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INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CONKAL MEZCLA DE MERCADOTECNIA UNIDAD 2: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS EQUIPO: CHALE PALMA MALENY MAY CAB KEYLA MOGUEL VASQUEZ.

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1 INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CONKAL MEZCLA DE MERCADOTECNIA UNIDAD 2: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS EQUIPO: CHALE PALMA MALENY MAY CAB KEYLA MOGUEL VASQUEZ EMMANUEL EK TREJO ADAN PROFESOR: CAMARA VALLEJOS FCO. JAVIER LIC. ADMINISTRACIÓN

2 puntos a tratar: 2.1 Conceptualización Nuevos Productos. 2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO. 2.3 MODIFICACION DEL NUEVO PRODUCTO. 2.4 eliminación del producto 2.5 ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA.

3 2.1 Conceptualización Nuevos Productos: Diseño De Nuevos Productos: Un nuevo producto puede ser creado o hecho nuevo de muchas maneras. Un concepto enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artículo y/o servicio. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill

4 Sólo podemos considerar nuevo un producto durante un período limitado. De acuerdo con la Comisión Federal de Comercio, seis meses es el período máximo durante el cual se puede considerar nuevo un producto. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill

5 Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe tomar 3 decisiones: ¿Cuándo? Decidir si es el momento de introducirlo al mercado, si la economía no pasa por un buen momento, quizá la empresa decida esperar. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill ¿Dónde? La compañía debe decidir si lanza su nuevo producto en un solo lugar, en una región o varias, en el mercado nacional o el internacional. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill ¿A quién? La compañía debe dirigir su distribución y promoción a los mejores prospectos. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill

6 2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO 1.- GENERACIÓN DE IDEAS 2.- SELECCIÓN DE IDEAS 3.- ANÁLISIS COMERCIAL 4.- DESARROLLO DE PROTOTIPOS 5.- PRUEBAS DE MERCADO 6.- COMERCIA- LIZACION. Aguilar, A. (1981) Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal

7 1. GENERACIÓN DE IDEAS En esta etapa debe diseñarse un sistema que estimule ideas originales dentro de la organización y la manera de reconocerlas y evaluarlas en poco tiempo. Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal 2. SELECCIÓN DE IDEAS En este paso se evalúan las ideas relacionadas al nuevo producto, para determinar cuales merecen ser estudiadas y analizadas. Por lo regular un equipo de ejecutivos confía en su experiencia y juicio para analizar un grupo de ideas. Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal

8 3. ANÁLISIS COMERCIAL En esta etapa los directivos realizan las siguientes funciones: a)Identifican las características del producto. b)Estiman la demanda del mercado, la competencia y la rentabilidad del producto. c)Establecen un programa para desarrollarlo. d)Asignan la responsabilidad para proseguir el estudio de factibilidad. Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal

9 4. DESARROLLO DE PROTOTIPOS En esta etapa si los resultados del análisis comercial son favorables, se elaborara un modelo de prueba del articulo. Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal 5. PRUEBAS DE MERCADO En esta participan los usuarios reales, se dará el producto a una muestra de personas para que lo usen en su casa, o en su oficina. Terminada la prueba se les pide que evalúen el producto. Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal

10 6. COMERCIALIZACION En esta se planean y finalmente se ponen en practica los programas de producción y marketing a gran escala, hasta aquí los gerentes prácticamente tienen el control absoluto del producto. Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal

11 2.3 MODIFICACION DEL NUEVO PRODUCTO La modificación del producto se tiene que dar obligadamente debido a que la competencia es fuerte en la mayoría de los mercados. De ahí la necesidad de que la compañía desarrolle productos o los mejore, para atender las necesidades cambiantes de los clientes y afronte la competencia. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill

12 2.4 ELIMINACION DEL NUEVO PRODUCTO Un producto nuevo puede eliminarse por muchas razones. Por lo regular las compañías no ofrecen un beneficio especial o bien subestiman la competencia. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill En ocasiones la idea es buena pero la compañía tiene problemas de diseño o la elaboración del producto cuesta mucho mas de lo previsto. Algunas se apresuran a lanzar el producto sin preparar un plan de marketing. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill El proceder con demasiada lentitud también puede ser un problema, ante la rapidez con que cambian muchos productos, una entrada ágil en el mercado quizá brinde una ventaja competitiva. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill

13 2.5 ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA. Para diseñar y desarrollar un producto nuevo es necesario invertir una gran cantidad de dinero. El hecho de que sea nuevo no significa que todo mundo tocara la puerta del productor para adquirlo. Es preciso que la empresa establezcan canales de distribución, ofreciendo quizás incentivos especiales para conseguir cooperación, pero en realidad hace falta mucha promoción para crear la demanda de idea total, como todo esto cuesta mucho quizá el gerente de marketing se sienta tentado a cobrar un precio alto que contribuya a pagar los costos de introducción (estrategia de alta penetración). Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill

14 Otras estrategias que se pueden utilizar en esta etapa serian: la estrategia de penetración selectiva, ambiciosa y de baja penetración. La estrategia correcta dependerá de la rapidez con que avance el ciclo del producto, es decir que tan de prisa se acepte la nueva idea y de la plenitud con que los competidores adapten su versión de producto. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill

15 No todas las estrategias buscan estimular un gran crecimiento. Si las perspectivas no son prometedoras en algún mercado, tal vez se requiera una estrategia de eliminación gradual que ha de orientarse al mercado para reducir las perdidas. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill


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