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El arte hecho bisutería. RESUMEN EJECUTIVO Nuestro plan se concentra en expandir nuestro negocio de distribución de productos de tagua, en calidad de.

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1 El arte hecho bisutería

2 RESUMEN EJECUTIVO Nuestro plan se concentra en expandir nuestro negocio de distribución de productos de tagua, en calidad de wholesaler o intermediario. La Tagua es una palma y su cultivo en el Ecuador es muy común. Hemos elegido el mercado italiano como punto de inicio debido a que su población es un amante de la moda, donde el gasto en ropa, calzado y accesorios entre la población es de 7,8%. Nuestra compañía tiene como objetivo principal vender productos de calidad que cumplan con todos los requerimientos del mercado.

3 1.1 ¿ Por qué Italia? Para definir el país con el cuál decidimos trabajar, hemos realizado una tabla con los indicadores que consideramos importantes al momento de exportar AspectoIndicadorEUACOLOMBIAITALIA Económico Fortaleza de la monedaUSDPESOS (COL)EUR 737 Incentivos Fiscales (VAT)6 - 14% Exonerados Artesanos registrados Cámaras de artesanos ALADI Exonerad o países del SGP Plus 510 MKT Horarios Comercio y Banca7 - 22Hrs8 - 18Hrs Hrs 848 GDP (PIB)857 Hábitos de consumo de moda989 Aceptación marcas "Made in Ecuador"797 Relación Internacional Acuerdos comerciales bilaterales477 Importación de Artesanías Nivel país628 Preferencias Arancelarias

4 2.3 Mercado: Presente Actualmente se exportan 1346 toneladas entre los cuales el producto terminado de mayor exportación son los botones de tagua, le siguen la venta de la gruesa de tagua en estado bruto. Corpei: datos 2008 donde hubo mayor pico de ventas

5 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN. 2.1 Definición del producto. Fruto de la palmera de tagua, que ha sido previamente procesado, pulido, matizado con pinturas naturales y vegetales, laqueado conforme al modelo preestablecido que adquirirá la figura que se está creando. 2.2 Por qué vamos a exportar estos productos. Porque contamos con una ventaja de oportunidad dado que la comercialización de este producto, no es una actividad explotada en el país referente. 2.3 Mercado: Presente Actualmente se exportan 1346 toneladas entre los cuales el producto terminado de mayor exportación son los botones de tagua, le siguen la venta de la gruesa de tagua en estado bruto.

6 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING Certificar la viabilidad de la exportación. Delinear las bases para el desarrollo del plan de actividades. Establecer una meta de ventas anual de USD 48,000 en el primer año Ganar cuota de mercado Nuestra meta es lograr al término de 1.5 años una rentabilidad del 3% e ir aumentando Progresivamente 1.5 puntos anuales

7 Un Balance: Países de los que Italia importa artesanías ?

8 Un Balance: Países a los que Ecuador exporta artesanías ?

9 Determinar el potencial: Comercio Bilateral 4.55% De acuerdo a la información mostrada en la sección de análisis de mercado, se puede notar que Ecuador ocupa el sexto lugar en la escala de proveedores de artesanías elaboradas de origen vegetal exportadas hacia Italia. Además el mercado de Italia forma parte de nuestros destinos de exportaciones frecuentes así como: Estados Unidos, Japón y Francia. Realmente se nota un comercio bilateral con potencial ya que si se ha venido exportando este producto desde el 2008 hasta el 2010 de manera frecuente acogiéndonos a las preferencias arancelarias que nos otorgan un 0% de aranceles.

10 Italia se encuentra entre las diez principales naciones comerciales del mundo, y el comercio representa más de 55% del PIB. Italia presenta una balanza comercial deficitaria. ENTORNO LEGAL La innovación es básica para superar los principales retos que afronta la Unión Europea. El ingreso del producto al mercado de Italia tiene un arancel del 0.00%

11 Sección XX :MERCANCIAS Y PRODUCTOS DIVERSOS Capítulo 96 :Manufacturas diversas SubPartida Sist. Armoniz : Materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas, y manufacturas de estas materias; manufacturas moldeadas o talladas de cera, parafina, estearina, gomas o resinas naturales o pasta para modelar y demás manufacturas modeladas o talladas no expresadas ni comprendidas en otra parte; gelatina sin endurecer trabajada (excepto la de la partida 3503), y manufacturas de gelatina sin endurecer SubPartida Regional : - Las demás ENTORNO LEGAL: Partida arancelaria

