Comercialización Internacional de Software

Presentación del tema: "Comercialización Internacional de Software"— Transcripción de la presentación:

1 Comercialización Internacional de Software

2 Contenido Proexport Como Exportar Servicios de IT
Producto o Servicio Global Mercadeo Internacional Casos de Éxito Conclusiones

3 Contenido

4 Proexport Pasamos de un trabajo enfocado por ejes de negocio a la generación de Sinergias entre los mismos, con el propósito de realizar la promoción externa de Colombia

5 Principales Logros Modelo basado en Promoción
Iniciativa De Cambio (Sept. 2002) Desarrollo Nuevo Modelo de Gestión Consolidación Modelo 2002 2003 2004 2005 Exportaciones: US$ 158 MM 633 empresas US$ 338 MM 1.306 empresas Mandato Turismo 2006 US$ 413 MM empresas IMAGEN PAIS: Free Press $ MM No. Empresas Vinculadas: 189 No. Personas Capacitados: Multiplicadores: 52 Mandato Inversión Articulación Ejes de trabajo Iniciación Campaña Imagen País Inversión: Decisión tomada US$ 190 MM Reinversión US$ 65 MM empleos directos US$ 629 MM empresas Turismo: Turistas 2007 2008 Turismo: Turistas US$ 865 MM empresas Alineación sector Comercio, Industria y Turismo Inversión: Decisión tomada US$ 790 MM Reinversión US$ 130 MM empleos directos Free Press: $ MM No. Empresas Vinculadas: 215 No. Personas Capacitados y Sensibilizadas:

6 Portafolio de Servicios
COLOMBIA EXTERIOR PROYECTOS ESPECIALES TALLERES EXPOPYME ACOMPA Ñ AMIENTO FAM TRIPS PLAN EXPORTADOR MISIONES DE INVERSIONISTAS VENDEDORES COMPRADORES DESARROLLO Y FACILITACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO INFORMACION BASICA PREPARACION Y ADECUACI Ó N DE LA OFERTA EXPORTABLE ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD: CERTIFICACIONES ISO 9000, ISO 14000, WRAP, BASC COOPERACION Y CONVENIOS: * Innovaci ó n y desarrollo de productos * Capacitaci n del recurso humano * Asistencia y trasferencia de tecnolog í a * Desarrollo empresarial * Promoci n LINEA DE COMERCIO EXTERIOR: a nivel nacional (01900) 331 - 0021 y en Bogot á al 524 2015 INTELIGENCIA DE MERCADOS (Intelexport) CONDICIONES DE ACCESO A MERCADOS PROGRAMA SEMILLERO DE EMPRESAS ZEIKY PROEXPORT ONLINE RED NACIONAL ZEIKY Centro de Informaci n y Asesor a en Comercio Exterior LOGISTICA DE EXPORTACIONES PROGRAMA DE FORMACI EXPORTADORA AGENDAS COMERCIALES MACRORUEDAS EVENTOS SECTORIALES PROYECTOS ESPECIALES DESARROLLO Y FACILITACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PREPARACION Y ADECUACIÓN Certificaciones * Innovación y desarrollo de productos * Capacitación del recurso humano * Asistencia y transferencia de tecnología * Promoción 0021 y en Bogotá REDES EMPRESARIALES Información y Servicios Comerciales y de Facilitación de negocios Servicio de preparación y adecuación de oferta El portafolio de servicios de Proexport se ha agrupado en 4 grandes grupos: INFORMACION BASICA PREPARACION Y ADECUACION DE OFERTA EXPORTABLE FORTALECIMIETNO DE CAPACIDAD EXPORTADORA DESARROLLO Y FACILITACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Como se ve en el gráfico, servicios como Inteligencia de Mercados, Condiciones de Acceso y Logística contribuyen desde información básica hasta en la gestión comercial de desarrollo y facilitación de oportunidades de negocio. El nivel de profundidad en la explicación de cada uno de los servicios dependerá del auditorio.

