it is possible to value IP belonging to other parties. As a result, these qualitative methods facilitate the comparison and ranking of IP within a company’s own portfolio or against competitors’ IP. Valuing IP using patent information related value indicators have many drawbacks. For example simply counting citations avoids taking a stand on questions such as how and why citations arise and what type of information they convey. Focusing on simple counts deliberately ignores any added information within the network of citations. Using value indicators as a proxy for value is only as useful as the level of expertise of those who are conducting the valuation. One must also decide which indicators are relevant to the value of a particular IP, and which are not. The quality and realism of the qualitative evaluation in IPScore, for example, is greatly dependent on the quality of information used. When are they used? Qualitative evaluation methods are most often used for the purpose of internal IP management. They are most useful for comparing, categorising and ranking IP within a portfolio or vis-à-vis competitors’ IP. They are also useful for assessing the risks and opportunities of IP. COST BASED METHODS Cost based approaches measure, quantitatively, the value of IP through the calculation of the costs incurred if the company were to develop a similar asset either in-house or externally. The costs to produce the IP are taken to be its value. 1.- Historic Cost The historic cost approach measures the costs incurred through the development of the IP, at the time it was developed. 2.- Replication Cost: The replication cost approach measures the amount of investment needed to develop similar IP, at the present time, in exactly the same way and achieving the same IP as currently exists. The whole cost of research and development must be included in this calculation, including the costs of unsuccessful prototypes etc. 3.- Replacement Cost: The replacement cost approach measures the amount of money that would be needed to develop the IP as it currently exists, but as the term “replacement” signifies, the costs of failed and unsuccessful research is not included. It is easiest to think of this as measuring the cost of buying the already developed IP from an external source. MARKET BASED METHODS Market based methods value IP through comparison with prices achieved in recent comparable or similar IP transactions between independent parties. Observing the prices of comparable assets traded between parties in an active market gives a value to the subject IP. The idea behind these approaches is that the market decides the accurate price and therefore the value of the IP. Market based methods include IP auctions, comparable market and comparable royalty rate methods. 1.- Auction: In a perfect auction, there are many potential buyers with perfect information about all aspects of the IP. The value of the IP is determined by the price reached through bidding. 2.- Comparable market value: The value of the IP is given by comparison with similar comparable independent IP or similar transactions. 3.- Comparable royalty rate: Market based valuation methods may also be based on the comparison of royalty rates used when licensing similar IP. Many sectors often use industry averages as a basis for setting royalty rates in license agreements or in establishing damages in litigation. The value of the IP is given through the comparison of the subject IP with the royalty rates in similar license agreements. INCOME BASED METHODS The most basic definition of ‘value’ is based on the ability of an asset to generate future income, and this is especially true for IP. Income based methods measure the potential future benefits of the subject IP in an effort to determine its worth. There are many income based valuation methods, each with many variations according to the reason for valuation and the type of industry. Some examples include the discounted cash flow (DCF), risk adjusted net present value (rNPV) and relief from royalty methods. Discounted Cash Flow (DCF) This is the most fundamental and widespread of the income based valuation approaches. The discounted cash flow approach attempts to determine the value of the IP by computing the present value of future cash flows from the IP, over its useful life. The methods under this category are all centred around evaluating these future cash flows and then discounting them back at a discount rate to achieve a present value. The two key factors that must be accounted for in a DCF calculation are the time value of money and risk of the forecasted cash flows. These are dealt with through the use of a specific discount rate chosen specifically for the subject IP, which accounts for both factors at once. Alternatively, the forecasted cash flows can be adjusted to account for their riskiness and changing riskiness over time. These are then discounted at a risk free rate, which accounts for the time value of money. Both versions are widely used. Risk adjusted net present value (rNPV) This approach is an extension of the DCF method mainly used in the pharmaceutical and biotechnology industries. It was specifically developed to deal with technical risk during the development of IP assets, for example medicines. To account for risk, the method adjusts the cash flows of each stage of development by fixed probability rates based on established industry indicators. For example the statistical probability of successfully competing the first stage of clinical trials may be 20%, second stage 30% and so on. The cash flows are risk adjusted using these probability rates and discounted as with the DCF method. OPTION PRICING BASED METHOD The theory behind option pricing was primarily developed for use in pricing financial options but can also be applied to a number of other situations other than directly financial assets. The valuation of IP still in development or being commercialised is one such framework. Option based methods essentially belong in the income based methods category as they too use expected future cash flows to measure value. The basic definition of an option is a right but not an obligation, at or before some specified time, to purchase or sell an underlying asset whose price is subject to some form of random variation (Pitkethly 2002). Options are priced using the Black-Scholes option-pricing model, which is a mathematical model for the valuation of options. Real Options Method Real option valuation methods treat the development and commercialisation of IP as a series of options. As the IP is developed and commercialised, many decisions about investment timing, when to patent, abandonment, direction of research etc. must be made. The information to make these decisions is often not available at the time of valuation, but becomes available later. The real options method, using the Black-Scholes model, takes into account the flexibility of these future decisions. Métodos de valoración de derechos Métodos basados en el coste Costes históricos Costes de replicación Costes de reemplazo Métodos basados en el mercado Comparaciones de los valores de mercado Comparación de regalías (royalty) Auditoria 3. Métodos basados en los ingresos Cash Flow Descontado (DCF) Valor actualizado neto del riesgo (rNPV) Rescate de la regalía Método de factor tecnológico 4. Métodos basados en el precio de la opción Métodos de opciones reales IP-Score © ip4inno

