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INTEGRANTES FABIAN GUTIERREZ SANDRA MADRIGAL DIANA ORTEGA RAFAEL OSPINO IVAN SANCHEZ
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AGENDA 1. DIAGRAMA BPMN DEL PROCESO DE VENTA. 2. MODELO ONTOLOGICO. 3. MATRICES DE RELACION. 3.1 ENTIDADES VS APLICACIONES. 3.2 FUNCIONALIDADES VS APLICACIONES.
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AGENDA 4. ANALISIS DOFA. 5. MOTIVADORES Y ESTRATEGIAS. 6. INICIATIVAS PARA CONSEGUIR LA ESTRATEGIA SELECCIONADA. 7. LINEAMIENTOS DE LA ARQUITECTURA OBJETIVO.
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1. DIAGRAMA BPMN DEL PROCESO DE VENTA
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2. MODELO ONTOLOGICO
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3. MATRICES DE RELACION 3.1 ENTIDADES VS APLICACIONES
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3. MATRICES DE RELACION 3.1 ENTIDADES VS APLICACIONES
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3. MATRICES DE RELACION 3.2 FUNCIONALIDADES VS APLICACIONES
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3. MATRICES DE RELACION 3.2 FUNCIONALIDADES VS APLICACIONES
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4. ANALISIS DOFA
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5. MOTIVADORES Y ESTRATEGIAS Afrontar la competencia Ventas desde portales de otras empresas Fortalecer ventas a PYMES y empresas Toma de decisiones con info. en tiempo real Información consolidada KPIs
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5. MOTIVADORES Y ESTRATEGIAS Retener a los clientes Unificación de la info. de productos y promociones Fortalecer y alinear multicanalidad Fortalecer líneas de crédito Fortalecer servicio al cliente
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5. MOTIVADORES Y ESTRATEGIAS Incrementar las ventas Vendedores con dispositivos móviles Fortalecer autoservicio Ventas desde portales de otras empresas Fortalecer ventas a pymes y empresas
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5. MOTIVADORES Y ESTRATEGIAS Reducir Time-to- market Automatizar procesos de negocio Consolidar información KPIs
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6. INICIATIVAS PARA CONSEGUIR LA ESTRATEGIA SELECCIONADA Generar combos promocionales. Implementar iniciativas de servicios post-venta. Crear programas de fidelización de clientes como por ejemplo, generando descuentos por grandes compras, y referenciación de nuevos clientes. Leasing.
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7. LINEAMIENTOS Modelos CanónicosSOAMiddleware Motor de Reglas Evitar compras de software innecesarias Reutilización de Software actual Estándares Objetivo
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7. PREGUNTAS?
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