7 Objetivo CERRAR NEGOCIOS
El portafolio de servicios de Proexport se ha agrupado en 4 grandes grupos: INFORMACION BASICA PREPARACION Y ADECUACION DE OFERTA EXPORTABLE FORTALECIMIETNO DE CAPACIDAD EXPORTADORA DESARROLLO Y FACILITACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Como se ve en el gráfico, servicios como Inteligencia de Mercados, Condiciones de Acceso y Logística contribuyen desde información básica hasta en la gestión comercial de desarrollo y facilitación de oportunidades de negocio. El nivel de profundidad en la explicación de cada uno de los servicios dependerá del auditorio.

8 Presencia en el Mundo TORONTO CHICAGO LONDRES HAMBURGO LOS ANGELES MADRID BEIJING DALLAS N. YORK ATLANTA ROMA HOUSTON MIAMI MEXICO DF BOGOTA MEDELLIN CALI BARRANQUILLA BUCARAMANGA PEREIRA CUCUTA CARIBE COSTA RICA CARACAS QUITO LIMA SAO PAULO El portafolio de servicios de Proexport se ha agrupado en 4 grandes grupos: INFORMACION BASICA PREPARACION Y ADECUACION DE OFERTA EXPORTABLE FORTALECIMIETNO DE CAPACIDAD EXPORTADORA DESARROLLO Y FACILITACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Como se ve en el gráfico, servicios como Inteligencia de Mercados, Condiciones de Acceso y Logística contribuyen desde información básica hasta en la gestión comercial de desarrollo y facilitación de oportunidades de negocio. El nivel de profundidad en la explicación de cada uno de los servicios dependerá del auditorio. SANTIAGO OFICINA COMERCIAL REPRESENTACION COMERCIAL

9 Presencia en Colombia CUBRIMIENTO: 8 Oficinas regionales 22 Zeikys
El portafolio de servicios de Proexport se ha agrupado en 4 grandes grupos: INFORMACION BASICA PREPARACION Y ADECUACION DE OFERTA EXPORTABLE FORTALECIMIETNO DE CAPACIDAD EXPORTADORA DESARROLLO Y FACILITACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Como se ve en el gráfico, servicios como Inteligencia de Mercados, Condiciones de Acceso y Logística contribuyen desde información básica hasta en la gestión comercial de desarrollo y facilitación de oportunidades de negocio. El nivel de profundidad en la explicación de cada uno de los servicios dependerá del auditorio.

10 Contenido

11 Modos de Exportación de Servicios
Suministro transfronterizo MODO 2 Consumo en el extranjero MODO 3 Presencia comercial, MODO 4 Movimiento de personas físicas

12 Suministro transfronterizo
Modo 1 MODO 1 Suministro transfronterizo Suministro de un servicio desde Colombia al territorio de cualquier otro País. Solo el servicio atraviesa las fronteras nacionales. Ejemplo: Venta de software por Internet, SAS (Software como Servicio), Envió de desarrollos por Internet

13 Consumo en el extranjero
Modo 2 MODO 2 Consumo en el extranjero Suministro de un servicio en el territorio nacional a un consumidor extranjero; implica el traslado del consumidor a Colombia. Ejemplo: Capitaciones software, Certificaciones de calidad, Consultas medicas, Asesorías a empresas extranjeras que vienen a Colombia.

14 Modo 3 MODO 3 Presencia comercial,
Suministro de un servicio mediante la presencia comercial del proveedor colombiano en otro país. Ejemplo: Sucursal de empresa en otros país, oficina en Silicon Valley, filiales y canales para prestar los servicios en otro país.

15 Movimiento de personas
Modo 4 MODO 4 Movimiento de personas físicas Consiste en la admisión temporal en un país de ciudadanos colombianos para que suministren servicios en el mismo. Ejemplo: Consultaría en la implementación de un nuevo software, asesoría temporal en manejo de Software, Personas que se desplazan durante un tiempo menor a un año para prestar servicios en otro país.