24 Bienes intangibles desarrollados en la propia empresa
The use of depreciation affects the financial statements and the taxes of companies and individuals. The recording of depreciation will cause an expense to be recognised; thereby lowering stated profits on the income statement, while the net value of the asset (the portion of the historical cost of the asset that remains to provide future value to the company) will decline on the balance sheet. Depreciation reported for accounting and tax purposes may differ substantially. Depreciation and its related concept, amortization (generally, the depreciation of intangible assets), are non-cash expenses. Neither depreciation nor amortization will directly affect the cash flow of a company, as both are accounting representations of expenses attributable to a given period. Depreciation recognised for tax purposes will, however, affect the cash flow of the company, as tax depreciation will reduce taxable profits. There is generally no requirement that treatment of depreciation for tax and accounting purposes be identical. Where depreciation is shown on accounting statements, the figure usually does not relate to depreciation for tax purposes. Expense recognition - General standards  The Financial Accounting Standards Board (FASB) offers some guidance as to how intangible assets should be accounted for in financial statements. (For more detail see Appendix)  In general, intangibles that are developed internally are not recognised and intangibles that are purchased from third-parties are recognised. However intangible assets developed in-house can be recognised using a well developed accounting scheme. As with all assets, the intangible asset also has to contribute to generate future benefit. Until this can be proved, expense recognition is postponed. Therefore, every cost related to an R&D project has to be collected on a special ledger called “unfinished investments”. In the event that the research is completed, product development made and commercialisation started, the costs gathered under the unfinished investments account can be activated. Activation means cost recognition, from which moment expenses can be depreciated. Depreciation is a term used in accounting, economics and finance with reference to the fact that assets with finite lives lose value over time. In accounting, depreciation is a term used to describe any method of attributing the historical or purchase cost of an asset across its useful life, roughly corresponding to normal wear and tear. It is of most use when dealing with assets of a short, fixed service life, and which lose value over that life. Como todos los demás activos, también contribuyen a la generación de beneficios futuros Se pueden activar los gastos en I+D interna La activación supone un reconocimiento del coste que ha tenido para la empresa esa inversión © ip4inno

25 Vamos a abordar los siguientes aspectos
¿En qué consiste la transferencia de tecnología? Mecanismos de transferencia de Tecnología Estrategia empresarial ¿Cómo se regula? Normativa legal El contrato de transferencia de tecnología ¿Cuánto cuesta? Cálculo del valor de una tecnología Ayudas Algunos consejos a modo de conclusiones La red de EENs

26 Existe una red con una larga experiencia que está a su disposición
Red EEN – Enterprise Europe Network Intranet para la difusión de la oferta y demanda tecnológica 40 países y 600 organizaciones, Aprox expertos >> Mayor red europea que pone a disposición de empresarios e investigadores una ventanilla única par el asesoramiento y beneficio de servicios a Pymes.

27 SEAMOS SERIOS porque se trata de un tema complicado
Relación onerosa Se basa en una relación de confianza entre las partes: La tecnología es un bien intangible Durante las primeras fases de negociación (las más difíciles) el objeto de la negociación permanece siempre oculto al adquiriente de la tecnología Ni el vendedor/licenciante puede transmitir su tecnología antes de la formalización del contrato, Ni el comprador/licenciatario puede evaluar lo que está adquiriendo. Culminada la fase de negociación, todo debe plasmarse en un documento (contrato) claro, conciso y exhaustivo. Es deseable que participen asesores jurídicos desde el principio de la negociación.

28 Recabe la máxima información posible de la otra parte
Elija un buen socio Un buen contrato con un socio inapropiado está condenado al fracaso, aun cuando la tecnología sea la apropiada. Es una relación de larga duración, hay que analizar la compatibilidad de las partes y cooperación. Trate de evitar conflictos de intereses mediante cláusulas para: No competencia directa entre las partes o sus filiales. Restringir el uso de la tecnología sobre territorios o productos no deseados. Recabe la máxima información posible de la otra parte

29 Los dos consejos finales más importantes
Haga un buen análisis previo Identificar, valorar y confirmar la titularidad ¡Pida ayuda! Expertos en Transferencia de Tecnología (por ejemplos los técnicos de la EEN) Asesoramiento jurídico Expertos externos en la tecnología Cuestiones económicas

30 Gracias por su atención
Esteban Pelayo Villarejo Departamento de Innovación Instituto de Fomento de la Región de Murcia T M