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2 B IBLIOTECA V IRTUAL DEL E MPRENDEDOR. Autor: CUBIDES S., NELSON Con el auspicio de: www.fundel.org www.fundel.orgwww.fundel.org BVE Avance VER INDICE LIBRO # 1 VER INDICE LIBRO # 1 REGRESAR A LA PAGINA PRINCIPAL REGRESAR A LA PAGINA PRINCIPALMOTIVACIONEMPRENDEDORAMOTIVACIONEMPRENDEDORA LIBRO # 1

3 2 VER INDICE LIBRO 1 VER INDICE LIBRO 1 Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org Con el auspicio de: www.fundel.org Editado por FUNDEL Fundación Latinoamericana para el Desarrollo del Liderazgo Línea Educativa Empresarial Primera Edición: Enero 2005 Segunda Edición: Marzo 2007 Tercera Edición: Marzo 2008 ISBN: 958-33-6960-8 Edición y Diagramación P.P: FUNDEL info@fundel.org Editado por FUNDEL Fundación Latinoamericana para el Desarrollo del Liderazgo Línea Educativa Empresarial Primera Edición: Enero 2005 Segunda Edición: Marzo 2007 Tercera Edición: Marzo 2008 ISBN: 958-33-6960-8 Edición y Diagramación P.P: FUNDEL info@fundel.org

4 3 En éste libro encontrará: Como superar el temor al fracaso Como superar el temor al fracaso Como superar el temor al fracaso La Automotivación La AutomotivaciónLa AutomotivaciónLa Automotivación VIDEO: EL PODER DE UN PROPOSITO VIDEO: EL PODER DE UN PROPOSITO Cuatro (4) factores para la Automotivación Cuatro (4) factores para la Automotivación Cuatro (4) herramientas de los Gerentes Cuatro (4) herramientas de los Gerentes de Éxito de Éxito El Empresario y sus características El Empresario y sus características Test de Personalidad Emprendedora Test de Personalidad Emprendedora Cinco (5) opciones de trabajo independiente Cinco (5) opciones de trabajo independiente ¿ Por qué fracasan los negocios? ¿ Por qué fracasan los negocios? LIBRO 1: MOTIVACION EMPRENDEDORA LIBRO 1: MOTIVACION EMPRENDEDORA Regresar a la PORTADA Regresar a la PORTADA Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

5 4 “PUEDE SENTIRSE FRUSTRADO SI FRACASA, PERO SE SENTIRÍA INÚTIL SI NO LO INTENTA” Beverly Sills EL RETO Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

6 5 “La mayor ventaja competitiva que tienen los paises latinoamericanos es que son paises de gente joven. Los jovenes aprenden mucho y velozmente, son flexiles, tienen la mente abierta. Lo cual es ideal para impulsar grandes cambios. Y los que no sean tan jovenes, deben pensar con mente joven. Es decir, tomando riesgos, experiementando, innovando”. “La mayor ventaja competitiva que tienen los paises latinoamericanos es que son paises de gente joven. Los jovenes aprenden mucho y velozmente, son flexiles, tienen la mente abierta. Lo cual es ideal para impulsar grandes cambios. Y los que no sean tan jovenes, deben pensar con mente joven. Es decir, tomando riesgos, experiementando, innovando”. Primer Ministro de Irlanda John Bruton: Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

7 6 Piérdale el miedo al fracaso EMPRESARIAL Muchos no actúan por miedo a equivocarse, ¿no será ésta su mayor equivocación? Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

8 7 PIÉRDALE EL MIEDO AL FRACASO Algo que paraliza a los emprendedores que “no arracan” es el MIEDO AL FRACASO. El riesgo de crear empresa incluye una posible derrota. Sin embargo, las únicas personas que no se equivocan son las que NO ACTUAN, y muchas veces, esa es la peor equivocación. El único modo de evitar los riesgos es quedarse inmóvil. Lo que se llama fracaso puede ser la mejor oportunidad que tenemos de aprender, de corregir, de avanzar, de adquirir sabiduría Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

9 8 “Debemos vencer a tres de los peores enemigos del éxito: el miedo, la timidez y el temor al fracaso”. Lawrence Rutheford “Debemos vencer a tres de los peores enemigos del éxito: el miedo, la timidez y el temor al fracaso”. Lawrence Rutheford Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

10 9 En un estudio de 300 personas muy exitosas como Helen Kéller, Winston Churchill, Albert Schweitzer, Albert Einstein y Franklin Delano Roosvelt se encontró: Uno de cada cuatro tenía limitaciones tales como ceguera, sordera, o parálisis. Uno de cada cuatro tenía limitaciones tales como ceguera, sordera, o parálisis. Tres de cada cuatro nacieron en pobreza, venían de hogares destrozados, o por lo menos de situaciones familiares sumamente complicadas. Tres de cada cuatro nacieron en pobreza, venían de hogares destrozados, o por lo menos de situaciones familiares sumamente complicadas. Dolly Parton lo resume todo con estas palabras: “Como yo lo veo, si usted quiere tener el Arco Iris tiene que soportar la lluvia” “Como yo lo veo, si usted quiere tener el Arco Iris tiene que soportar la lluvia” Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

11 10 Uno de estos famosos dijo una vez: “La gente me considera una persona de suerte. sin embargo, yo soy como todos los demas, de cada diez proyectos que inicio, por lo menos seis me resultan mal o presentan problemas. Lo único que hago diferente es que aprendo muy bien donde estuvieron las fallas y donde los aciertos, y siempre tengo más encuenta lo que ha funcionado”. “Los emprendedores exitosos huyen a las EXCUSAS para el fracaso” Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

12 11 LA MASCARA DEL FRACASO Las EXCUSAS son la manera como algunas personas justifican su fracaso. SIEMPRE TIENEN UN EXCUSA PARA CUBRIR SU INCOMPETENCIA. EXCUSARNOS es la posición más cómoda para no asumir nuestra responsabilidad de emprender nuevos retos LA EXCUSITIS No invirtamos más tiempo inventando disculpas. Invirtámoslo en hallar soluciones. Inventar excusas para explicar la pereza o el fracaso es el pasatiempo de moda. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

13 12 LAS EXCUSAS MAS COMUNES PARA NO CREAR EMPRESA 1.No tengo dinero. 2.No tengo la capacitación suficiente. 3.Nadie me motiva, ni me anima. 4.No he podido encontrar el negocio correcto. 5.No me han dado la oportunidad. 6.Que tal que no me vaya bien. 7.Si fuera un poco más joven …o más adulto. 8.Eso lo puedo hacer después. 9.No me atrevo ni a pensarlo. 10.Si no tuviera tantas deudas. 11.Si no hubiera fracasado antes. 12.Si supiera como. 13.No me interesa. 1.No tengo dinero. 2.No tengo la capacitación suficiente. 3.Nadie me motiva, ni me anima. 4.No he podido encontrar el negocio correcto. 5.No me han dado la oportunidad. 6.Que tal que no me vaya bien. 7.Si fuera un poco más joven …o más adulto. 8.Eso lo puedo hacer después. 9.No me atrevo ni a pensarlo. 10.Si no tuviera tantas deudas. 11.Si no hubiera fracasado antes. 12.Si supiera como. 13.No me interesa. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

