Bienvenidos. Agenda del día Lugar Hotel City Express Teatro de los Insurgentes Jueves 17 de Febrero de 2011 9:00 – 9:05Introducción. Isaac Castiel 9:05.

Presentación del tema: "Bienvenidos. Agenda del día Lugar Hotel City Express Teatro de los Insurgentes Jueves 17 de Febrero de 2011 9:00 – 9:05Introducción. Isaac Castiel 9:05."— Transcripción de la presentación:

1 Bienvenidos

2 Agenda del día Lugar Hotel City Express Teatro de los Insurgentes Jueves 17 de Febrero de 2011 9:00 – 9:05Introducción. Isaac Castiel 9:05 – 9:30 Presentación e historia de la Compañía. Isaac Castiel 9:30 – 10:00Historia del Producto. Gilsa / Yuval 10:00 – 10:20 Video y Demo kit. Evelyn Cárdenas 10:20 – 11:35 Sistema Gasngo para Autoconsumo Evelyn Cárdenas 11:35 – 11:50 Break 11:50 – 12:20 Soluciones de autoconsumo. George Silberman 12:20 – 13:30 Instalación del sistema en estaciones y vehículos. Yuval Shnek / Israel Chávez 13:30 – 14:00Plan de Mercadotecnia. Evelyn Cárdenas 14:00 – 15:00 comida 15:00 – 16:15 Distribuidor Autorizado. Isaac Castiel 16:15 – 16:45 Conclusiones, sesión de preguntas y respuestas 17:00Salida para visita a la Estación de servicio Izquierdo 19:00Cena y cierre del evento

3 Presentación de la Compañía

4 es la primera empresa en México en ofrecer la tecnología de identificación vehicular aplicado a la recarga de combustible para el mercado de flotillas. Nace de la alianza de dos grandes empresas:

5 Empresa de origen Israelí especializada en la tecnología de identificación vehicular aplicada a la recarga de combustible. Cuenta con presencia a nivel mundial adaptándose a las condiciones de mercado de cada país. Su equipo de Alta Dirección posee gran experiencia a nivel técnico y comercial. El servicio Gasngo ofrece una solución inalámbrica confiable, de bajo costo y bajo mantenimiento y puede ser instalado en sitios de todo el mundo, incluyendo estaciones de servicio y autoconsumos.

6 Rumania Ucrania Israel China Sudáfrica Reino Unido Francia Estados Unidos México Brasil Chile Operaciones a nivel mundial

7 Atio trae a la sociedad: Capacidades de integración de sistemas en estaciones de servicio “Base instalada” de 2,800 estaciones de servicio que facilita la posibilidad de construir una red nacional para los servicios Gasngo.

8 En México se comercializan tres productos: Servicio de administración de consumo de combustible para empresas con flotilla Afiliación de Estaciones de Servicio Sistema Gasngo para Estaciones de Autoconsumo Estrategia en México

9 Dispositivos de identificación Vehicular, instalados en sus unidades y estaciones de servicio Acceso Web para realizar movimientos desde cualquier lugar y a cualquier hora Elimina el manejo de efectivo, vales y tarjetas Mexico El servicio que simplifica la administración del combustible, facilitando el control y reduciendo los gastos de su flotilla. La fusión de los conocimientos y experiencia de ambas empresas nos da como resultado:

10 Tecnología orientada al mercado Hasta el 40% de reducción de costos en todos los niveles del sistema, en comparación con las soluciones existentes. De fácil instalación en la estación - Solo 1 hora. De fácil instalación en el vehículo - Menos de 1 minuto. No requiere mantenimiento - todos los dispositivos están sellados y son inalámbricos. La integración total con el sistema de administración de la estación.

11 Sistema Seguro El servicio Gasngo es inmune al robo y fraude. Todas las comunicaciones están encriptadas bajo estándares bancarios. Sistema inmune a la duplicación, clonación y robo tanto en los aditamentos, como en la plataforma tecnológica.

