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Insertar logo Vendor Finance Luis Schmied VP CIT Latin America CIT Group

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Presentación del tema: "Insertar logo Vendor Finance Luis Schmied VP CIT Latin America CIT Group"— Transcripción de la presentación:

1 Insertar logo Vendor Finance Luis Schmied VP CIT Latin America CIT Group

2 Insertar logo About CIT –Leasing de equipamiento –Vendor Finance –Asset Based Lending –Proteccion de Credito/Factoring –Small Business Administration Lending –Aerospace and Rail Asset Leasing –Education/Student Lending Capitalización de Mercado$7B Porcentaje Internacional21% Países con clientes CIT52 Empleados7,200 Clientes mundiales750,000 Industrias atendidas30 Oficinas220 Nivel de activos manejados$70B Símbolo NYSECIT Fortune 500 Ranking384 Liderazgo en Mercados Datos indicativos

3 Insertar logo Portfolio TotalPortfolio Internacional Diversificación de Activos Globales Presencia Mundial – oficinas en 32 países.

4 Insertar logo Provee factoraje y otros productos financieros para trade financing: a empresas de etail supply chain, a nivel internacional Provee leasing y otros productos financieros a largo plazo para, large ticket equipment, a compañías de las industrias de manejo de transporte y manejo de materiales Provee financiamiento y leasing a empresas middle-market con foco en industrias especificas. Provee soluciones de financiamiento a productores y distribuidores a nivel internacional> Provee prestamos (secured loans) a consumidores y PYMES Trade Finance Transportation Finance Corporate FinanceVendor FinanceConsumer/SBL $6B Activos $11B Activos $19B Activos $13B Activos $19B Activos

5 Insertar logo CIT Vendor Finance Latin America Oficinas centrales en Sunrise, FL $600+ millones en activos 120 Empleados Foco en Tecnología y financiamiento de Equipo a través de Vendor Programs Unidades operativas en:: México Brasil Chile Argentina Colombia Puerto Rico Presencia local en Latinoamerica desde 1994.

6 Insertar logo Vendor Program – Partes Vendor / Empresa de leasing captiva Empresa de leasing independiente Bancos Otros Broker Arranger Productor / Importador de equipos Representante comercial Distribuidor Small Ticket Lessor Medium Ticket Lessor Large Ticket Lessor Individuos y Empresas Fondeador IntermediariosVendorCliente / End User Dador / Lessor Intermediario Proveedor Tomador / Lessee

7 Insertar logo Vendor Program - Objetivos Originacion delegada/compartida con Vendor. Volumen constante de negocios Predictibilidad en perfil de cliente Experiencia en especializacion de equipamiento Restructuración de operaciones. Armado del paquete financiero. Búsqueda de la opción de fondeo mas apropiada. Diferenciación competitiva / Necesidad de mercado. Nivel de servicio al cliente. Control lifecycle del cliente Incremento de ventas y rotación producto. Limita riesgo a largo plazo Reconocimiento de la venta Manejo del cash flow. Tratamiento off balance Manejo de presupuestos (CAPEX/OPEX) Implicaciones impositivas Evitar / limitar exposicion a obsolescencia Tecnologica Fondeador IntermediariosVendorCliente / End User

8 Insertar logo Vendor Program – Puntos de negociación Tipo de acuerdo: Vendor Program, Joint Venture, etc. Right of first refusal Duración Co branding Inversiones especificas (sistemas / marketing / RRHH) Cobertura geográfica. Perfil de Cliente (small, medium, large) Reliance Risk del Vendor. Fee / Comisión por servicios. Recursos específicos Inversiones Co branding agreements. Exclusividad / Preferencia. Cobertura geográfica. Perfil de clientes. Nivel de aprobación Tiempos de respuesta Facilidad en la operación Documentación sencilla. Entrenamiento. Precio. Co branding / Private label Origination fee Fondeador IntermediariosVendor


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