14 13 Un elemento poderoso que ayuda a vencer la EXCUSITIS y el TEMOR AL FRACASO es: LA AUTOMOTIVACION Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org Video Tony Video Tony

15 14 MOTIVACION MOTIVO MOVEREMOTOR. La palabra MOTIVACION viene de MOTIVO y esta a su vez de la raíz MOVERE que quiere decir MOTOR. I. AUTOMOTIVACION LaMOTIVACION nos ayuda a: La MOTIVACION nos ayuda a: Luchar por la excelencia Luchar por la excelencia Establecer metas de largo plazo. Establecer metas de largo plazo. Tomar riesgos moderados Tomar riesgos moderados La MOTIVACION es el MOTOR que impulsa las decisiones. Es el grado de interés y entusiasmo que se inyecta a las cosas que se emprenden. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

16 15 Las personas MOTIVADAS se caracterizan por: 1.Creatividad: Piensan con mayor claridad. 2.Energía: Necesitan menos sueño, no por la adrenalina sino por el entusiasmo que sienten. 3.Flexibilidad: Están más dispuestos a ceder para manejar situaciones difíciles. 4.Salud: Se tienen razones para estar y mantenerse saludable. 5.Magnetismo: Las personas se sienten naturalmente atraídas por los ganadores. 1.Creatividad: Piensan con mayor claridad. 2.Energía: Necesitan menos sueño, no por la adrenalina sino por el entusiasmo que sienten. 3.Flexibilidad: Están más dispuestos a ceder para manejar situaciones difíciles. 4.Salud: Se tienen razones para estar y mantenerse saludable. 5.Magnetismo: Las personas se sienten naturalmente atraídas por los ganadores. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

17 16 Las personas MOTIVADAS se caracterizan por: 6. Multiplicación: La motivación es contagiosa. “se le pega” a la gente que les rodea. 7. Reconocimiento: La gente motivada sobresale. Los respetan por sus logros, admiran sus agallas. 8. Productividad: Hacen más cosas, es más activa y asume las tareas con entusiasmo. 9. Estabilidad: Se concentran y no se distraen de su destino. 6. Multiplicación: La motivación es contagiosa. “se le pega” a la gente que les rodea. 7. Reconocimiento: La gente motivada sobresale. Los respetan por sus logros, admiran sus agallas. 8. Productividad: Hacen más cosas, es más activa y asume las tareas con entusiasmo. 9. Estabilidad: Se concentran y no se distraen de su destino. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

18 17 MANTENGA UNA ACTITUD CORRECTA ANTE LA VIDA. OPTIMICE EL TIEMPO. ADÁPTESE A LOS CAMBIOS DEFINA SU PLAN DE VIDA. A. B. C. D. AUTOMOTIVARSE Factores claves para Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

19 18 MANTENGA UNA ACTITUD CORRECTA ANTE LA VIDA. A. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

20 19 A. MANTENGA UNA ACTITUD MENTAL CORRECTA A. MANTENGA UNA ACTITUD MENTAL CORRECTA “El éxito no está dado por las cosas que nos suceden, sino la manera como REACCIONAMOS ante lo que nos sucede. A eso le llamamos ACTITUD”. El psiquiatra Judío que soportó los campos de concentración Nazi habla así de la ACTITUD CORRECTA: El psiquiatra Judío Víctor Frankl que soportó los campos de concentración Nazi habla así de la ACTITUD CORRECTA: “Dios decide por lo que vamos a pasar. Nosotros decidimos cómo pasar por ahí”. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

21 20 MALA ACTITUD dicha actitud podría cambiarse Perder el trabajo, una empresa, la familia, la pareja por causa de una MALA ACTITUD, es una verdadera lastima, porque se sabia que dicha actitud podría cambiarse. ACTITUD MENTAL CORRECTA  Es el principal factor que causa despidos en el trabajo y quiebra las empresas. La Mala Actitud La Mala Actitud  Es el principal factor para el éxito empresarial y personal. La Actitud Correcta La Actitud Correcta Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

22 21 ¿QUÉ ES LA ACTITUD? ¿QUÉ ES LA ACTITUD? Es la “versión mejorada” de nuestro verdadero yo. Tiene raíces en nuestro interior y da sus frutos en nuestro mundo exterior. Es nuestra mejor amiga o nuestra peor enemiga. Es más sincera y consecuente que sus palabras. Atrae la gente hacia nosotros, o la repele. Es el bibliotecario de nuestro pasado. Es quien habla de nuestro presente. Es el profeta de nuestro futuro. Es la “versión mejorada” de nuestro verdadero yo. Tiene raíces en nuestro interior y da sus frutos en nuestro mundo exterior. Es nuestra mejor amiga o nuestra peor enemiga. Es más sincera y consecuente que sus palabras. Atrae la gente hacia nosotros, o la repele. Es el bibliotecario de nuestro pasado. Es quien habla de nuestro presente. Es el profeta de nuestro futuro. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

23 22 “Todo puede ser posible siempre y cuando seamos positivos, incluso cuando los resultados no se dan. Entre una persona optimista y una negativa, el triunfo está del lado de la primera, por naturaleza”. Benjamin Zander, Director de la filarmónica de Boston dijo en su visita a Bogotá: Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

24 23 ¿CÓMO FORMAR UNA ACTITUD MENTAL CORRECTA? 1. BUSQUE LAS ESTRELLAS  Existen solo dos maneras de ver la realidad: El pesimista que busca la dificultad en las oportunidades y el optimista que busca la oportunidad en la dificultad.  La gente común se fija en el problema y no en las oportunidades que TRAE el problema. 2. USE LO QUE TIENE  No se queje por lo que perdió, alégrese de lo que todavía tiene.  Sin importar lo que le haya pasado, algo bueno puede salir de allí Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

25 24 3. APROVECHE EL PODER DE LAS PALABRAS  Las palabras influyen sobre su percepción del mundo.  Lo que otros dicen de Usted le determinan fuertemente. 4. PERSEVERE Goethe escribió: “Hasta el más pequeño entre nosotros puede poner en práctica la perseverancia austera, esforzada y continua, que rara vez falla en su propósito, pues su sólido poder aumenta inconteniblemente con el paso del tiempo”. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

