Convocatoria y Gestión de Inversores Privados para Proyectos Emprendedores La Plata, 18 de Agosto de 2011 Ing. Enrique Draier.

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1 Convocatoria y Gestión de Inversores Privados para Proyectos Emprendedores La Plata, 18 de Agosto de 2011 Ing. Enrique Draier

2 Agenda Perfil de los Inversores privados Como convocarlos … Presentación de proyectos Negociación Emprendedores/Inversores Estrategia de salida (Exit) Cierre de la transacción Relación Emprendedores/Inversores Consultas y debate

3 Perfil de los Inversores privados

4 Perfil del Inversor Ángel Tiene dinero disponible Está dispuesto a invertir No tiene aversión al riesgo No necesita una renta mensual No necesita liquidez Está dispuesto a esperar ( 3 a 10 años) Le interesa participar Acepta compartir con otros inversores

5 Perfil del Fondo de Inversión Tiene dinero disponible Necesita invertir Experiencia con Start - ups Vocación docente (etapa inicial) Paciencia para el cierre Interesado en liderar 2ª y 3ª ronda Permisivo con desvíos menores Hábil y experimentado para resolver conflictos

6 Como convocarlos …

7 Fundamentalmente por contacto personal Por lo general son empresarios y/o ejecutivos exitosos Su motivación es sentir la adrenalina de un nuevo proyecto que los estimule Detectado uno, lo mas probable es que su circulo de amistades y conocidos acerque a otros potenciales inversores La existencia de Redes de IA es un importante incentivo Inversor Ángel

8 Es mas sencillo, ya que siempre están a la búsqueda de proyectos interesantes. Su presencia es pública y se los puede contactar con mas facilidad. Mantienen fluido contacto con entidades y personas que puedan proveerles nuevos emprendimientos. Fondos de Inversión

9 Presentación de Proyectos

10 Habitualmente se presentan de 3 a 5 proyectos Cada grupo emprendedor presenta por 10 minutos y responde preguntas y objeciones por 20 minutos Los que despiertan interés son vocados para reuniones mas extensas de 2 a 3 hs, mucho mas detalladas Presentación de Proyectos

11 El proceso de filtrado y selección es muy riguroso Finalmente cada grupo inversor invierte en pocos proyectos por año En 2006 Early Stage Venture Fund: –1200 Planes de Negocios recibidos – 110 Lograron reuniones – 7 recibieron Inversión (0,58 %) Presentación de Proyectos

12 Negociación Emprendedores / Inversores

13 Se determina la Valuación del Proyecto Monto a invertir Participación accionaria Metas a cumplir Etapas y montos de cada aporte Negociación

14 Estrategia de salida (Exit)

15 Venta de la compañía a un Inversor Estratégico IPO ( Salida a Bolsa ) Recompra por parte de los Emprend. Permanencia de los Inversores Salida ( Exit )

16 Cierre de la transacción

17 Contrato de Compra-Venta de Acciones Acuerdo de Accionistas Cierre de la transacción

18 Relación Emprendedores / Inversores

19 Reuniones trimestrales Informes mensuales Revisión de Estrategia ( Semestral ) Relación Emprend. / Inversores

20 Consultas y debate