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Costos de Exportación Miguel Cabello COMEXPERU. Introducción Mercado exige a exportadores ofertas con agilidad y precisión, al menor costo y tiempos de.

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1 Costos de Exportación Miguel Cabello COMEXPERU

2 Introducción Mercado exige a exportadores ofertas con agilidad y precisión, al menor costo y tiempos de provisión exactos

3 Introducción Cada operación de exportación requiere de: Trámites, contratos, documentos, implican costos

4 Introducción Pregunta frecuente del empresario exportador: ¿Cuál es el precio de exportación para mi producto?

5 Introducción Para fijar costos y precios debemos considerar método que analice todas las variables Imprescindible: conocer proceso Influencia de factores controlables y no controlables Para definir precios, el elemento subjetivo puede ser útil

6 Procedimiento para fijar precios de exportación 1.- Determinación de costos 2.- Análisis del mercado 3.- Definición de límites del precio (máximos y mínimos) 4.- Objetivos de mercado y estrategias de fijación de precios 5.- Estructura de precios 6.- Cotización internacional

7 Composición costo exportación Costo exportación Costos primarios Gastos grales. fabricación Gastos Grles. y administ. Distribución y ventas Marketing Costos exportación Gastos bancos Gastos financieros Otros

8 ¿Costo o Gasto?

9 Costos Primarios Mano de Obra Directa Materiales directos Gastos directos

10 Gastos generales de fabricación Mano de obra indirecta Materiales indirectos Costos indirectos de fabricación

11 Gastos generales y administrativos Alquileres, salarios administrativos, entre otros

12 Costo Distribución y ventas Gastos de exportador, relativos a venta de producto: Personal de ventas Gastos de viaje Por lo regular son fijos o pueden estimarse

13 Gastos mercadeo Deben incluirse los gastos por: Publicidad Promociones Participación en ferias Otros actividades análogas

14 Costos directos de Exportación Envases Empaque Embalaje Marcado Unitarización Documentación Manipuleo Almacenaje Transporte Seguros Aduana Bancarios Agentes

15 Empaque Costo que se utilizará de acuerdo con producto, exigencias del mercado de destino y transporte diferenciándolo del embalaje y del envase Incluye: Producción manual y/o mecánica, materiales, accesorios y marcado

16 Unitarización

17 Contenedorización Llenado del contenedor Material para fijar el producto (trincado)

18 Documentación Costo de los documentos necesarios para realizar el embarque de exportación

19 Documentación Factura comercial Packing list Certificado de origen Documentos de transporte Certificado fitosanitario Certificado zoosanitario Certificado de calidad Otros, pueden ser exigidos por los clientes, o autoridades en el exterior del país importador

20 Transporte Interno Movimiento de mercancías desde las instalaciones del exportador hasta su entrega al transporte principal en el punto de entrega convenido

21 Manipuleo en puerto Uso de instalaciones portuarias (derecho de embarque) Carga y descarga de vehículos Manejos adicionales dentro del terminal: Tracción, movilización para aforos, manipuleo, Vo. Bos., control de precintos, gastos administrativos, Gate out Almacenamiento

22 Manipuleo en el transporte aéreo Por lo general, el manejo y carga al avión están incluidos en el flete aéreo Descarga de vehículos, traslados a zonas de aforo, manipuleo para inspecciones, empaques y reempaques

23 Costos bancarios Costo de la intervención bancaria en la exportación. Dependen de medio de pago Incluye: - comisiones (directas y por corresponsalía) - comunicaciones (swift, telefax, teléfono)

24 Máxima MínimaCrédito Documentario Media Cobranza documentaria MediaBajaMáximaCobranza simple MínimaBajaMáximaTransferencia BajaMínimaMáximaCheque bancario BajaMínimaMáximaCrédito Manipulación y costo bancario Seguridad del medio elegido º de Confianza en el cliente Tipo de medio de pago Factores de elección de medio de pago

25 Comisiones bancarias- Cheques / transferencias Transferencia de fondos Swift

26 Flujograma de Transferencia

27 Cobranzas de exportación Cobranza simple Cobranza documentaria Gastos de courier Trámites diversos

28 Flujograma de Cobranzas Documentarias

29 Flujograma de Cartas de Crédito UCP 600

30 Comisiones bancarias- Cartas de crédito Aviso Modificación Confirmación Negociación / Pago Aceptación Transferencia de c/c Discrepancias Comisión ALADI Swift

31 Otros costos Comisiones de agente de aduana Gastos varios: Handling, gastos operativos

32 Incidencia de los tributos en los costos

33 Exportaciones e IGV Exportaciones nacionales deben entrar al mercado internacional libre de impuestos Ello incrementa competitividad de precios de productos nacionales Ley peruana considera la actividad exportadora como operaciones inafectas al IGV, implementando mecanismo que restituye al exportador, vía compensación o devolución, el IGV que haya pagado

34 Algunas operaciones no están afectas al IGV: -Exportación de bienes o servicios -Venta de bienes, nacionales o nacionalizados, (Tiendas Duty Free) - Operaciones swap con clientes del exterior, realizadas por productores mineros, con intervención de entidades reguladas por SBS - Remisión al exterior de bienes muebles fabricados por encargo de clientes del exterior - Remisión de bienes a los CETICOS - Prestación de los servicios de hospedaje, incluyendo la alimentación, a sujetos no domiciliados Exportaciones e IGV

