¿Y MIS HONORARIOS, QUÉ? SECCION DE FAMILIA

Presentación del tema: "¿Y MIS HONORARIOS, QUÉ? SECCION DE FAMILIA"— Transcripción de la presentación:

1 ¿Y MIS HONORARIOS, QUÉ? SECCION DE FAMILIA
ILUSTRE COLEGIO DE ABOGADOS DE MADRID 9 DE MARZO DE 2015

2 NO ES FACIL SER UN BUEN ABOGADO y VIVIR DE ELLO…

3 “ALGO MAS QUE CONOCIMIENTOS TECNICOS”
Saber Sabiduría

4 Cuantas veces has pensado…
No es elegante solicitar ahora mis honorarios… Hay confianza, cuando le solicite mis honorarios no pondrá problema… No se muy bien el trabajo que me va a llevar este asunto, mejor le informo de mis honorarios al final… Le va mal y no tiene dinero. Es un cliente de siempre, ¿como voy a cobrarle?...

5 ¿QUÉ CARACTERIZA A UN BUEN ABOGADO?
Autoconocimiento Capacidad de motivación Identifica valores y necesidades (se pone en valor y pone su trabajo en valor) Es proclive a escuchar Decide con seguridad Toma decisiones impopulares, pero sabe comunicarlas Extraordinario trabajo en equipo Habilidades sociales

6 NUESTRO TIEMPO ES ORO Y TIENE UN PRECIO
EL TIEMPO ES ORO

7 REGLA DE PARETO:

8 “EL 80% DE LOS RESULTADOS PROVIENEN DEL 20% DE LAS ACTIVIDADES”
Vilfredo Pareto fue un sociólogo y economista italiano del siglo pasado (murió en 1923) que enumero una curiosa regla la cual hoy en día parece que ha resurgido con fuerza en los análisis de numeras disciplinas y sectores de nuestra sociedad. El principio de Pareto se ha aplicado con éxito a los ámbitos de la política y la Economía. “EL 80% DE LOS RESULTADOS PROVIENEN DEL 20% DE LAS ACTIVIDADES”

9 ¿Interesante, no? ¿En que lado de la ecuación estamos nosotros?
REGLA EN TODOS LOS ÁMBITOS Esta regla del 80/20 parece tener aplicación en prácticamente todos los campos en los que la pongamos a prueba y ha sido estudiada y demostrada numerosas veces por estadistas. En nuestro trabajo por ejemplo, realizamos el 80% de nuestras tareas en el 20% de nuestro tiempo, y tardamos el 80% del tiempo restante en hacer solo el 20% de lo que nos queda por hacer (de 8 horas de trabajo, realizamos la mayoría de nuestras tareas en solo 1,6 horas). Lo mismo aplica a las ventas, el 80% de nuestros ingresos proviene del 20% de nuestros clientes. A nivel económico, se ha estimado que la regla es aun mucho mas estricta, el 10% de la población posee el 90% de las riquezas del mundo, y el 10% de las riquezas restantes se reparten entre el 90% de la población. ¿Interesante, no? ¿En que lado de la ecuación estamos nosotros?

10 USANDO A PARETO EN NUESTRO DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL
¿Cuantos libros, programas, cursos de diferentes ámbitos, eventos, etc. seguimos a la vez? ¿Cuales de ellos tienen mas repercusión en nosotros y cuales están quitándonos el tiempo y proporcionando pocos resultados? ¿En que podemos poner nuestras energías para que el 80% de los resultados nos venga solo del 20% del esfuerzo que hacemos? ?

11 Eliminar tareas, acciones, obligaciones, etc
Eliminar tareas, acciones, obligaciones, etc. que estén fuera de ese 20% que genera la mayoría de cosas que solo nos quitan tiempo sin beneficios ni resultados óptimos.  Ejecutar aquellas acciones que proporcionan el 80% de los resultados que esperamos, es decir, ir a lo grande, en vez de sumar poco a poco, focalizarnos en aquello que nos proporciona de inmediato el mayor numero de resultados deseados. Esto es algo que se puede extrapolar a cualquiera de las actividades que realizamos. Optimizar nuestra vida, nuestras energías y nuestro tiempo. Con este principio en nuestra mente, y con solo un poco de esfuerzo y análisis, podemos llegar a quitarnos de encima todo aquello que no es parte de ese 20% de actividad que nos genera el 80% de los resultados.

12 EL COBRO DE TUS HONORARIOS…
Está en tus manos…

13 Naturaleza jurídica de la relación Abogado/Cliente y consecuencias.
Cualquiera que sea la naturaleza jurídica en la que encuadremos la relación Abogado/Cliente nos encontraremos, como elemento esencial del contrato, con EL PRECIO.

14 Determinación del precio de la prestación del servicio:
Fijación unilateral por las partes. Fijación por un tercero. Fijación judicial.

15 Sistemas y criterios para la fijación del precio.
Sistemas: Fijo (tanto alzado) Variable (porcentaje) Mixtos (parte fija y parte variable) Por horas Por referencia (Criterios colegiales) Criterios: Trabajo realizado y tiempo empleado Especialización profesional Resultado obtenidos Naturaleza, complejidad y trascendencia del asunto Cuantía de los intereses en liza Etc.

16 Recopilación de Criterios del ICAM, para la emisión de dictámenes:
Dudas más habituales: Aplicación de la Escala Actualización del valor de referencia (cantidades). Aplicación de algunos Criterios: Criterios 21.4 y 22.c: Honorarios de un contador partidor Criterio 15. B): Ejecución de Sentencia de obligación de hacer o no hacer o de entregar las cosas Criterio 22: Liquidación del régimen económico matrimonial Criterio 27.A.a): Expedientes de jurisdicción voluntaria: Los referentes a las personas.

17 Contrato de arrendamiento de servicios profesionales (Hoja de Encargo Profesional):
¿Confección facultativa u obligatoria? Inconvenientes y ventajas. Cláusulas muy convenientes.

18 Ventajas e inconvenientes de cada procedimiento.
Vías contenciosas para el cobro de los honorarios: Procedimientos: J. Monitorio Honorarios de los abogados (antigua jura de cuentas) Otros procedimientos por razón de la cuantía. Ventajas e inconvenientes de cada procedimiento.

19 ¿CALCULAMOS HONORARIOS?
www. lextools.net

20 ¿Quieres saber más? ANDRÉS DÍAZ BARBERO MARIOLA H. QUESADA

21 GRACIAS POR VUESTRA ATENCION