26 25 5. USE AFIRMACIONES POSITIVAS  No podemos pasar de una mentalidad negativa a una positiva sin cambiar la manera de hablar y sin pasarla de negativa a positiva. (Shad Helmstetter, PhD) Usar afirmaciones positivas es una técnica probada que obra milagros. Ejemplos: Tengo un espíritu emprendedor. Siempre estoy dispuesto a iniciar un nuevo reto. Tengo visión en mi vida, tengo fe, tengo la certeza y la convicción de que tendré mi propia empresa. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

27 26 Para concebir una ACTITUD MENTAL CORRECTA EN LA VIDA solo se requieren dos cosas: EN RESUMEN Primera: Diga las palabras correctas, Diga las palabras correctas, Lea los libros correctos, Lea los libros correctos, Rodéese de las personas correctas, Rodéese de las personas correctas, Haga las cosas correctas, Haga las cosas correctas, Ore la oración correcta. Ore la oración correcta.Segunda: Realizar la primera todos los días del año. Realizar la primera todos los días del año.Primera: Diga las palabras correctas, Diga las palabras correctas, Lea los libros correctos, Lea los libros correctos, Rodéese de las personas correctas, Rodéese de las personas correctas, Haga las cosas correctas, Haga las cosas correctas, Ore la oración correcta. Ore la oración correcta.Segunda: Realizar la primera todos los días del año. Realizar la primera todos los días del año. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org Video avion Video avion

28 27 OPTIMICE SU TIEMPO. B. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

29 28 DEBEMOS PROPONERNOS Cuando estamos apurados de tiempo, desearíamos que este fuese como chicle y lo pudiésemos estirar y encoger a nuestro antojo.  Hoy más que nunca el tiempo es oro y su precio se mide en productividad.  Somos dueños de nuestra productividad en la misma medida en que somos dueños de nuestro tiempo.  Hoy más que nunca el tiempo es oro y su precio se mide en productividad.  Somos dueños de nuestra productividad en la misma medida en que somos dueños de nuestro tiempo. …convertir el tiempo disponible en tiempo productivo OPTIMICE SU TIEMPO Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

30 29 UN EMPRENDEDOR Vive “matando el tiempo” en parques, cafeterías y frente al Televisor. Identifica el tiempo disponible como una oportunidad para su productividad. UN DESOCUPADO Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

31 30 EL EMPRENDEDOR Invierte su tiempo disponible en: Investigar mercados. Investigar mercados. Buscar nuevos nichos de venta. Buscar nuevos nichos de venta. El mejoramiento de procesos. El mejoramiento de procesos. Ajustar y reorganizar la estructura de su empresa Ajustar y reorganizar la estructura de su empresa Revalúar cronogramas y objetivos. Revalúar cronogramas y objetivos. Analizar records históricos. Analizar records históricos. Invierte su tiempo disponible en: Investigar mercados. Investigar mercados. Buscar nuevos nichos de venta. Buscar nuevos nichos de venta. El mejoramiento de procesos. El mejoramiento de procesos. Ajustar y reorganizar la estructura de su empresa Ajustar y reorganizar la estructura de su empresa Revalúar cronogramas y objetivos. Revalúar cronogramas y objetivos. Analizar records históricos. Analizar records históricos. “EL EMPRENDEDOR dedica su tiempo disponible a repensar su negocio y su vida” Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

32 31 EL EMPRENDEDOR El SISTEMA ABC consiste en asignar letras a las tareas según su importancia. SISTEMA ABC Utiliza el SISTEMA ABC para controlar eficazmente su tiempo. La LETRA A corresponde a tareas que se deben realizar inmediatamente. La LETRA B identifica las tareas que deben hacerse rápido aunque sin mucha prisa. La LETRA C hace referencia a las tareas que se pueden posponer sin problema. La LETRA D corresponde a las tareas que teóricamente no necesitan realizarse. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

33 32 APLICACION DEL SISTEMA ABC Haga una lista de todas las cosas que usted necesita para crear su propia empresa y ordénelas según la importancia, calificándolas con la letra correspondiente. Realizar un listado de ideas de negocio Visitar la Cámara de Comercio para solicitar información. Hablar con mi familia para comentar las ideas de negocio. Elaborar un plan de negocios Llamar a mi amigo Carlos para comentarle acerca de la idea. ABDBC Calificación SISTEMA ABC Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

34 33 NO RENOBABLE No olvide que el es el único recurso TIEMPO Hágalo PRODUCTIVO y conviértase en un EMPRESARIO EXITOSO Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org lusion Optica lusion Optica

35 34 ADAPTESE A LOS CAMBIOS. C. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

36 35 ATREVASE A CAMBIAR “Hasta hace muy poco, el cambio transcurría lentamente, y apenas se notaba durante la vida del individuo. Ya no. Ahora los cambios se producen con toda velocidad, que nuestra imaginación es incapaz de predecirlos”. La adaptación al cambio y la innovación son imprescindibles para sobrevivir empresarialmente. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

37 36 En una caricatura de “Snoopy”, Carlitos le dice a Lino: “Quizás puedas darme una respuesta, Lino. ¿Qué harías si sintieras que no le gustas a nadie?” Lino contesta: “Trataría de mirarme objetivamente, y ver qué puedo hacer para mejorar. Esa es mi respuesta, Carlitos”. A lo que Carlitos responde: “¡Odio esa respuesta!”. En una caricatura de “Snoopy”, Carlitos le dice a Lino: “Quizás puedas darme una respuesta, Lino. ¿Qué harías si sintieras que no le gustas a nadie?” Lino contesta: “Trataría de mirarme objetivamente, y ver qué puedo hacer para mejorar. Esa es mi respuesta, Carlitos”. A lo que Carlitos responde: “¡Odio esa respuesta!”. ¿Por qué las personas se resisten al cambio? Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

38 37 1. EL CAMBIO INFUNDE TEMOR: El cambio implica un mundo desconocido y esto produce inseguridad. Así puede resultar más cómodo permanecer con los viejos problemas, que soluciones nuevas. ¿Por qué las personas se resisten al cambio? 2. EL PROPOSITO DEL CAMBIO NO ESTA CLARO: Hay resistencia cuando el cambio se conoce a través de fuentes secundarias. Además, entre más lejos esté el cambio deseado será peor, porque no se percibirá de forma clara. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

39 38 3. EL PREMIO NO ES EQUIPARABLE CON EL ESFUERZO QUE SE EXIGE: El cambio no será posible si no se tiene claro que las ventajas del mismo superan las desventajas de continuar con las cosas como están. 4. HAY DEMASIADA SATISFACCION POR LAS COSAS COMO ESTAN: Muchas organizaciones y personas prefieren desaparecer antes que cambiar. Se cree que la situación es casi inmejorable. 5. LA TRADICION SE OPONE AL CAMBIO: Aspectos culturales y de tradición se aferran en las personas y su vida termina girando entorno a su única visión. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