16 Logística y Administración para la Exportación
Exportación de Tecnología como Servicio Exportación de Tecnología como Producto

17 Registro en www.vuce.gov.co Reintegro de divisas
Acciones RUT Firma digital Registro en Reintegro de divisas

18 Logística y Administración para la Exportación
Exportación de Tecnología como Servicio Exportación de Tecnología como Producto

19 Trámites aduaneros mediante SIA Nacionalización en país de destino
Acciones Certificado de Origen Trámites aduaneros mediante SIA Nacionalización en país de destino Reintegro de Divisas.

20 Zeiky Zeiky Cali: Universidad Autónoma Camara Comercio Cali
IMPORTACIONES EXPORTACIONES FINANCIACION Zeiky Cali: Universidad Autónoma Camara Comercio Cali

21 4 5 6 1 2 3 Servicios Zeiky Información Básica de Comercio Exterior
Centro de Documentación Empresarial (Web y física) 2 Contact Center (01900) / 3 Día del Visto Bueno 4 Programa de Formación Exportadora – PFE* 5 Programa Semillero de Empresas 6

22 CONTENIDO

23 Producto o Servicio Global
1. Producto o Servicio Único 2. Propuesta de Valor Valida 3. Estrategia de Mercado y Ventas 4. Escalabilidad 5. Ruta de Innovación Definida 6. Estructura Legal Clara 7. Barreras de Entradas Altas 8. Excelente Equipo de Trabajo 9. Financiación Adecuada 10. Soporte y Entrenamiento Fuente: Seminario Constanza Nieto

24 Producto o Servicio Único
Unique =>Differentiation Differentiation => Innovation Fuente: Seminario Constanza Nieto

25 Tipos de Innovación Producto o Servicio Canales de Distribución
Comunicación Modelo de Negocio Generadores de Iniciativas Soporte al Cliente Fuente: Seminario Constanza Nieto

26 Propuesta de Valor Valida
NO COSTOS NO SERVICIO Características Beneficio Valor Interface fácil de usar Solución a la medida Menos tiempo para aprender Satisface necesidad Productividad del Empleado Ahorro en Tiempo Fuente: Seminario Constanza Nieto

27 Estrategia de Mercado y Ventas
Defina una estrategia ganadora y ejecutela Defina una estrategia de comercializacion y ventas Fuente: Seminario Constanza Nieto

28 Escalabilidad Decida como puede prestar su servicio a uno persona o a muchas!!! Fuente: Seminario Constanza Nieto

29 Ruta de Innovación Definida
Genere procesos internos de innovación continua Fuente: Seminario Constanza Nieto

30 Estructura Legal Clara
Tenga claro la estructura legal de su software (Licencia) y tenga claro la legislación del país donde quiere exportar Fuente: Seminario Constanza Nieto

31 Barreras de Entradas Altas
Genere obstaculos para que su competencia no lo iguale facilmente. Fuente: Seminario Constanza Nieto

32 Excelente Equipo de Trabajo
Estructure el mejo equipo de trabajo MULTIDISIPLINARIO Fuente: Seminario Constanza Nieto

33 Financiación Adecuada
Bancoldex Capital Angel Inversionistas Extranjeros Reinversion de Utilidades Fuente: Seminario Constanza Nieto

34 Soporte y Entrenamiento
Realice contenidos y manuales los cuales pueda entender hasta un niño de 8 años. Fuente: Seminario Constanza Nieto

35 CONTENIDO

36 Mercadeo Internacional de Tecnología
Fuente: Seminario Constanza Nieto

37 CONTENIDO

38 Ejemplos: Casos de Éxito
Dell: Distribución Facebook: Comunicación Saleforce: Modelo de Negocio Quickbooks: Producto

39 CONTENIDO

40 www.proexport.com.co www.colombianosnegocian.com www.bancoldex.com
Recursos Web

41 Juan Esteban Gaviria S. Tel: (1)