12

13 Technical Support 2 HC Remote Support 1 HC Telemkting Manager América Mena. TOTAL: 26 Employees

14 Historia del producto

15 Registro en libros Sin control Sin identificación Sin información de transacciones Ubicación, hora, cantidad, precio Duplicación de datos Errores en las cuentas Fraude Robo Mecanismo reactivo Sin lectura de odómetro Evolución de la industria

16 Dispensador de llave Identifica la llave, no el vehículo Sin control – la clave puede ser entregado a cada conductor Información mínima – ubicación, cantidad, precio Fraude Robo Mecanismo reactivo Sin información de odómetro

17 Evolución de la industria Tarjetas de gasolina Identifica la tarjeta, no el vehículo Información básica – cantidad, ubicación, precio Fraude Robo Mecanismo reactivo Sin información de odómetro Reemplazo en caso de:  Pérdida  Banda magnética dañada

18 Evolución de la industria Speed Pass Identifica la llave, no el vehículo. Información básica – cantidad, ubicación, precio Fraude Robo Mecanismo reactivo Sin lectura de odómetro Dispositivo pequeño – se pierde fácilmente Principalmente lo utilizan usuarios particulares

19 Evolución de la industria Identificación vehicular por color de Gasolina El parque vehicular se divide en dos grandes grupos Vehículos del Gobierno Vehículos públicos El color del combustible indica la utilidad del vehículo. La estación debe contar con todo el equipamiento para despachar a ambos tipos. La estación está obligada a despachar el combustible correctamente de acuerdo al uso del vehículo. Sin lectura de odómetro

20 Evolución de la industria Tecnología de Identificación vehicular – Versión Alámbrica Identifica al vehículo, no al conductor. Sistema proactivo, Se predeterminan los parámetros a medir. Proporciona información muy completa, lectura de odómetro, ubicación, precio, cantidad, rendimiento en km. por litro. Mecanismo de autodestrucción. Control a través de internet. Dirigido a empresas con flotillas. Desventajas Costo de dispositivos e instalación elevados. Tiempo de instalación. Estación de Gasolina – más de una semana Vehículo – más de 1.5 horas Mantenimiento complicado por ser un sistema alámbrico.

21 “La Solución Ideal” Tecnología de Identificación Vehicular Comunicación encriptada e inalámbrica. Mecanismo proactivo. Solo identifica al vehículo. Autodestruible. Provee información muy completa – ubicación, cantidad, precio, hora y lectura de odómetro. Control a través del sistema Web Access. Costo de instalación – Menor. Tiempo de instalación.  Estación de servicio - 2 horas  Vehículo – 10 minutos Costo del Equipo – Menor. El mantenimiento es extremadamente sencillo.

22 Video

23 Demo

24 Sistema para autoconsumos

25 Autoconsumo Estación de servicio establecida dentro de las instalaciones de una empresa, para el suministro de combustible de sus vehículos. Definición

26 Clasificación  Abastecido por Pemex  Abastecido por Distribuidor autorizado Autoconsumo

27 Autoconsumo abastecido por PEMEX 1.PEMEX realiza la instalación de los dispensarios y provee el combustible al cliente. 1.El despachador es empleado de la empresa. 2.PEMEX entrega al cliente una factura por el combustible Surtido.

28 Autoconsumo abastecido por Distribuidor Autorizado 1.La empresa encargada de distribuir el combustible, es quien instala el tanque y el dispensario. Pueden ser vendidos, en renta o comodato. 2.El despachador es empleado de la empresa. 3.El distribuidor emite una factura por el combustible surtido.

29 1.Con dispensario y tanque instalado. 2.Despacho directo de la pipa. Autoconsumo abastecido por Distribuidor Autorizado

30 Operación del autoconsumo Existen dos sistemas de operación: 1 El cliente otorga vales o tarjetas para utilizar en el autoconsumo y fuera de sus instalaciones, en los cuales se solicita cierta información de la unidad que esa cargando, datos como: Número económico Nombre del operador responsable de la unidad Litros proporcionados Kilometraje

31 Operación del autoconsumo 2 El operador del autoconsumo anota en una bitácora todas las transacciones.

32 Mercado Potencial en México 312 Autoconsumos registrados en Pemex en todo México Los estados con mayor cantidad de autoconsumos registrados son: Tamaulipas 39 Veracruz 35 Nuevo León 30 D. F. 26 Edo. de México 23 Jalisco 15 No existe un registro de las empresas que cuentan con autoconsumo abastecido por los distribuidores autorizados, por lo que es difícil determinar el tamaño exacto del mercado potencial, se estima que existen alrededor de 4000 autoconsumos en esta categoría.