40 39 Winston Churchill dijo : “Mejorar significa cambiar. Ser perfecto significa cambiar frecuentemente” Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

41 40 DEFINA SU PLAN DE VIDA D. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

42 41 VER VIDEO: El poder de un propósito en la vida VER VIDEO: El poder de un propósito en la vida Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

43 42 A muchos emprendedores les sucede igual que al elefante del circo Ataide. Desde niños los han mantenido atados de una extremidad y de la cabeza. Cuando crecen se resignan a continuar igual a pesar de estar libres para desarrollar sus sueños. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

44 43 PLAN DE VIDA ¿DÓNDE ESTOY? ¿QUIEN SOY? ¿QUIEN SOY? GERENTES de nuestra propia vida Debemos ser los Un PLAN DE VIDA responde a tres preguntas? ¿PARA DONDE VOY? Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

45 44 Como Persona Como Estudiante Como Ciudadano ComoEmpresario ¿QUIEN SOY? ¿QUIEN SOY? Cuales son mis fortalezas y debilidades Capacidad para adaptarme al cambio Cuales son las actividades en que tengo éxito o fracaso Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

46 45 En que posición me encuentro: A nivel social A nivel social A nivel politico A nivel politico A nivel económico A nivel económico A nivel cultural A nivel cultural Que concepto poseo acerca de: Los Empresarios Los Empresarios La Empresa Colombiana La Empresa Colombiana La corrupción La corrupción Las desigualdades sociales Las desigualdades sociales ¿DÓNDE ESTOY? Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

47 46 Que visión tengo del Futuro: Como personaComo persona Como estudianteComo estudiante Como empresarioComo empresario Como trabajadorComo trabajador Cual es el modelo de vida que quiero construir.Cual es el modelo de vida que quiero construir. Cuales son mis nuevos retos.Cuales son mis nuevos retos. Que estoy dispuesto a realizar para lograrlo.Que estoy dispuesto a realizar para lograrlo. Cuales son mis propósitos, objetivos y programas.Cuales son mis propósitos, objetivos y programas. Como puedo consolidar mi proyecto, que grado de credibilidad y de confianza tengo y manifiesto.Como puedo consolidar mi proyecto, que grado de credibilidad y de confianza tengo y manifiesto. ¿PARA DONDE VOY? Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

48 47 Somos lo que somos y estamos donde estamos como producto de las cosas que pasaron por nuestra mente. ¿PARA DONDE VOY? Definir implica definir mis SUEÑOS y METAS SOÑAR: Para desarrollar la capacidad creativa.Para desarrollar la capacidad creativa. Porque el pensamiento es el motor del Universo.Porque el pensamiento es el motor del Universo. Porque lo que sueñe sera su propio destino.Porque lo que sueñe sera su propio destino. Porque estimula la generación de ideas.Porque estimula la generación de ideas. Para definir una visión clara y positiva del futuro.Para definir una visión clara y positiva del futuro. “ Para que un gran sueño se haga realidad, primero hay que tener un gran sueño” H. Selye Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

49 48 METAS Es planear lo que deseamos para el futuro. Es convertir los sueños en retos. Es saber a donde queremos ir. Es el reto para una persona, para una empresa Tener METAS es haber recorrido parte del camino. METAS “Mientras usted no ponga sus metas en papel, tendrá intenciones que son semillas sin tierra” Anónimo Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

50 49 SOBRE ESTE TEMA www.fundel.org consulte la página web de FUNDEL. PARA MÁS INFORMACIÓN Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

51 50 “Liderazgo es la habilidad de lograr que la gente haga lo que uno quiere y hacer que le guste” Harry Truman Las 4 herramientas de los Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org Acciones del Triunfador Acciones del Triunfador

52 51 Es realizar las acciones que no son de mi agrado, sino que por el contrario exigen gran esfuerzo, al menos inicialmente. “Mirando hacia atrás, mi vida parece ser un largo camino de obstáculos, conmigo como el principal obstáculo” Jack Paar Como crear AUTODISCIPLINA: 1. Realice primero los deberes que no le gustan. 2.Planee y priorice sus actividades, controle su temperamento y mantenga un alto nivel de autocrítica. Como crear AUTODISCIPLINA: 1. Realice primero los deberes que no le gustan. 2.Planee y priorice sus actividades, controle su temperamento y mantenga un alto nivel de autocrítica. AUTODISCIPLINA 1. LA Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

53 52 “Tuve un enemigo cuyo rostro luchaba por conocer, porque seguía mis pasos, dondequiera que iba, sin verlo yo. Mis planes desbarataba, mis propósitos pisoteaba, bloqueaba mi ruta hacia adelante, cuando por un fin elevado me afanaba, decía con dureza: ¡No puedes! Una noche lo tomé y firmemente lo así, quité entonces el velo que cubría su cara miré su rostro al fin, y ¡oh!…era yo”. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

54 53 La visión impregna el espíritu de fortaleza que impulsa a continuar a través de los problemas que se presenten La visión impregna el espíritu de fortaleza que impulsa a continuar a través de los problemas que se presenten. 1.Habla poco, pero hace mucho. 2.Saca Fuerza de sus convicciones internas. 3.Continua aún cuando surjan los problemas. LIDER CON VISION LIDER VISIONARIO 1.Hace poco, pero habla mucho. 2.Saca fuerza de sus condiciones externas. 3.Se detiene cuando el camino se torna difícil. VISION 2. LA Visión es el arte de ver las cosas invisibles. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

55 54 “Recuerden que las cosas de este mundo, desde los trasplantes de corazón hasta los cuartetos de Bethoven existieron en la mente de los creadores antes de que se convirtieran en realidad. No esperen nada del siglo XXI; es el siglo XXI el que espera todo de ustedes”. Gabriel García Márquez Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

56 55 La seguridad en sí mismo no solo da confianza, también otorga poder. La seguridad en sí mismo no solo da confianza, también otorga poder. La autoimagen afecta la seguridad, porque un pensamiento genera un sentimiento, y un sentimiento genera una acción. La autoimagen afecta la seguridad, porque un pensamiento genera un sentimiento, y un sentimiento genera una acción. La seguridad en sí mismo no solo da confianza, también otorga poder. La seguridad en sí mismo no solo da confianza, también otorga poder. La autoimagen afecta la seguridad, porque un pensamiento genera un sentimiento, y un sentimiento genera una acción. La autoimagen afecta la seguridad, porque un pensamiento genera un sentimiento, y un sentimiento genera una acción. “Primero ámate a ti mismo y todo lo demás se colocará en su sitio. En realidad debes amarte a ti mismo para poder hacer algo en este mundo”. Lucille Ball Boris Yeltsin “Una persona que duda de sí misma es como un individuo que se alista en las tropas del enemigo y enfila sus armas contra sí mismo”. Alexandre Dumas SI MISMO 3. SEGURIDAD EN Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