12 Cuando el producto llegue a destino vía aérea, el distribuidor italiano deberá realizar la declaración sumaria de entrada al menos 4 horas antes de la llegada al primer aeropuerto del territorio aduanero italiano. En la declaración sumaria de entrada se solicita información que figura en documentos que proceden del exportador (conocimiento de embarque, facturas comerciales, etc.). 5. ENTORNO LEGAL

13 La factura comercial es un documento o prueba de la transacción entre el exportador y el importador. 1.Datos del exportador y el importador (nombre y dirección) 2.Fecha de expedición 3.Número de factura 4.Descripción de las mercancías (denominación, calidad, etc.) 5.Unidad de medida 6.Cantidad de mercancías 7.Valor unitario 8.Valor total 9.Valor facturado total y moneda de pago. Debe indicarse la cantidad equivalente en una moneda libremente convertible a euros o a otra moneda de curso legal en el país de la UE importador 10.Condiciones de pago (modo y fecha de pago, descuentos, etc.) 11.Condiciones de entrega según el correspondiente Incoterms Los más relevantes: 1.Descripción de mercancía con denominación y calidad 2.Unidad de medida 3.Moneda como medio de transacción y fecha de tipo de cambio aplicado 4.Incoterm 5. ENTORNO LEGAL Factura Comercial

14 DECLARACIÓN DEL VALOR EN ADUANA Debe presentarse una declaración del valor en aduana, Ecuador DAV, a las autoridades aduaneras si el valor de las mercancías importadas supera los 10 o USD 13,35 aproximadamente, lo cual muestra cierto practicismo y flexibilidad en la legislación aduanera italiana 5. ENTORNO LEGAL

15 Los productos en el mercado de la Unión Europea (UE) para los consumidores o susceptibles de ser utilizados por ellos, deberán cumplir con las disposiciones establecidas por la Directiva 2001/95/CE del Parlamento Europeo y del Consejo La Directiva sobre seguridad general de los productos (DSGP) establece las siguientes disposiciones comunes sobre todo: 1.Requisitos generales de seguridad 2.Fabricante y distribuidor de las obligaciones adicionales 3. La vigilancia del mercado 5. ENTORNO LEGAL 5.3 Requisitos Fitosanitarios

16 5.3.1 REQUISITOS GENERALES DE SEGURIDAD Los productores tienen la obligación de comercializar únicamente productos seguros en el mercado. Cuando el fabricante no esté establecido en la Unión Europea, esta obligación se aplicará a su representante en la UE o, en ausencia de un representante, al importador. 5. ENTORNO LEGAL 5.3 Requisitos Fitosanitarios FABRICANTE Y DISTRIBUIDOR DE LAS OBLIGACIONES ADICIONALES Además del requisito básico de comercializar únicamente productos seguros en el mercado, los productores deben informar a los consumidores de los riesgos asociados con los productos que suministran sobre todo, cuando éstos no sean evidentes

17 5.3.3 LA VIGILANCIA DEL MERCADO Autoridades designadas en los Estados miembros son los encargados de verificar que los productos cumplen los requisitos de seguridad aplicables, no solamente En calidad, sino en precios, a fin de Evitar antidumping 5. ENTORNO LEGAL 5.3 Requisitos Fitosanitarios

18 Los productos comercializados en la UE deben respetar los requisitos de etiquetado de la UE, previstos para: 1.Proteger la salud, seguridad e intereses de los consumidores 2.proporcionar información sobre el producto: contenido, composición, uso seguro y precauciones especiales, etc. 5. ENTORNO LEGAL 5.4 Reglas de Etiquetado

19 5.4.1 ETIQUETA ECOLÓGICA La etiqueta ecológica de la Unión Europea puede concederse a los bienes y servicios que tienen un menor impacto ambiental con respecto a otros productos de una misma categoría 5. ENTORNO LEGAL 5.4 Reglas de Etiquetado

20 Existen pocas restricciones respecto al embalaje. Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado: Italiano e inglés. Marcado de origen "Hecho en" (Obligatorio.) 5. ENTORNO LEGAL 5.5 Embalaje o Empaquetado Es esencial que el empaquetado exterior proteja los productos durante el almacenamiento, transporte y distribución de manera que llegue a su destino final en Europa en condiciones adecuadas para la venta.