35 Características de la devolución Emitida a favor del exportador Hasta 18% del valor FOB de exportación Procede cuando exista saldo a favor del exportador, descontadas otras obligaciones tributarias Se emite una Nota de crédito Negociable o cheque no negociable si es que se presenta Carta Fianza, Póliza de Caución o Certificado Bancario en Moneda Extranjera

36 Aplicación del saldo a favor Saldo a Favor se aplica a: 1. Deducir el impuesto bruto (IGV) del exportador 2. Deuda tributaria por Impuesto a la Renta 3. Pago de deuda tributaria por cualquier otro tributo 4. Solicitar la devolución del saldo

37 Aplicación: Saldo a Favor Exportador polos a) Exportaciones FOB10,000 b) Operaciones gravadas locales 5,000 c) Pago a Cuenta IR (2% de a+b) 300 d) IGV (18% de b) 900 e) Realizamos Compras Gravadas por20,000 f) Crédito fiscal de compras (18% de e)(3,600) g) Saldo (f-d) (2,700) h) Tope de Comp. (18% de a) 1,800 i) Compensación con el IR (300) j) Compensación con otros tributos 0 k) Notas de Crédito Negociable 1,500 l) SFE para el mes siguiente (g-k) (1,200)

38 Incidencia de los tributos en los costos de exportación Restitución Simplificada de Derechos Arancelarios Drawback Simplificado

39 Drawback Régimen Aduanero que permite como consecuencia de la exportación de mercancías, obtener la restitución total o parcial de los derechos arancelarios, que hayan gravado la importación de las mercancías contenidas en los bienes exportados o consumidos durante su producción

40 Principios Básicos No se debe pagar derechos arancelarios por mercancías que no serán consumidas en el país A nivel internacional no debe haber doble tributación (salida e ingreso), Convención de Kyoto Los tributos afectan sólo a los consumidores locales Por ello, cuando se exporte un producto que haya utilizado o incorporado mercancía importadas, los derechos arancelarios deben ser devueltos

41 Tasa La restitución será otorgada por un monto equivalente al cinco por ciento (5 %) del valor FOB del producto exportado que figura en la Declaración Aduanera de Mercancías – Formato DAM o DS de exportación, con un tope de cincuenta por ciento (50%) del costo de producción.

42 Características para solicitar RSDA El insumo importado debe estar incorporado en el producto de exportación Restitución a solicitar debe ser >$ 500. Se pueden acumular hasta llegar a ese monto. El valor CIF de insumos importados utilizados no supere 50% del valor FOB del producto exportado Las exportaciones definitivas de productos no hayan superado dentro del año calendario US$ 20´000,000, empresa o grupo empresarial No tener ningún régimen de beneficio La importación debió efectuarse en últimos 36 meses y la exportación en los últimos 6 meses (180 días)

43 Restricciones Admisión Temporal Reposición en Franquicia Importación Temporal Nacionalización con exoneración arancelaria o franquicias aduaneras especiales otorgadas por Acuerdo Comerciales Internacionales Uso exclusivo de combustibles importados o cualquier otra fuente energética cuando su función sea la de generar calor o energía para la obtención del producto exportado, así como los repuestos y útiles de recambio que se consuman o empleen en la obtención del producto No podrán acogerse al beneficio las exportaciones que tengan incorporados insumos:

44 Solicitud de Restitución = Declaración Jurada Solicitud de restitución tiene carácter de declaración jurada. Beneficiario deberá declarar no haber hecho uso de regimenes temporales y/o de perfeccionamiento activo, así como de franquicias aduaneras especiales y/o exoneraciones o rebajas arancelarias de cualquier tipo

45 Caso didáctico Importación de cuero y cremallera Se somete al proceso productivo Se efectúa la exportación Se solicita RSDA Se paga derechos $2, Utiliza insumo importado Se declara NCN, Cheque (C/F) Calzado Perú

46 Utilización del insumo importado Neto Utilizado500p x 1p 2 /p500p 2 x $2.85/p 2 $1, CIF Desperdicio 500p x 0.05p 2 /p 25p 2 x $2.85/p 2 $71.25 CIF Total500 p525p 2 $1, CIF Para calzado Talla 15 CUERO Neto Utilizado500p x 0.46m/p230m x $0.40/m$92 CIF Desperdicio500p x 0.04m/p20m x $0.40/m$8 CIF Total500p250m$100 CIF CREMALLERA CU= CIF(M)= $1, = 49% FOB-X $ 3,250 Valor FOB de Exportación 500 p x $6.50/p = $3,250

47 Neto Utilizado1,000p x 1.10p 2 /p1,100p 2 x $2.85/p 2 $3, Desperdicio1,000p x 0.05p 2 /p50p 2 x $2.85/p 2 $ Total1,150p$3, Calzados Talla 21 CUERO Lista de productosInsumo 1: CueroInsumo 2: CremalleraTotal Calzado Talla 15$1, CIF$100CIF$1, Calzado Talla 21$3,277.5 CIF $3, TOTAL$4, CIF$100 CIF $4, Utilización del insumo importado Consolidad de insumo importado CU= $3,277.5= 46% $7,000 Valor FOB de Exportación 1000p x $7/p= $ 7,000

48 Análisis de la RSDA Monto de devolución FOB Talla 15= $3, Talla 21 = $7, TOTAL $10, x 5% RSDA$ (NCN) Calzado Perú

49 Muchas Gracias Bartolomé Herrera No. 254, Miraflores Teléfono: Fax:


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