57 56 “Dos de las mujeres más hermosas a quienes aconsejé, sufrían una grave crisis depresiva. Al mirar sus hermosos rostros, que tantas mujeres envidiarían, recordé que el aspecto exterior no es solo lo que importa, sino el aspecto que creamos tener. Ninguna de esas mujeres hermosas se consideraba atractiva. ¿Qué importancia tenia entonces que lo fueran?”. Tim La Haye Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

58 57 1. Establecer un plan concreto de metas. Sin un propósito definido, persistir ni tiene sentido. 2. Establecer una lista de acciones claras y secuénciales que confluyan en el objetivo previsto. 3. Debe premiarse así mismo, cuando haya materializado sus intenciones. 1. Establecer un plan concreto de metas. Sin un propósito definido, persistir ni tiene sentido. 2. Establecer una lista de acciones claras y secuénciales que confluyan en el objetivo previsto. 3. Debe premiarse así mismo, cuando haya materializado sus intenciones. “Recuerda: mientras más cerca estas del éxito, más difícil se te hace alcanzarlo” Dexter R. Yager “La perseverancia es el trabajo duro que hay que hacer cuando uno se cansa del trabajo duro que ya hizo” Newt Gingrich PERSEVERANCIA 4. LA Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

59 58 “Hay un principio al que le debo mucho. En realidad, todo menos las cosas mezquinas que he tenido en mi vida. Es la idea de que, con un talento ordinario y una perseverancia extraordinaria, lo podemos alcanzar todo”. T. F. Buxton T. F. Buxton Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

60 59 Los 1.AUTODISCIPLINA. 2.VISION. 3.SEGURIDAD EN SI MISMO. 4.PERSEVERANCIA. poseen… Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

61 60 SOBRE ESTE TEMA www.fundel.org consulte la página web de FUNDEL. PARA MÁS INFORMACIÓN Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

62 61 Ha llegado el momento de conocer el Con opción de: NEGOCIO PROPIO MUNDO EMPRESARIAL Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

63 62 el trabajo independiente? ¿Qué es Es el tipo de trabajo que describe el dueño de una franquicia, un contratista independiente, al dueño de un negocio que inicia, al comprador de un negocio ya existente y a un consultor. Aplica de igual forma a los dueños de pequeños negocios como a emprendedores de negocios de millones de dólares. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

64 63 un “empresario” ¿Qué es “Es la persona que asume la concepcion y desarrollo de un nuevo negocio, que hace todo lo necesario para que funciones, y se responsabiliza por todos los aspectos de su desarrollo”. Diccionario de Finanzas y Negocios “Es la persona que asume la concepcion y desarrollo de un nuevo negocio, que hace todo lo necesario para que funciones, y se responsabiliza por todos los aspectos de su desarrollo”. Diccionario de Finanzas y Negocios Es la persona que organiza, gerencia y asume los riesgos de un negocio o empresa. Diccionario Webster`s New Collegiate Es la persona que organiza, gerencia y asume los riesgos de un negocio o empresa. Diccionario Webster`s New Collegiate Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

65 64 emprendedor moderno Características del 1. ENTREGA A LA TAREA Una vez que definen su plan de acción se sumergen en su tarea y siguen con su proyecto hasta que se haya completado con éxito. 1. ENTREGA A LA TAREA Una vez que definen su plan de acción se sumergen en su tarea y siguen con su proyecto hasta que se haya completado con éxito. 2. DESEAN UN RIESGO MODERADO Asumen riesgos emocionantes, pero con una esperanza razonable de ganar. Conocen su propia capacidad. Su actitud, es la de un realismo agresivo. 2. DESEAN UN RIESGO MODERADO Asumen riesgos emocionantes, pero con una esperanza razonable de ganar. Conocen su propia capacidad. Su actitud, es la de un realismo agresivo. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

66 65 3. APROVECHAMIENTO DE LAS OPORTUNIDADES. Los emprendedores ven y aprovechan rápidamente las oportunidades. Convierten las oportunidades en programas de acción 3. APROVECHAMIENTO DE LAS OPORTUNIDADES. Los emprendedores ven y aprovechan rápidamente las oportunidades. Convierten las oportunidades en programas de acción 4. OBJETIVIDAD. Son más realistas acerca de sí mismas y de sus fines. No permiten que lo que les gusta o disgusta interfiera en su camino. Cuando necesitan ayuda, se dirigen a expertos 4. OBJETIVIDAD. Son más realistas acerca de sí mismas y de sus fines. No permiten que lo que les gusta o disgusta interfiera en su camino. Cuando necesitan ayuda, se dirigen a expertos Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

67 66 5. ACTITUD HACIA EL DINERO Respetan el dinero, pero no son avariciosas. No ven el dinero como algo que hay que atesorar. El dinero es para ellos una de las fichas claves del juego. 5. ACTITUD HACIA EL DINERO Respetan el dinero, pero no son avariciosas. No ven el dinero como algo que hay que atesorar. El dinero es para ellos una de las fichas claves del juego. 6. PROFESIONALES Y CREADORES Consideran más importante el trabajo bien hecho, la buena organización y dar un buen servicio a los clientes que ganar dinero rápidamente. Están innovando continuamente y consideran el éxito económico como una recompensa a su buen hacer. 6. PROFESIONALES Y CREADORES Consideran más importante el trabajo bien hecho, la buena organización y dar un buen servicio a los clientes que ganar dinero rápidamente. Están innovando continuamente y consideran el éxito económico como una recompensa a su buen hacer. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

68 67 7. TRABAJO EN EQUIPO El emprendedor moderno reúne en su equipo las siguientes características: 1. UNA VISION CLARA DEL FUTURO: Esto es tener una razón y objetivos claros para trabajar como conjunto. 2. LA INTERDEPENDENCIA. Cada miembro del equipo debe necesitar de la experiencia, habilidad y entrega de los demás para lograr objetivos mutuos. 3. EFICIENCIA EN EL DESEMPEÑO. Todos deben estar convencidos que trabajando en equipo se consigue mejores resultados que al hacerlo aisladamente. 7. TRABAJO EN EQUIPO El emprendedor moderno reúne en su equipo las siguientes características: 1. UNA VISION CLARA DEL FUTURO: Esto es tener una razón y objetivos claros para trabajar como conjunto. 2. LA INTERDEPENDENCIA. Cada miembro del equipo debe necesitar de la experiencia, habilidad y entrega de los demás para lograr objetivos mutuos. 3. EFICIENCIA EN EL DESEMPEÑO. Todos deben estar convencidos que trabajando en equipo se consigue mejores resultados que al hacerlo aisladamente. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

