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Comercialización Internacional de Software. Contenido Proexport Como Exportar Servicios de IT Producto o Servicio Global Mercadeo Internacional Casos.

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Presentación del tema: "Comercialización Internacional de Software. Contenido Proexport Como Exportar Servicios de IT Producto o Servicio Global Mercadeo Internacional Casos."— Transcripción de la presentación:

1 Comercialización Internacional de Software

2 Contenido Proexport Como Exportar Servicios de IT Producto o Servicio Global Mercadeo Internacional Casos de Éxito Conclusiones

3 Contenido

4 Proexport Pasamos de un trabajo enfocado por ejes de negocio a la generación de Sinergias entre los mismos, con el propósito de realizar la promoción externa de Colombia

5 Principales Logros Modelo basado en Promoción Iniciativa De Cambio (Sept. 2002) Desarrollo Nuevo Modelo de Gestión Consolidación Modelo Exportaciones: US$ 158 MM 633 empresas Exportaciones: US$ 338 MM empresas Mandato Turismo 2006 Exportaciones Exportaciones: US$ 413 MM empresas IMAGEN PAIS: Free Press $ MM No. Empresas Vinculadas: 189 No. Personas Capacitados: Multiplicadores: 52 IMAGEN PAIS: Free Press $ MM No. Empresas Vinculadas: 189 No. Personas Capacitados: Multiplicadores: 52 Mandato Inversión Articulación Ejes de trabajo Iniciación Campaña Imagen País Inversión Inversión: Decisión tomada US$ 190 MM Reinversión US$ 65 MM empleos directos Exportaciones: US$ 629 MM empresas Turismo: Turismo: Turistas Turismo: Turismo: Turistas Exportaciones: US$ 865 MM empresas Alineación sector Comercio, Industria y Turismo Inversión Inversión: Decisión tomada US$ 790 MM Reinversión US$ 130 MM 860 empleos directos IMAGEN PAIS: Free Press: $ MM No. Empresas Vinculadas: 215 No. Personas Capacitados y Sensibilizadas: IMAGEN PAIS: Free Press: $ MM No. Empresas Vinculadas: 215 No. Personas Capacitados y Sensibilizadas:

6 Portafolio de Servicios

7 Objetivo CERRAR NEGOCIOS

8 Presencia en el Mundo MIAMI MEXICO DF CARIBE CARACAS SAO PAULO QUITO LIMA SANTIAGO MADRID LONDRES HAMBURGO ROMA BEIJING BOGOTA MEDELLIN CALI BARRANQUILLA BUCARAMANGA PEREIRA CUCUTA OFICINA COMERCIAL REPRESENTACION COMERCIAL N. YORK CHICAGO DALLAS HOUSTON LOS ANGELES ATLANTA COSTA RICA TORONTO

9 Presencia en Colombia CUBRIMIENTO: 8 Oficinas regionales 22 Zeikys

10 Contenido

11 Modos de Exportación de Servicios MODO 3 Presencia comercial, MODO 2 Consumo en el extranjero MODO 1 Suministro transfronterizo MODO 4 Movimiento de personas físicas

12 Modo 1 MODO 1 Suministro transfronterizo Suministro de un servicio desde Colombia al territorio de cualquier otro País. Solo el servicio atraviesa las fronteras nacionales. Ejemplo: Venta de software por Internet, SAS (Software como Servicio), Envió de desarrollos por Internet

13 Modo 2 Suministro de un servicio en el territorio nacional a un consumidor extranjero; implica el traslado del consumidor a Colombia. Ejemplo: Capitaciones software, Certificaciones de calidad, Consultas medicas, Asesorías a empresas extranjeras que vienen a Colombia. MODO 2 Consumo en el extranjero

14 Modo 3 Suministro de un servicio mediante la presencia comercial del proveedor colombiano en otro país. Ejemplo: Sucursal de empresa en otros país, oficina en Silicon Valley, filiales y canales para prestar los servicios en otro país. MODO 3 Presencia comercial,

