Territorio de venta. Comprende un cierto número de clientes potenciales y actuales localizados dentro de un área geográfica y asignada a una persona,

Presentación del tema: "Territorio de venta. Comprende un cierto número de clientes potenciales y actuales localizados dentro de un área geográfica y asignada a una persona,"— Transcripción de la presentación:

1 Territorio de venta

2 Comprende un cierto número de clientes potenciales y actuales localizados dentro de un área geográfica y asignada a una persona, sucursal o intermediario.

3 Ventajas por la definición de territorios Asegura una cobertura apropiada del mercado potencial Mejora las relaciones con los clientes Aumenta la moral y la eficacia del personal Disminuye costos de ventas

4 Método de construcción

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6 Número de visitas por día Tiempo por visita Número de personas Tiempo de viaje entre visitas

7 Método de División

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9 Usado por empresas con distribución exclusiva o productos industriales Determinar el potencial de ventas Determinar el potencial en cada unidad de control Determinar el volumen de ventas esperado por vendedor (rentable)

10 Distribución de territorios

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12 Zonas geográficas. Por productos Por cliente

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14  Estará ubicado en la ciudad de Pereira,  En Pereira hay 500 habitantes dividida en 8 comunas. Pequeñín cuenta con 16 vendedores en Pereira.  Esos 16 vendedores se reparten de a dos por comuna.  Tendrán cada zona para analizarla estudiarla y dividirla para la comercialización de los productos pequeñín.

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16 Presentado por. Juan David Villanueva Luisa Tabares Leidy Restrepo Daniela serna