69 68 Para medir su actitud como EMPRENDEDOR responda a conciencia las siguientes preguntas… TEST DE PERSONALIDAD EMPRENDEDORA Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

70 69 1.¿ES USTED EMPRENDEDOR? a.Hago las cosas por mi mismo. Nadie tiene que decirme que hacer b.Si alguien me ayuda, seguiré sin problema. c.Lo tomo con tranquilidad. Sólo hago lo que tengo que hacer. 2. ¿COMO SE SIENTE EN COMPAÑÍA DE OTRAS PERSONAS? a.Me gusta la gente, me llevo bien con casi todo el mundo. b.Tengo mucho amigos, no necesito ni uno más. c.La mayoría de la gente me irrita. 3. ¿PUEDO LIDERAR A OTROS? a.Dejo que los demás inicien las cosas, después si funcionan me incorporo b.Tengo mucho amigos, no necesito ni uno más. c.La mayoría de la gente me irrita. 4. ¿PUEDO TOMAR RESPONSABILIDADES? a.Si tengo que hacerlo, me hago cargo, pero prefiero que otro lo haga. b.Me gusta hacerme cargo de las cosas y velar por su cumplimiento c.Siempre hay alguien deseoso de demostrar que tan listo es. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

71 70 5. ¿QUE TAN BUEN ORGANIZADOR ES USTED? a.Me gusta improvisar ya que las cosas siempre me han salido bien b.Prefiero planear y anticipar los cambios de lo que se va hacer. c.Hago bien las cosas hasta que se complican, entonces renuncio. 6. ¿QUE TAN BUEN TRABAJADOR ES USTED? a.Trabajo duro un rato pero cuando he hecho lo suficiente, me detengo. b.Avanzo lo que sea necesario, no me importa trabajar duro por lo que quiero. c.No me estreso!! El trabajo duro no me lleva a ningún lado. 7. ¿PUEDE USTED TOMAR DECISIONES? a.Me decido rápidamente si tengo que hacerlo. Normalmente me salen bien las cosas. b.No me gusta ser el que tome las decisiones. c.Puedo hacerlo si tengo suficiente tiempo para pensarlo, si tomo decisiones apresuradas pienso que con mas tiempo mi decisión hubiera sido mejor. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

72 71 8. ¿PUEDE LA GENTE CONFIAR EN LO QUE USTED DICE? a.Trato de ser franco la mayoría del tiempo, digo lo que la gente quiere oír b.Por su puesto que pueden, yo digo las cosas si las siento. c.¿Para que molestarse si la otra persona no conoce la diferencia?. 9. ¿PUEDE USTED INSISTIR EN ALGO? a.Si me decido a hacer algo, no dejo que nada me detenga. b.Si no sale bien desde el principio, renuncio, para que me voy a estar mortificando. c.Normalmente termino lo que empiezo, si todo va bien. 10. ¿QUE TAN DINAMICO ES USTED? a.Tengo la suficiente energía para la mayoría de las cosas que quiero hacer. b.Parece que me quedo sin energía mas rápido que la mayoría de mis amigos. c.Nunca me canso, siempre busco algo que hacer. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

73 72 RESPUESTAS  Si obtuvo entre 50 – 40 puntos probablemnte usted tiene habilidades para formar su propia empresa.  Entre 39 y 21 puntos seria una buena opción asociarse con alguien que le ayude a complementar sus habilidades.  Si obtuvo entre 20 y 0 puntos lo mas conveniente para usted es buscar un empleo, mientras desarrolla mas habilidades para iniciar su propio negocio. abc 1532 2532 3253 4352 5352 6352 7523 8352 9523 10325 Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

74 73 INICIAR SU PROPIO NEGOCIO. COMPRAR UN NEGOCIO EXISTENTE. COMPRAR UNA FRANQUICIA. INICIAR UN NEGOCIO DE CONSULTORIA. 1. 2. 3. 4. “Trabajo Independiente” Cinco opciones de CONVERTIRSE EN UN CONTRATISTA INDEPENDIENTE. CONTRATISTA INDEPENDIENTE. 5. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

75 74 su propio negocio Iniciar “VENTAJAS POTENCIALES” La oportunidad de ser su propio jefe. La oportunidad de ser su propio jefe. El reto creativo de llevar una idea a la realidad. El reto creativo de llevar una idea a la realidad. Capital: La oportunidad es potencialmente ilimitada. Capital: La oportunidad es potencialmente ilimitada. Su influencia sobre políticas de la empresa, cultura y procesos puede ser del 100%. Su influencia sobre políticas de la empresa, cultura y procesos puede ser del 100%. La oportunidad de construir algo de valor perdurable y a lo cual se asocie su nombre. La oportunidad de construir algo de valor perdurable y a lo cual se asocie su nombre. La experiencia y pericia en su área puede convertirse en una ventaja a la hora de implementar ideas innovadoras. La experiencia y pericia en su área puede convertirse en una ventaja a la hora de implementar ideas innovadoras. “VENTAJAS POTENCIALES” La oportunidad de ser su propio jefe. La oportunidad de ser su propio jefe. El reto creativo de llevar una idea a la realidad. El reto creativo de llevar una idea a la realidad. Capital: La oportunidad es potencialmente ilimitada. Capital: La oportunidad es potencialmente ilimitada. Su influencia sobre políticas de la empresa, cultura y procesos puede ser del 100%. Su influencia sobre políticas de la empresa, cultura y procesos puede ser del 100%. La oportunidad de construir algo de valor perdurable y a lo cual se asocie su nombre. La oportunidad de construir algo de valor perdurable y a lo cual se asocie su nombre. La experiencia y pericia en su área puede convertirse en una ventaja a la hora de implementar ideas innovadoras. La experiencia y pericia en su área puede convertirse en una ventaja a la hora de implementar ideas innovadoras. 1. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

