Connections that Make Economic Sense Camara de Comercio Colombia Texas.

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1 Connections that Make Economic Sense Camara de Comercio Colombia Texas

2 Cultura de Negocios en Estados Unidos Matias Ríos Matias@TexasBV.com www.TexasBV.com Te. 281 716 2114

3  Puntualidad en todo tipo de reuniones  Crear Empresa..Proceso sin barreras  Seguros y corredores de seguros (Abogados para todo)  Contratos en ingles  Notarios  Costos corte  LIEN (Derechos de Retencion)  Facturación a dos destinatarios  Joint Check Agreements Cultura de Negocios:

4  Cheques Devueltos (Fraude, da carcel)  Cultura de pagar a tiempo – Construcción de Score de Crédito  Credibilidad (La gente te cree)  Comunicaciones…Cortas  Cultura de las quejas “Complaint”  La negociación se centran en el concepto de rentabilidad: La propuesta es buena si genera beneficios para la empresa.  El lenguaje debe ser directo (“dílo como es”). Respuestas indirectas o poco claras generan desconfianza.  Ropa informal para hacer negocios. Cultura de Negocios:

5  Costos comparativos Nomina  Contratación de contadores externos  Tasa de desempleo Cultura de Negocios:

6  El ritmo de la negociación es muy rápido. El tiempo se valora mucho (time is money).  En negociaciones largas pueden ceder en algún punto con tal de llegar a un acuerdo lo antes posible y pasar a otro asunto.  Puntualidad en las citas de negocios y tiempos de entrega.  LIEN (Derechos de Retencion) “Medida Cautelar”  2 Firmas en una cuenta de Banco Cultura de Negocios:

7  Percepción Colombiano: “Culto y trabajador”  Texas: 70% de los latinos son mexicanos  Beber y Conducir es Inviable (Homicida al volante)  Tickets de Transito. (Caso Criminal)  Homicida al volante TIPS:

8 Networking: (Redes de Contactos) Eventos de Networking ….Reuniones llenas de personas desconocidas… Empezar una conversación….Para ampliar nuestras redes de contactos……Buscar alianzas estratégicas…..Hacer Amigos!...(CLAVE ESCUCHAR CON ATENCION – Speech de 1 Minuto) Referidos de Negocio Camaras de Empresarios

9 Networking Tips:  Primero escuche con atención  Eexponga su Speech de 1 Minuto (Portafolio).  De todas las tarjetas que recibas, señale las mas importantes  Visite a la menor oportunidad el sitio Web de su nuevo contacto  Visite su perfil en Linkedin, (Para validar el nivel profesional del potencial socio de negocios.  Envíe un e-mail de saludo durante las 24 horas siguientes a los contactos claves.  Solicita una cita para profundizar

10 Tarjetas de Negocios ponderosa herramienta de gestión comercial :  Use un logo impactante  Su nombre y Apellido, teléfonos, su correo electrónico y pagina web;  Sin saturar, trate de incluir en su tarjeta la descripción de su portafolio principal o sus líneas de servicios más representativas.  Busque un buen momento para ofrecer su tarjeta de presentación y pida a la otra persona la suya;  asegúrese de demostrar interés sincero por la actividad de la otra persona, esto impulsara significativamente la potencialidad de una relación comercial.  2 o mas sombreros a la vez (Genera desconfianza)

11 Es el mejor cliente mundial Compra todo Gasta billones d Calidad en producto y servicio Entrega a tiempo A un precio competitivo d Identificar Oportunidad Determinar Requisitos Completar Documentacion Someter oferta Contratos con el Gobierno Federal 30% Contratos para Small Business Porque al Gobierno? Que Busca el Gobierno? Como es el Proceso?

12 Porque fracasan las empresas? 1.Por no trabajar lo suficientemente duro (Falta de Perseverancia). 2.Por no conocer el suficientemente el producto o servicio (Conocimiento Técnico) 3.Por no tener metas y estrategias claras (Planeación) 4.Por no saber quien es el cliente ideal (Mercado Objetivo). 5.Por delegar la administración del negocio (El Ojo del amo engorda la vaca)

13 Links de interes: www.census.gov www.sbdc.uh.edu www.houstonpermittingcenter.org · www.uscis.gov · www.irs.gov · www.sba.gov· www.sba.gov (Creditos y apoyo del Gobierno) · www.twc.state.tx.us · www.dnb.com· www.dnb.com (DUNS: Numero de 9 digitos para identificar las actividades de las empresas.) · · www.naics.com (North American Industrial Classification System) · www.export.gov/houston· www.export.gov/houston (Apoyo a Exportadores desde USA) · www.acquisition.gov/far· www.acquisition.gov/far (Adquisiones Federales)

14 Connections that Make Economic Sense 1 Thank you for your trust and support, we are here to help you succeed! Matias Ríos Matias@TexasBV.com www.TexasBV.com Te. 281 716 2114