Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?

Presentación del tema: "Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?"— Transcripción de la presentación:

1 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
TALLER DE VENTA EN FRIO

2 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
METAS No se puede lograr un objetivo sin establecerlo previamente. Toda persona exitosa en la vida, ha tenido un plan de negocios claro y definido. Defina porqué y para qué quiere sus ingresos de venta en nuestra compañía. Defina el monto que necesita y según ello, sabrá cuánto tiempo debe dedicar al negocio. Organice las zonas de trabajo y planifique el destino de sus ingresos, esto es tan importante como la decisión de vincularse a la compañía.

3 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
PARA QUÉ VENDER ? Elabore su lista de gastos Gasto Cantidad Arriendo $ Pensiones $ Servicios $ Mercado $ Colegio Educación $ Transporte, Vestuario $ Ayudas a la Familia $ Celular $ Ahorro $ TOTAL $

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PARA QUÉ VENDER ? Ahora que ya sabemos cuales son nuestros gastos, podemos determinar el punto de equilibrio o sea el nivel de utilidad en mi negocio donde ni gano ni pierdo. Esto significa que si tengo 25 días hábiles en el mes divido $ entre 25, el resultado son $ por día. Esto es lo que tengo que producir en utilidad para estar en mi punto de equilibrio. Es necesario definir el tiempo diario que vas a dedicar a las ventas. Entre más tiempos dediques al negocio más ganas. En nuestra Franquicia equivaldría a vender un perfume de Mujer y uno de Hombre por día. Así de fácil……

5 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
PARA QUÉ VENDER ? Producto de esas ventas hemos logrado: PRODUCT. PUNTOS INVERSION RENTABILIDAD DEVOLUCIÓN PID $ $ $ $ TOTAL GANANCIA: $ La clave de tus ganancias es la demostración. Entre más aplicas más ganas !!!

6 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
FORMAS DE CONTACTOS EN FRIO. Defina zonas de trabajo y realice cubrimiento a través de barrido de manzanas. REFERIDOS. Llame, organice citas, establezca una ruta efectivo para optimizar su tiempo. Recuerde que su tiempo vale oro.

7 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
HERRAMIENTAS DE TRABAJO Display, Catalogo, Camiseta Muscari y Botón Muscari Inventario de Perfumes, Cremas y Miniperfumes de Bolsillo. Café Ordenes de pedido y facturero Reporte Diario de Actividades Ficha del Cliente Plegables y/o Volantes Esfero y agenda de referidos Tarjetas personales

8 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
PASOS DE LA DEMOSTRACIÓN Aborde a su cliente no para vender sino para solicitar su valiosa opinión, acerca de la calidad de su producto. Pregunte qué tipo de aromas o notas olfativas son de su agrado. Con qué tipo de aromas se identifica. Seleccione la referencia que va a aplicar de acuerdo a la anterior pregunta, edad aproximada y tipo de piel. Use como guía la tabla recomendada.

9 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
PASOS DE LA DEMOSTRACIÓN Aplique sin tocar la piel con el pistilo de su probador. No permita que el cliente se frote y aconséjele esperar un minuto para percibir el aroma. En ese tiempo hable de su empresa y de la calidad del producto. Comunique las bondades y ventajas de su producto con seguridad y entusiasmo. Explíquele que sus productos son la competencia de los perfumes de marca. Su buena asesoría y sus argumentos deben estar orientados a antojar al cliente y a tomar su decisión de compra.

10 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
PASOS DE LA DEMOSTRACIÓN Recuerde que su mensaje y el aroma aplicado, se conectan con el cerebro de su cliente y éste se conecta con el bolsillo, dando la orden de compra. Cuando hagas una aplicación a un prospecto de cliente, debes llenar el “Reporte Diario de Actividades” especificando el nombre, las diferentes fragancias y el teléfono. También es muy importante entregar a todos y cada uno de los prospectos, tu tarjeta de presentación.

11 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
Reporte Diario de Actividades

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Reporte Diario de Actividades La noche anterior debes planear las actividades del día siguiente y escribes todas y cada una de las personas con las cuales tendrás algún contacto. Al llenar el Reporte Diario de Actividades, debes especificar en la “Actividad”: si es una Llamada (L), una entrega de Regalo- Probador (R), una entrega de Tarjeta (T), una Visita (V), o el envío de una Carta (C), una Aplicación (A). Durante el día, anotarás a todas las personas a las cuales sin estar programadas, les hiciste una aplicación o contacto.

13 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
CIERRE DE VENTA Pregunte cuál de las fragancias aplicadas le gustó? Responda “ Lo felicito, esa es una de mis favoritas” Saque el facturero y dígale que firme, solicitándole el 50%. Cuando el cliente le diga que aún no sabe el precio, aproveche para sacarle partido a esta gran ventaja de nuestro producto y cierre la venta. Al cerrar la venta debes llenar la “Ficha del Cliente”

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FICHA DEL CLIENTE Este fichero de clientes deberás guardarlo como un tesoro. Es importante agrupar los clientes o prospectos por zonas para gastar lo menos posible en transporte.

15 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
POST - VENTA Organice sus ventas y entregas por fechas. Planifique sus cobros. Organice una base de datos con la Fichas de sus Clientes con nombres, apellidos, teléfonos, fecha de cumpleaños, perfume favorito. Llame a su cliente para saber cómo le va con el perfume y solicite un referido. Visítelo o llámelo mensualmente. Después de 3 compras llévele un probador de obsequio. Llame a su cliente el día de su cumpleaños.

16 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?
POST - VENTA Compare sus metas con su ventas efectivas. Mantenga el entusiasmo. Capacítese cada día más en ventas, producto y plan de negocios. Sea constante y disciplinado en sus actividades de venta. Crea en usted, en su producto y en su empresa.

17 Cómo alcanzar el Exito? BIENVENIDO AL AROMA DEL EXITO