76 75 su propio negocio Iniciar “DESVENTAJAS POTENCIALES” Significativa volatilidad del ingreso para el hogar. Significativa volatilidad del ingreso para el hogar. La falta de habilidades en aspectos financieros y de mercadeo, puede ser muy perjudicial. La falta de habilidades en aspectos financieros y de mercadeo, puede ser muy perjudicial. Falta de sistemas de apoyo, recursos, apoyo y feedback. Falta de sistemas de apoyo, recursos, apoyo y feedback. Prueba de fuego – entrenamiento dentro del trabajo. Prueba de fuego – entrenamiento dentro del trabajo. Como propietario usted asumirá toda la responsabilidad. Como propietario usted asumirá toda la responsabilidad. Falta de tiempo libre. Falta de tiempo libre. No podrá comprar mucho volumen. No podrá comprar mucho volumen. “DESVENTAJAS POTENCIALES” Significativa volatilidad del ingreso para el hogar. Significativa volatilidad del ingreso para el hogar. La falta de habilidades en aspectos financieros y de mercadeo, puede ser muy perjudicial. La falta de habilidades en aspectos financieros y de mercadeo, puede ser muy perjudicial. Falta de sistemas de apoyo, recursos, apoyo y feedback. Falta de sistemas de apoyo, recursos, apoyo y feedback. Prueba de fuego – entrenamiento dentro del trabajo. Prueba de fuego – entrenamiento dentro del trabajo. Como propietario usted asumirá toda la responsabilidad. Como propietario usted asumirá toda la responsabilidad. Falta de tiempo libre. Falta de tiempo libre. No podrá comprar mucho volumen. No podrá comprar mucho volumen. 1. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

77 76 Un negocio existente Comprar “VENTAJAS POTENCIALES” No tendrá que desarrollar una idea original. No tendrá que desarrollar una idea original. Existe una historia y un record para proyectarse. Existe una historia y un record para proyectarse. Es una excelente opción para personas que tengan buenas destrezas a nivel operativo y gerencial. Es una excelente opción para personas que tengan buenas destrezas a nivel operativo y gerencial. Cuenta con la existencia de clientes, empleados, proveedores, equipos e instalaciones. Cuenta con la existencia de clientes, empleados, proveedores, equipos e instalaciones. Se requiere de poca inversión inicial (especialmente para los casos en que el dueño otorga financiamiento). Se requiere de poca inversión inicial (especialmente para los casos en que el dueño otorga financiamiento). Es posible obtener créditos con mayor facilidad. Es posible obtener créditos con mayor facilidad. “VENTAJAS POTENCIALES” No tendrá que desarrollar una idea original. No tendrá que desarrollar una idea original. Existe una historia y un record para proyectarse. Existe una historia y un record para proyectarse. Es una excelente opción para personas que tengan buenas destrezas a nivel operativo y gerencial. Es una excelente opción para personas que tengan buenas destrezas a nivel operativo y gerencial. Cuenta con la existencia de clientes, empleados, proveedores, equipos e instalaciones. Cuenta con la existencia de clientes, empleados, proveedores, equipos e instalaciones. Se requiere de poca inversión inicial (especialmente para los casos en que el dueño otorga financiamiento). Se requiere de poca inversión inicial (especialmente para los casos en que el dueño otorga financiamiento). Es posible obtener créditos con mayor facilidad. Es posible obtener créditos con mayor facilidad. 2. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

78 77 Un negocio existente Comprar “DESVENTAJAS POTENCIALES” La búsqueda de un negocio adecuado para comprar toma bastante tiempo. La búsqueda de un negocio adecuado para comprar toma bastante tiempo. Determinar el valor del negocio puede ser difícil. Determinar el valor del negocio puede ser difícil. Es un reto no pagar de más por un buen negocio. Es un reto no pagar de más por un buen negocio. Un negocio existente puede tener una tasa de crecimiento más lenta ya que posee una reputación conocida. Un negocio existente puede tener una tasa de crecimiento más lenta ya que posee una reputación conocida. Puede que sea difícil diagnosticar el negocio en un periodo corto de tiempo. Puede que sea difícil diagnosticar el negocio en un periodo corto de tiempo. Puede perderse la alegría de “crear su propio negocio ”. Puede perderse la alegría de “crear su propio negocio ”. “DESVENTAJAS POTENCIALES” La búsqueda de un negocio adecuado para comprar toma bastante tiempo. La búsqueda de un negocio adecuado para comprar toma bastante tiempo. Determinar el valor del negocio puede ser difícil. Determinar el valor del negocio puede ser difícil. Es un reto no pagar de más por un buen negocio. Es un reto no pagar de más por un buen negocio. Un negocio existente puede tener una tasa de crecimiento más lenta ya que posee una reputación conocida. Un negocio existente puede tener una tasa de crecimiento más lenta ya que posee una reputación conocida. Puede que sea difícil diagnosticar el negocio en un periodo corto de tiempo. Puede que sea difícil diagnosticar el negocio en un periodo corto de tiempo. Puede perderse la alegría de “crear su propio negocio ”. Puede perderse la alegría de “crear su propio negocio ”. 2. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

79 78 Una franquicia Comprar 3. “Una franquicia es una relación entre dos partes, involucrando derechos y deberes sobre productos, servicios, marca y conceptos de negocio”. “VENTAJAS POTENCIALES” Las franquicias ponen a su disposición un nombre, marca y negocio ya conocido. Las franquicias ponen a su disposición un nombre, marca y negocio ya conocido. La historia y los records están a la mano. La historia y los records están a la mano. Estandarización de productos y servicios. Estandarización de productos y servicios. Conceptos probados y acceso a sistemas de entrenamiento. Conceptos probados y acceso a sistemas de entrenamiento. El comprador no requiere desarrollar la idea del negocio. El comprador no requiere desarrollar la idea del negocio. “Una franquicia es una relación entre dos partes, involucrando derechos y deberes sobre productos, servicios, marca y conceptos de negocio”. “VENTAJAS POTENCIALES” Las franquicias ponen a su disposición un nombre, marca y negocio ya conocido. Las franquicias ponen a su disposición un nombre, marca y negocio ya conocido. La historia y los records están a la mano. La historia y los records están a la mano. Estandarización de productos y servicios. Estandarización de productos y servicios. Conceptos probados y acceso a sistemas de entrenamiento. Conceptos probados y acceso a sistemas de entrenamiento. El comprador no requiere desarrollar la idea del negocio. El comprador no requiere desarrollar la idea del negocio. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

80 79 Una franquicia Comprar 3. “DESVENTAJAS POTENCIALES” Usted está sujeto a productos, proveedores, presupuesto de publicidad y procedimientos fijados por la franquicia. Usted está sujeto a productos, proveedores, presupuesto de publicidad y procedimientos fijados por la franquicia. El vendedor de la franquicia puede exagerar las ventajas y minimizar los problemas. El vendedor de la franquicia puede exagerar las ventajas y minimizar los problemas. Muchas franquicias han entrado en litigios y han quebrado. Muchas franquicias han entrado en litigios y han quebrado. “DESVENTAJAS POTENCIALES” Usted está sujeto a productos, proveedores, presupuesto de publicidad y procedimientos fijados por la franquicia. Usted está sujeto a productos, proveedores, presupuesto de publicidad y procedimientos fijados por la franquicia. El vendedor de la franquicia puede exagerar las ventajas y minimizar los problemas. El vendedor de la franquicia puede exagerar las ventajas y minimizar los problemas. Muchas franquicias han entrado en litigios y han quebrado. Muchas franquicias han entrado en litigios y han quebrado. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