33 Tecnología de identificación vehicular aplicada a la carga de combustible Dispositivos que crean un enlace inquebrantable entre el vehículo y la información en el sistema La posibilidad de cargar combustible con un registro automático para tener el control total de su estación. Propuesta de valor

34 Ventajas Seguridad Ahorro Control Tecnología Conoce a detalle todas las transacciones. Despacho garantizado del combustible solo en los vehículos autorizados. Tecnología de identificación vehicular de fácil instalación. Ahorro sustancial al evitar fugas. Control, control, control.

35 Comparativo de operación El dispensario indica la cantidad suministrada al vehículo y el operador registra manualmente los datos del vehículo al que se asignó. El operador hace un corte al final del día y entrega un reporte al administrador al finalizar su turno. El sistema identifica el vehículo y autoriza la transacción. Se lleva a cabo la recarga de combustible y queda registrada automáticamente. El administrador puede consultar desde su computadora todos los movimientos en línea. Sistema Tradicional Sistema

36 Soluciones para Autoconsumo

37 Comida

38 Instalación en vehículos

39 Instalación

40 Instrucciones de Seguridad Instalacion

41 Tag Burner Para Quemar Tags  Para preparar un Tag para Instalación se tiene que quemar el Tag y capturar datos claves del vehículo y la flotilla

42 Instalación en Automóviles Tag H Tag 100 m Adaptador LTA  El Técnico de Gasngo, tiene una variedad de Tags y Adaptadores para poder instalar el mejor tag en cada caso

43 Instalación en Camiones Starlook Tag 140m  En instalaciones en Camiones siempre usamos un tipo de adaptador. En este caso es el Starlook.

44 Adaptador NTH Y Tag MHT Adaptador NTH TAG MHT

45 Instalación de Meter  La Instalación de Meter es un proceso de conectar tres cables…. alimentación, tierra y pulsos.

46 Sensor de Cardan Es un componente para poder producir pulsos en vehículos que trabajan con otro sistema de odómetro.

47 Instalación en Estaciones

48 Objetivos 1.Familiarizarse con el proceso de instalación de una estación con el sistema Gasngo en una Estación. 2.Conocer el equipo y software que componen el sistema Gasngo en una estación. 3.Conocer el proceso de Monitoreo y Mantenimiento en una estación

49 GSC (antena) con Soporte Fundas Software [GPC Service] Reader con Batería Infraestructura - Equipamiento Básico Nota: La Terminal Puntos de Venta (Verifone) y las pistolas son proporcionadas por la estación Terminal Punto de Venta (Verifone) Pistola con funda, reader y batería instaladas

50 Requerimientos de Infraestructura. Puntos Críticos: -Alimentación Eléctrica Estable (No-Break). -Servidor con memoria RAM de al menos 2GB. -Terminal Punto de Venta (Verifone) en buenas condiciones.

51 -¿Qué productos, bombas y pistolas están disponibles en la estación? -¿Qué bombas trabajan 24x7? -Estimación de tiempo de instalación -Localización y número de antenas. -Localización y| número de readers. -Requerimientos especiales de energía y equipos (Switchs, cableado, etc.) -Diagrama de instalación y distancias. -Configuración del Sistema. -Conocer el tipo de fundas a utilizar. El Survey – Encuesta o Verificación Previa. 4M 4P 2M 2P 1M 1P 3M 3P 8M 8P 6M 6P 5M 5P 7M 7P 9D GRT 10m v 10D 11D Altura al techo: 5m 4m 15m El Objetivo del Survey -Determinar la mejor ubicación del sistema. Readers, GSC(s), Cableado. -Facilitar el mantenimiento del sistema y prolongar su vida útil.

52 Infraestructura – Equipamiento Básico -Readers -GRT (GasnGo real Time) o Antena -Cableado Electrico -Cableado de Red -Software instalado en servidor. -GSC Service. -RMS (Remote Monitoring System) -FTP (File Transfer Protocol). OFICINA Software

53 GSC – Conceptos Básicos -Unidad de Control Central -Caja sellada. -TCP/IP -Alimentación de 12V. -El ángulo de instalación y ubicación es crítico. -Puede instalarse en techo, pared o pedestal.

