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ANALISIS INDUSTRIAL Análisis de componentes de la industria Determinar el nivel de atractivo Determinar rentabilidad de la industria DECISION: INVERTIR.

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Presentación del tema: "ANALISIS INDUSTRIAL Análisis de componentes de la industria Determinar el nivel de atractivo Determinar rentabilidad de la industria DECISION: INVERTIR."— Transcripción de la presentación:

1 ANALISIS INDUSTRIAL Análisis de componentes de la industria Determinar el nivel de atractivo Determinar rentabilidad de la industria DECISION: INVERTIR EN EL NEGOCIO

2 ANALISIS RIVALIDAD COMPETIDORES SECTOR POCO ATRACTIVO Numerosos competidores, fuertes y agresivos Si industria es estable y en decadencia Gran necesidad de capital de planta Costos fijos altos Barreras salida alta Estas condiciones genera: Guerra de precios Nuevos productos Mucha publicidad SECTOR ATRACTIVO Pocos competidores No hay necesidad de aumentar capital Costos fijos bajos Barreras salida baja Estas condiciones genera: Convivencia sana

3 ANALISIS SUSTITUTOS SECTOR POCO ATRACTIVO Sustitutos reales y potenciales Sustitutos muy agresivos Capacidad de gestión de precios Genera valor Estas condiciones genera: Limitación de precio Restricción de utilidades SECTOR ATRACTIVO No disponibilidad de sustitutos Sustitutos pasivos No controlan precios Sustitutos sin valor agregado Estas condiciones genera: Rentabilidad para participante

4 ANALISIS COMPRADORES SECTOR POCO ATRACTIVO Compradores con poder de negociación fuerte o creciente Capacidad de exigir calidad y post venta Si están organizados Tienen capacidad de integrarse hacia atrás Estas condiciones genera: Limitación de precio Restricción de utilidades SECTOR ATRACTIVO Escaso poder de negociación Compradores pasivos Ubicación dispersa Sin capacidad de integrarse Estas condiciones genera: Rentabilidad en precio Genera utilidad

5 ANALISIS PROVEEDORES SECTOR POCO ATRACTIVO Proveedores con capacidad de subir precios Capacidad de reducir abastecimiento Pocos proveedores sustitutos Tienen capacidad de integrarse hacia delante Se encuentran organizados Forjar relaciones mutuamente provechosas SECTOR ATRACTIVO Poco poder de influencia en precio No controlan abastecimiento Muchos proveedores Sin capacidad de integrarse No están organizados Estas condiciones genera: Rentabilidad en precio Genera utilidad

6 ANALISIS BARRERAS SALIDA-ENTRADA Rentabilidad baja y estable Rentabilidad alta y estable Rentabilidad baja y riesgosa Rentabilidad alta y riesgosa BARRERAS DE SALIDA BARRERASENTRADABARRERASENTRADA BajaAlta Baja Alta


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