21 6. ENTORNO POLÍTICO Forma larga convencional: República Italiana Forma corta convencional: Italia Tipo de Gobierno: República Sistema Legal: Sistema de derecho civil, revisión judicial en ciertas condiciones en el Tribunal Constitucional

22 PODER EJECUTIVO El presidente es el jefe de estado del país. PODER LEGISLATIVO A nivel nacional, los italianos tienen un parlamento bicameral formado por la Cámara de los Diputados (630 diputados) y un Senado (315 senadores, elegidos democráticamente más unos pocos senadores vitalicios). PODER JUDICIAL La Corte Constitucional de Italia es el máximo órgano a nivel judicial del país. 6. ENTORNO POLÍTICO

23 Original, en búsqueda de los distinto, está interesado en la personalización y en lo único Preocupado por proteger la tierra Posee una orientación a largo plazo Impone modas debido a que es espontáneo, bien educado y activo en su tiempo libre. 7. ENTORNO CULTURAL 7.1 Perfil del Consumidor

24 Las buenas maneras y la educación son cualidades muy apreciadas en Italia. 7. ENTORNO CULTURAL 7.2 Principios fundamentales de la cultura de Negocios Para realizar el primer contacto, Las citas deben hacerse por escrito (en italiano), tres semanas antes y se confirmará por teléfono o por fax (todavía en italiano). Los italianos prefieren hacer negocios con personas que conocen y en quien confianza.

25 7. Cuota de mercado Población rural: 32% o 19,603,602 Población Urbana: 68% o 41,657,652 Hombres: 29,658,226 o 48% Mujeres: 31,603,028 o 52%

26 7. Cuota de mercado Población Milan: Suponiendo que la segmentación por género es uniforme, Milán tendría Hombres: Mujeres: Pensamos en abarcar 7000 clientes entre personas naturales, hombres y mujeres de cualquier NSE y de estudios. También está entre nuestros objetivos cubrir el sector empresarial. Ambos targets se deben alcanzar en 1 año, a quienes se les debería vender por lo menos $6.85 a fin de cumplir con el objetivo específico de alcanzar ventas de USD 48, anuales La más barata bisutería y artesanía puesta en suelo Italiano fluctúa los EUR 8.00 ó USD 10.69

27 7.1 ENTORNO ECONÓMICO Modeda: Euro Tasa de Inflación: 1.6% anual Superávit/Déficit de efectivo (% del PIB): a finales del 2012 registró -3.5% con tendencia a la bajo, lo cual es optimista. Éste índice denota porcentualmente el nivel de problemas de flujo para cubrir sus obligaciones de deuda

28 9. Competencia Nuestra mayor competencia de acceso en el mercado Italiano, son los gioielliere artigiano italiano, joyeros italianos que realizan productos a mano de piedras semi preciosas que llevan años de trabajo con la CCI (Cámara de comercio Italiana para Colombia) que por 6to año consecutivo ha impulsado a los artesanos colombianos a asistir a la Feria del Artesano en Italia

29 9.1 Aliado Estratégico Quienes ya realizan trabajos en piedras semipreciosas, y no preciosas como el cuarzo,murano, perlas de agua y desean agregar una línea eco a su galería. A continuación algunos de sus trabajos:

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32 11.1 PRODUCTO El proceso para la elaboración de la bisutería de tagua consiste en la recolección del fruto, el secado, pelado, zarandeada y corte de la tagua; es un proceso muy fácil de llevar a cabo.

33 PRODUCTO

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36 Para la distribución de nuestro producto en el mercado italiano, utilizaremos: Mayoristas/ distribuidores: Son un componente de la cadena de distribución, en que la empresa o el empresario, no se ponen en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esa tarea a un especialista Distribución

37 El transporte es uno de los elementos claves del sistema logístico. La clave es vincular a los proveedores y fabricantes por un lado, y a los distribuidores y consumidores finales por otro lado. Existen varias vías de acceso a Italia para poder exportar, ya sea por vía aérea o vía marítima. Siendo la vía aérea la más utilizada para el transporte de artículos de alta calidad, debido a la relación peso – volumen y a la rapidez y urgencia que se la llegase a necesitar por la influencia de la moda que a veces cambia rápidamente. Logística

38 MEDIOS DE TRANSPORTE MAS UTILIZADOS EN ITALIA PARA EL INGRESO DE MERCADERIA

39 VIA AEREA Italia cuenta con 113 aeropuertos distribuidos a lo largo de todo el país; pero solo 24 de estos son aptos para el acceso de productos, ya que cuentan con servicio aduanero y la mayoría brinda opciones de almacenamiento de carga en las terminales. Los principales aeropuertos y más utilizados para el despacho de carga son el de Roma El Fiumicino y en Milán el Malpensa. Ambos aeropuertos cuentan con una infraestructura adecuada para manejar cualquier tipo de carga y ofreciendo servicios como: parque para perecederos, frigoríficos, zona de animales, servicios fitosanitarios y veterinarios.