15 Modo 4 Consiste en la admisión temporal en un país de ciudadanos colombianos para que suministren servicios en el mismo. Ejemplo: Consultaría en la implementación de un nuevo software, asesoría temporal en manejo de Software, Personas que se desplazan durante un tiempo menor a un año para prestar servicios en otro país. MODO 4 Movimiento de personas físicas

16 Logística y Administración para la Exportación Exportación de Tecnología como Servicio Exportación de Tecnología como Producto

17 Acciones RUT Firma digital Registro en Reintegro de divisas

18 Logística y Administración para la Exportación Exportación de Tecnología como Servicio Exportación de Tecnología como Producto

19 Acciones Certificado de Origen Trámites aduaneros mediante SIA Nacionalización en país de destino Reintegro de Divisas.

20 Zeiky IMPORTACIONESEXPORTACIONESFINANCIACION Zeiky Cali: Universidad Autónoma Camara Comercio Cali

21 Servicios Zeiky Información Básica de Comercio Exterior 1 Centro de Documentación Empresarial (Web y física) 2 Contact Center (01900) / Día del Visto Bueno 4 P rograma de F ormación E xportadora – PFE* 5 Programa Semillero de Empresas 6

22 CONTENIDO

23 Producto o Servicio Global 1. Producto o Servicio Único 2. Propuesta de Valor Valida 3. Estrategia de Mercado y Ventas 4. Escalabilidad 5. Ruta de Innovación Definida 6. Estructura Legal Clara 7. Barreras de Entradas Altas 8. Excelente Equipo de Trabajo 9. Financiación Adecuada 10. Soporte y Entrenamiento Fuente: Seminario Constanza Nieto

24 Producto o Servicio Único Fuente: Seminario Constanza Nieto Unique =>Differentiation Differentiation => Innovation

25 Tipos de Innovación Fuente: Seminario Constanza Nieto Producto o Servicio Canales de Distribución Comunicación Modelo de Negocio Generadores de Iniciativas Soporte al Cliente

26 Propuesta de Valor Valida Fuente: Seminario Constanza Nieto NO COSTOS NO SERVICIO Características BeneficioValor Interface fácil de usar Solución a la medida Menos tiempo para aprender Satisface necesidad Productividad del Empleado Ahorro en Tiempo

27 Estrategia de Mercado y Ventas Fuente: Seminario Constanza Nieto Defina una estrategia ganadora y ejecutela Defina una estrategia de comercializacion y ventas

28 Escalabilidad Fuente: Seminario Constanza Nieto Decida como puede prestar su servicio a uno persona o a muchas!!!

29 Ruta de Innovación Definida Fuente: Seminario Constanza Nieto Genere procesos internos de innovación continua

30 Estructura Legal Clara Fuente: Seminario Constanza Nieto Tenga claro la estructura legal de su software (Licencia) y tenga claro la legislación del país donde quiere exportar

31 Barreras de Entradas Altas Fuente: Seminario Constanza Nieto Genere obstaculos para que su competencia no lo iguale facilmente.

32 Excelente Equipo de Trabajo Fuente: Seminario Constanza Nieto Estructure el mejo equipo de trabajo MULTIDISIPLINARIO

33 Financiación Adecuada Fuente: Seminario Constanza Nieto Bancoldex Capital Angel Inversionistas Extranjeros Reinversion de Utilidades

34 Soporte y Entrenamiento Fuente: Seminario Constanza Nieto Realice contenidos y manuales los cuales pueda entender hasta un niño de 8 años.

35 CONTENIDO

36 Mercadeo Internacional de Tecnología Fuente: Seminario Constanza Nieto

37 CONTENIDO

38 Ejemplos: Casos de Éxito Dell: Distribución Facebook: Comunicación Saleforce: Modelo de Negocio Quickbooks: Producto

39 CONTENIDO

40 Recursos Web

41 Juan Esteban Gaviria S. Tel: (1)


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