54 Plan De Mercadotecnia

55 Misión Proveer al mercado mundial productos innovadores, tecnología, y servicio para garantizar la recarga rápida y segura de combustible, ofreciendo a las empresas y distribuidores de todo el mundo soluciones para monitorear y controlar los gastos de combustible.

56 Servicio de administración de consumo de combustible para empresas con flotilla. Estaciones de Servicio. Sistema Gasngo para Estaciones de Autoconsumo. Portafolio de productos

57 Herramientas de venta Brochure, volantes, y tablas promocionales

58 Posicionamiento en Internet Generación de interés a través de la red social Facebook Campañas en Nuestro sitio de Internet www.gasngo.com.mx

59 Página de contacto

60 Campaña de Telemarketing Base de datos oficial de Pemex de Estaciones de Autoconsumo. (312 empresas) Llamadas de presentación de servicios. Generación de Citas

61 Herramientas de venta Presentación de ventas para enviar por mail. Presentación de ventas para cita de ventas. Video. Brochure.

62 Canal de comercialización Servicio de Administración de consumo de combustible Sistema Gasngo para Autoconsumo Equipo de ventas Gerente de Estaciones Telemarketing Distribuidor Autorizado Gasngo Telemarketing Empresas con flotilla Empresas con autoconsumo

63 Distribuidor Autorizado

64 Red de distribuidores Al convertirse en un Distribuidor Autorizado usted ingresara al Círculo Gasngo, donde tendrá la oportunidad de comercializar el mejor sistema de control de combustible para estaciones de autoconsumo.

65 Requisitos Tener contactos de negocio con empresas que cuenten con estaciones de autoconsumo. Presentar un registro Fiscal.

66 Beneficios Acceso a un nuevo Mercado con gran potencial Adquirir experiencia en la tecnología AVI. Soporte durante las citas con prospectos. Apoyo en el diseño de la solución técnica Materiales promocionales. Asignación de prospectos por parte del departamento de telemarketing. Comisión por cada venta.

67 Compromisos y Obligaciones Promover Gasngo en su zona de influencia. Distribuir exclusivamente Gasngo a Autoconsumo, basado en anillos de identificador vehicular. Asignar una persona para la promoción de los equipos Gasngo. Dar seguimiento a los prospectos para cierre de venta. Cumplir con las políticas de reporteo a nuestro ejecutivo de autoconsumo.

68 Exclusividad Por cliente Cada prospecto reportado con la documentación que lo acredite como tal otorga al representante de venta la exclusividad sobre cualquier compra que éste realice dentro de los 45 días de reportado, período que se renueva por 45 días más a partir de cada nuevo reporte o informe de contacto o seguimiento. Por Región No hay exclusividad por región.

69 Compromisos y Obligaciones Cont.. Completar el entrenamiento técnico. Cumplir con las políticas y procedimientos de garantía de Gasngo México. Cumplir con las políticas de devolución de producto de Gasngo México. Atender los entrenamientos de actualización. Cumplir con las directrices de Gasngo México.

70 Formato de aplicación

71 Documentos Copia de RFC Copia de acta constitutiva Copia de identificación del Representante Legal Copia de Comprobante de domicilio.

72 15% de la venta La comisión se pagará sobre los ingresos cobrados de acuerdo a la cotización redactada conjuntamente. Plan de compensación

73 Conclusiones

74 Inteligente, seguro, simple.

75 Equipos Los equipos tendrán una garantía de 12 meses a partir de la fecha de instalación. El equipo debe ser instalado de acuerdo a las especificaciones GasNgo México y está garantizado CONTRA MATERIAL DEFECTUOSO O DEFECTO DE FABRICACIÓN, pero no contra los daños causados por accidente, abuso, instalación defectuosa, mal funcionamiento o el transporte. Durante el período de garantía, GasNgo México, a su elección, reparará o reemplazará las piezas defectuosas devueltas, a través de portes pagados a su oficina en México D.F., o a través del Distribuidor Autorizado. Políticas de Garantía

76 Reconocimiento