Spanair Nuevo sistema de comisiones a las agencias de viajes 2004-06 Madrid, 22 de diciembre de 2003.

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1 Spanair Nuevo sistema de comisiones a las agencias de viajes 2004-06 Madrid, 22 de diciembre de 2003

2 Spanair – nuevo sistema de comisiones a las agencias de viajes 2 Resumen Fecha de inicio: 1 enero 2004

3 Spanair – nuevo sistema de comisiones a las agencias de viajes 3 Comisiones básicas a aplicar durante 2004: COMISIONES A APLICAR DURANTE EL AÑO 2004 1/1-30/6 20041/7-31/12 2004 VUELOSNO Residentes ResidentesNO Residentes Residentes Baleares-Peninsula3,27%4,88% 2,34%3,49% Interinsular Balear3,27%4,88% 2,34%3,49% Peninsula-Peninsula3,27%- 2,34% - Canarias-cualquier origen / destino 3,50%5,22% 2,50%3,73% Vuelos Internacionales3,50%- 2,50% - Talonarios SPP Pass3,50%- 2,50% -

4 Spanair – nuevo sistema de comisiones a las agencias de viajes 4 Cobros diversos Grupos

5 Spanair – nuevo sistema de comisiones a las agencias de viajes 5 Cálculo del % según: A. Cuota de mercado del producto Spanair (0-1.5%). Se mide la cuota que alcanza el agente, y se compara con la Cuota Media Provincial Spanair (CMPS). La comisión es de 0% para cuotas iguales o menores a la CMPS y alcanza su máximo del 1.5% cuando la cuota de la agencia es doble que la CMPS. Incentivo Variable Doméstico (0 - 3%)

6 Spanair – nuevo sistema de comisiones a las agencias de viajes 6 Cálculo del % según: B. Incremento Ventas BSP respecto al año anterior (0-1.5%) Se compara las ventas de la agencia en el periodo con el mismo periodo del año anterior. Cada 5% de aumento sobre el año anterior supone medio punto (0.5%) de comisión variable. Así, aumentando un 15% las ventas, se puede conseguir 1.5% de comisión variable. Incentivo Variable Doméstico (0 - 3%)

7 Spanair – nuevo sistema de comisiones a las agencias de viajes 7 Cálculo del % según: Incremento Ventas BSP respecto al año anterior (0-3%) Se compara las ventas de la agencia en el periodo con el mismo periodo del año anterior. Cada 5% de aumento sobre el año anterior supone un punto (1.0%) de comisión variable. Así, aumentando un 15% las ventas, se puede conseguir 3.0% de comisión variable. Incentivo Variable Internacional (0 - 3%)

8 Spanair – nuevo sistema de comisiones a las agencias de viajes 8 Incentivo fijo por E-ticket 1/1 – 31/12 2004 (a partir de lanzamiento): 1,5 euros 1/1 – 31/12 2005: 1,0 euro Incentivo directo en tarifas clase C públicas 2% Condiciones generales de aplicación del incentivo variable La agencia debe vender, al menos, lo mismo que el año anterior para recibir comisión variable. Pago mensual sobre producción volada. En el caso de que Spanair varíe su producción (ASKs, fuente AENA) en más de un 10% sobre el periodo anterior se revisará la tabla conjuntamente con CAAVE.