We think Insurance Seguros basados en uso: tendencia que llega al mercado Gonzalo Geijo Business Development Manager.

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1 We think Insurance Seguros basados en uso: tendencia que llega al mercado Gonzalo Geijo Business Development Manager

2 No hace falta llegar a esto…..para darnos cuenta qué cliente nos va a costar caro

3 … pudiéramos implementar procesos preventivos que nos permitan reducir la siniestralidad? … pudiéramos desarrollar una oferta innovadora que nos permita entender mejor al cliente, mejorar la experiencia de usuario y proveerle información de comportamiento y acciones riesgosas en tiempo real? … seleccionar a nuestros clientes en base a información de comportamiento previo y no luego de pagar siniestros? Los Seguros de pago por uso puenden ofrecer ésto y mucho más… Qué pasaría si…

4 Los clientes que menos usan el auto pagan por los que más lo hacen Los conductores prudentes subsidian a los peligrosos Los clientes honestos pagan por los fraudulentos Los clientes con las coberturas más completas subsidian a los que tienen coberturas mínimas El modelo mutualista ya no es la mejor solución Los clientes sin auto pagan por los que tienen autos!!!

5 Qué son los seguros de Pago por Uso? PAYD Pay As You Drive 1997 / 2006 Sólo se medía el uso real del vehículo (Kms. por mes) PHYD Pay How You Drive 2009 Se suman variables de comportamiento como frenado, aceleración, etc Permite predecir siniestralidad MHYD Manage How You Drive 2012 Es el estado más avanzado Combina ambas tecnologías Coberturas fijas + variables por Km Coberturas Fijas + Scoring Real Coberturas Fijas + Variables por Km + Scoring Real

6 Cómo funciona? Prima £1,200 £1,080 £1,000 £900 Feedback al cliente Feedback a la compañía Vehicle Score VIN:12345… Kms:6,234 Frenadas:.05 Aceleradas:.01 Kms. recorridos Doblado agresivo Frenado u aceleración abrupta Localización –Hora –Velocidad –Dirección Comienzo y finalización del viaje Activación de sensores de robo Choque (sensor de impacto) GPS

7 Dispositivos

8

9

10 En el mundo

11 Crecimiento UBI en EEUU

12 Ejemplo programa ODBII

13 Ejemplo programa celular Fuente: AXA Francia Website

14 Fuente: Progressive website

15 Beneficio para todos Menor Siniestralidad Nuevo nicho de mercado Nuevos clientes Retención de cartera Mejor rentabilidad Menor consumo de combustible Menores emisiones CO2 Mayor control del precio de prima Feedback online sobre hábitos de conducción Precio según el uso real del auto Concientización

16 Qué viene??? IoT Internet Of Things Información Análisi s Feedback y control

17 We think Insurance MUCHAS GRACIAS