81 80 de consultoría Iniciar un negocio 4. “El consultor es una persona que tiene alguna influencia sobre individuos, grupos u organizaciones, pero que no tiene el poder para realizar cambios directos” “VENTAJAS POTENCIALES” Tendencia empresarial en reducir personal y la consecuente necesidad de apoyarse en servicios de consultoria Tendencia empresarial en reducir personal y la consecuente necesidad de apoyarse en servicios de consultoria Ofrece la oportunidad de trabajar por su cuenta y vender su experiencia para asesorar y recomendar. Ofrece la oportunidad de trabajar por su cuenta y vender su experiencia para asesorar y recomendar. Elimina el compromiso con políticas y la burocracia. Elimina el compromiso con políticas y la burocracia. Requiere una baja inversión de capital si es uno “solo”. Requiere una baja inversión de capital si es uno “solo”. No implica edad de retiro definida y ofrece altos ingresos. No implica edad de retiro definida y ofrece altos ingresos. “El consultor es una persona que tiene alguna influencia sobre individuos, grupos u organizaciones, pero que no tiene el poder para realizar cambios directos” “VENTAJAS POTENCIALES” Tendencia empresarial en reducir personal y la consecuente necesidad de apoyarse en servicios de consultoria Tendencia empresarial en reducir personal y la consecuente necesidad de apoyarse en servicios de consultoria Ofrece la oportunidad de trabajar por su cuenta y vender su experiencia para asesorar y recomendar. Ofrece la oportunidad de trabajar por su cuenta y vender su experiencia para asesorar y recomendar. Elimina el compromiso con políticas y la burocracia. Elimina el compromiso con políticas y la burocracia. Requiere una baja inversión de capital si es uno “solo”. Requiere una baja inversión de capital si es uno “solo”. No implica edad de retiro definida y ofrece altos ingresos. No implica edad de retiro definida y ofrece altos ingresos. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

82 81 de consultoría Iniciar un negocio 4. “DESVENTAJAS POTENCIALES” Competencia intensa de otros consultores en áreas que han mantenido mucho éxito a nivel corporativo. Competencia intensa de otros consultores en áreas que han mantenido mucho éxito a nivel corporativo. No contar con un sistema de apoyo integral. No contar con un sistema de apoyo integral. Falta de autoridad organizacional para generar soluciones. Falta de autoridad organizacional para generar soluciones. No tiene horario o agenda definida. No tiene horario o agenda definida. Flujo de caja irregular. Flujo de caja irregular. La necesidad de mantenerse visible en el mercado puede restarle tiempo para ejecutar los trabajos. La necesidad de mantenerse visible en el mercado puede restarle tiempo para ejecutar los trabajos. “DESVENTAJAS POTENCIALES” Competencia intensa de otros consultores en áreas que han mantenido mucho éxito a nivel corporativo. Competencia intensa de otros consultores en áreas que han mantenido mucho éxito a nivel corporativo. No contar con un sistema de apoyo integral. No contar con un sistema de apoyo integral. Falta de autoridad organizacional para generar soluciones. Falta de autoridad organizacional para generar soluciones. No tiene horario o agenda definida. No tiene horario o agenda definida. Flujo de caja irregular. Flujo de caja irregular. La necesidad de mantenerse visible en el mercado puede restarle tiempo para ejecutar los trabajos. La necesidad de mantenerse visible en el mercado puede restarle tiempo para ejecutar los trabajos. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

83 82 independiente Contratista 5. “Un contratista es un trabajador que no es un empleado y que no se encuentra bajo el control de otro. Un trabajador externo.” “VENTAJAS POTENCIALES” Excelente estrategia para obtener un futuro empleo. Excelente estrategia para obtener un futuro empleo. Opción de controlar su propio horario y realizar las tareas bajo sus propias condiciones. Opción de controlar su propio horario y realizar las tareas bajo sus propias condiciones. Inversión inicial mínima o no requerida. Inversión inicial mínima o no requerida. Oportunidad para balancear tiempos laborales y personales Oportunidad para balancear tiempos laborales y personales Oportunidad de manejar y dirigir su propia carrera. Oportunidad de manejar y dirigir su propia carrera. “Un contratista es un trabajador que no es un empleado y que no se encuentra bajo el control de otro. Un trabajador externo.” “VENTAJAS POTENCIALES” Excelente estrategia para obtener un futuro empleo. Excelente estrategia para obtener un futuro empleo. Opción de controlar su propio horario y realizar las tareas bajo sus propias condiciones. Opción de controlar su propio horario y realizar las tareas bajo sus propias condiciones. Inversión inicial mínima o no requerida. Inversión inicial mínima o no requerida. Oportunidad para balancear tiempos laborales y personales Oportunidad para balancear tiempos laborales y personales Oportunidad de manejar y dirigir su propia carrera. Oportunidad de manejar y dirigir su propia carrera. “Las DESVENTAJAS son muy similares al negocio de Consultoria” Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

84 83 fracasan los negocios? ¿ Por qué FALTA DE COMPROMISO PERSONAL 1. “No fui consciente de que exigiría un 100% de compromiso. No estaba preparado para la perdida de tiempo personal y familiar.” SOPORTE FAMILAR INADECUADO 2. “No obtuve el apoyo que esperaba de mi familia. Ellos se comprometieron a ayudarme con la distribucion los fines de semana pero despues del primer mes, perdieron el interés”. Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

85 84 fracasan los negocios? ¿ Por qué INEFICIENCIA EN LA INVESTIGACION DE MERCADO 3. “Si bien mi investigación de mercado mostró oportunidades; no valoré la competencia internacional de mi producto. Mi idea era buena pero no entendi las fuerzas del mercado” MALA LECTURA DE LAS DEMANDAS DEL MERCADO 4. “No vi la importancia del factor demográfico y no entendi el ciclo de vida del producto en el momento que abri mi gimnasio.” Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org www.fundel.org

86 85 SOBRE ESTE TEMA www.fundel.org consulte la página web de FUNDEL. PARA MÁS INFORMACIÓN Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás Avance BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org

87 86 FIN DEL “LIBRO 1” DE MOTIVACION EMPRENDEDORA B IBLIOTECA V IRTUAL DEL E MPRENDEDOR. BVE Regresar al INDICE Regresar al INDICE Atrás BVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson nelsoncubides@fundel.org nelsoncubides@fundel.org