Estrategias y Tácticas de Negociación Inicia 24 Noviembre 2006 Curso “hands-on” que le proporciona un método paso a paso para negociaciones efectivas.

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1 Estrategias y Tácticas de Negociación Inicia 24 Noviembre 2006 Curso “hands-on” que le proporciona un método paso a paso para negociaciones efectivas. Desde técnicas de persuasión hasta la identificación de estilos de comunicación. Conozca estrategias para guiar cualquier negociación y convertirse en un negociador experto en su empresa mediante tácticas de aplicación inmediata. Dado que no es fácil cerrar un acuerdo viable para todas las partes, descubra los beneficios de la negociación GANAR-GANAR para alcanzar sus objetivos. Un acuerdo GANAR-GANAR le permitirá establecer relaciones de largo plazo que generarán lealtad entre proveedores y clientes. ¡ Comprador! ¿cómo hacer el mejor trato? ¡Vendedor! ¿sabes cómo piensa un comprador?

2 Estrategias y Tácticas de Negociación Inicia 24 Noviembre 2006 ¿Quiénes deben Participar? Todas las personas relacionadas con la compra o venta de bienes o servicios y en general personas que requieren negociar exitosamente. Específicamente quienes están en: Compras (de todo tipo) Planeación Gerencia de área Ventas Desarrollo de negocios Relaciones públicas Relaciones laborales Atención al cliente Administración de proyectos Cambio organizacional Dirección de empresas Cobranzas Atención a proveedores

3 Estrategias y Tácticas de Negociación Inicia 24 Noviembre 2006 Beneficios Al terminar este curso usted será capaz de: Conducir negociaciones exitosas. Identificar las necesidades de la otra parte para cerrar la negociación. Asegurar mejores resultados en forma consistente. Transformar la confrontación en negociación.

4 Estrategias y Tácticas de Negociación Inicia 24 Noviembre 2006 Agenda Introducción a la negociación Planeando la negociación El proceso de la negociación Entendiendo el poder Cómo y cuándo utilizar el poder Tácticas de negociación Entendiendo la relación comprador-vendedor Estilos de comportamiento Estrategias de negociación GANAR-GANAR Qué hacer y no hacer durante una sesión de negociación Convirtiéndose en un negociador experto

5 Estrategias y Tácticas de Negociación Inicia 24 Noviembre 2006 El curso será muy interactivo con varios casos que se desarrollarán durante el evento. Los asistentes participarán en ejercicios de juegos de roles, las cuales serán filmadas para dar retroalimentación acerca de los puntos fuertes como negociadores y aquellos que requieren mejora. Esta retroalimentación la proporciona el instructor junto con el grupo en forma tal que todos aprenden con la participación de cada individuo.

6 Estrategias y Tácticas de Negociación Inicia 24 Noviembre 2006 Instructor ALFONSO URZÚA, MBA, CPM Se ha desarrollado como gerente de compras y materiales en varias empresas (El Paso/Juárez). Está certificado en CPM (Certified Purchasing Manager) por el ISM (Institute of Supply Management); ha impartido cursos a nivel operativo y gerencial para varias empresas en la región fronteriza del norte de México.

7 Estrategias y Tácticas de Negociación Inicia 24 Noviembre 2006 Duración del evento: 2 días completos. Viernes de 8:00 a 18:00 y Sábado de 8:00 a 15:45 horas. Lugar: Mexicali, B.C., CETYS Universidad. Mayores Informes: CETYS Universidad Dirección de Educación Continua (686) 567-3737, 3743 y 3744 LOS PARTICIPANTES DEL SEMINARIO-TALLER RECIBIRÁN:  Manual del Seminario-Taller  Material de trabajo  Coffee break y comida de medio día  Diploma. 1 a 2 participantes $ 3,600ºº 3 ó más participantes $ 3,240ºº precios por persona más I.V.A.(M.N.) { Costo del Curso