40 AEROPUERTO DE MILAN - MALPENSA Es el aeropuerto más importante de Milán, se sitúa a 35 km de distancia del centro de la ciudad. Es el principal aeropuerto italiano en términos de tráfico internacional y es el segundo en movimiento de pasajeros. el Peor Aeropuerto Principal de Europa por el comité de supervisión de la Unión Europea encargado de los aeropuertos. Existe una terminal de cargas denominada Cargo City el cual mueve aproximadamente toneladas de tráfico de carga anualmente.

41 AEROPUERTO DE MILAN - LINATE Su nombre oficial es Aeropuerto Internacional Enrico Forlanini. Es el segundo aeropuerto más importante de Milán y es el tercero en importancia en Europa. Se encuentra localizado a 7 kilómetros al este del centro de la ciudad. Es uno de los aeropuertos más transitados del país.

42 DATOS DE ENVIO Y COSTOS MEDIO DE TRANSPORTE: AEREO EMPRESA: IBERIA CARGO RUTA: GUAYAQUIL – MADRID – MILAN LUGAR DE EMBARQUE: AEROPUERTO INTERNACIONAL JOSE JOAQUIN DE OLMEDO LUGAR DE DESEMBARQUE: AEROPUERTO INTERNACIONAL DE MILAN – LINATE TIEMPO DE ORIGEN A DESTINO: 3 DIAS FRECUENCIAS DE VUELO: LUNES A VIERNES HORA DE SALIDA: 21H00 HORARIO DE RECEPCION DE CARGA: DE 14H00 HASTA 15H30 ( EN BODEGAS DEL AEROPUERTO) FORMA DE EMBALAJE: EN PALETS DE 500 KILOS

43 SIMULACION DE COSTO DE ENVIO COSTO BASE SIMULACION PALET DE 500 KILOS TARIFA $ 2,90 X KILO$ 1.450,00 CORTE DE GUIA $ 15,00 GUIA COLLECT $ 20,00 COMBUSTIBLE $ 1,16 X KILO$ 580,00 SEGURIDAD $ 0,13 X KILO$ 65,00 TRANSFER $ 45,00 MANEJO DE CARGA $ 56,00 TOTAL$ 2.231,00

44 PROMOCIÓN PRENSA ESCRITA La publicidad en periódicos y revistas también supone una inversión considerable pero resulta efectiva. Botones, Bisutería fina (tagua con aleaciones, ventas por catalogo, pautando en las revistas de moda. Apuntamos al hecho de que para estos productos, nuestros clientes serán básicamente empresas MEDIOS DE TRANSPORTE En las grandes ciudades en el transporte público, en camiones, posters, folletos y videos. Bisutería regular y artesanías RADIO La publicidad emitida por radio es muy eficaz pero únicamente llega a amas de casa, a personas que utilizan el coche para trabajar y a jóvenes (sobre todo por la mañana y por la noche). Bisutería regular y artesanía E-MARKETING Redes sociales Página Web oficial

45 PROMOCIÓN R elaciones públicas: Estará enteramente a cargo de la Salang en Italia, ya que así lo propone el método de entrada escogido como modelo de negocio Entre los requisitos a nuestro distribuidor, está que nuestra marca debe ser expuesta en mínimo 3 ferias anuales, en cualquier lugar del área limítrofe de Italia, especialmente en LARTIGIANO IN FIERA, la cual es la feria empresarial de mayor concurrencia nacional en Italia.

46 PROMOCIÓN Otras Ferias: El objetivo es lograr el reconocimiento de la marca, el producto ya es conocido y deseado por muchos Fiera Internazionale di Génova p.le.JK. Kennedy GENOVA EXPOCTS Via Serbelloni MILANO CENTREXPO.P.A. Via Canova Milano MAYORISTAS:


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