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Pasos para Exportar. Paso 1: Envío de muestras En muchos casos, antes de comenzar los envíos al exterior, el comprador extranjero (importador) solicita.

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1 Pasos para Exportar

2 Paso 1: Envío de muestras En muchos casos, antes de comenzar los envíos al exterior, el comprador extranjero (importador) solicita al exportador (vendedor) una muestra del producto que desea adquirir para verificar la calidad de acuerdo a normas y exigencias propias impuestas por el comprador. Para el envío de la muestra debe adjuntar una factura Proforma.

3 Factura Proforma Documento comercial auxiliar emitido por el exportador, en el cual se presenta un presupuesto que anticipa al comprador con la mayor exactitud posible la información que posteriormente estará contenida en la factura comercial Incluye: Los valores referenciales se expresan en US$ Y la información va en Inglés

4 Paso 2: Formas de pago El exportador deberá definir o negociar estratégicamente las condiciones y la forma de pago de sus productos, de acuerdo a los términos que previamente haya establecido en el contrato de compraventa. Existen 3 formas de pago ampliamente usadas: Carta de crédito Cobranza Contado

5 Alternativas de forma de pago 1.Carta de crédito. ExportadorBco.OrigenImportadorBco.Destino Es la forma de pago más segura que existe, por que en ella se involucran instituciones bancarias, es decir, los bancos respaldan el crédito y pago. El importador solicita a su banco que emita una carta de crédito a nombre del exportador y fija sus condiciones El banco de destino se contacta con su corresponsal en origen. El banco de origen se comunica con el exportador para informarle que hay una carta de crédito a su nombre. Y el banco asegura el pago. El exportador envía la carga, siguiendo con las condiciones pactadas con el importador.

6 Características de la carta de crédito 1.Confirmada / no confirmada 2.Transferible / no transferible 3.A la vista / a plazo 4.Revocable / no revocable Nota: Estas condiciones las fija siempre el exportador.

7 Características de la carta de crédito 1.Confirmada: que sea confirmada se significa que ambos bancos pagan sin esperar que el importador haya pagado. se arreglan directamente con el 2.Transferible: que sea transferible se unifica que la cancelación se efectúa con un documento valor, como por ejemplo, un cheque, endosado a cualquier persona. 3.A la vista: al momento de presentar los papeles al banco, este paga en forma inmediata y a plazo en el caso de negociación (30, 60 ó 90 días). 4.Revocable: el exportador puede cambiar en cualquier momento las condiciones de la carta de crédito. Por lo tanto, un exportador siempre preferiría que fuera. confirmada, no transferible, no revocable y si es a plazo, cobrando intereses

8 Alternativas de forma de pago 2.Cobranza: Es más insegura. Existen dos Tipos: Bancaria y Directa ExportadorBco.OrigenImportadorBco.Destino El banco de destino emite un mandato al banco de origen informándole las cantidades y tipos de productos contenidos en la exportación y autorizándole a pagarle al exportador una vez que este las envíe. El Banco sólo traspasa documentos, no asegura el pago El banco de origen espera el envío interno del dinero de pago 2.1. Cobranza Bancaria El importador deberá pagarle directamente al banco origen para iniciar la gestión. Envío de mercancía

9 Alternativas de forma de pago ExportadorImportador 2.1. Cobranza directa El importador solicita El exportador envía El importador paga

10 Alternativas de forma de pago ExportadorImportador 3. Pago Contado: Basada en confianzas mutuas El importador solicita El exportador envía El importador paga mercadería

11 Paso 3: Identificación de claúsulas de compra y venta internacional (Incoterms) Incoterms son los Términos de Interpretación Internacional, que reglan las obligaciones de entrega de mercancías en una exportación/importación entre el vendedor y comprador. Tienen como finalidad delimitar la responsabilidad en términos de entrega de las mercaderías Un buen exportador es quien realiza la venta manejada por él, lo mas cerca posible del país de destino para el importador.

12 Tipos de incoterms EXW: Cuando el exportador vende puesto en fábrica. El exportador lo entrega en su propia fábrica y el importador se hace cargo de todo el trámite de movimiento y los costos del mismo.

13 Tipos de incoterms FOB: (sirve como medición estadística de exportaciones) El exportador se hace responsable de incluir en su tarifa de venta el tramo terrestre entre su bodega y el avión, es decir, paga los gastos de la aduana de salida. Técnicamente su responsabilidad termina al pasar las puertas del avión.

14 Tipos de incoterms CFR: El exportador corre con los gastos del FOB más el costo del flete internacional. La responsabilidad es hasta el aeropuerto de destino, sin seguro.

15 Tipos de incoterms CIF: Costo, seguro y flete, o sea, el CFR más el seguro. La responsabilidad es hasta el aeropuerto de destino.

16 Tipos de incoterms DDU – DDP: La responsabilidad del exportador es hasta la misma bodega del importador, sin pagar los derechos, en el caso del DDU y pagando los derechos en el caso del DDP.

17 Paso 4: Establecimiento de la modalidad de venta El Banco Central de Chile establece que toda exportación debe indicar la modalidad de venta. Cualquiera sea la modalidad que se acuerde, deberá quedar estipulada en la declaración de exportación. Existen 4 modalidades de venta diferentes:

18 Tipos de modalidad de venta 1.Venta a Firme : Es aquella en la cual el valor de la mercadería no admite modificación alguna. 2.Venta bajo Condición: Es aquella en la cual el valor definitivo de la mercadería queda sujeto al cumplimiento de las condiciones que se convengan entre el exportador y su comprador en el exterior. 3.Venta en Consignación Libre: El valor de la mercadería tiene un carácter meramente referencial 4.Venta en Consignación con Mínimo a Firme: Es aquella en la cual un mínimo del valor de la mercadería es pactado bajo la modalidad de venta a firme. El valor definitivo de la mercadería queda sujeto al cumplimiento de las demás condiciones convenidas.

19 Recodemos que: Paso 5: Trámites del exportador y embarque Factura mayor a US$1000 Factura menor a US$1000 Exportación Factura timbrada por el SII Agente de AduanaNO Obligatorio Agente de Aduana Muestra Factura Proforma Agente de AduanaNO Obligatorio Agente de Aduana Ahora vamos a revisar los trámites que debe hacer el exportador en los casos que requiera de un Agente de Aduanas

20 Paso 5: Trámites del exportador y embarque ExportadorAgente de AduanasServicio Nacional de Aduanas 1 El exportador elige la compañía transportista y de seguro, si corresponde. El exportador solicita al transportista una reserva de espacio Empresa de transporte

21 Paso 5: Trámites del exportador y embarque Exportador Agente de Aduanas 2 El Exportador envía al Agente de Aduanas un detalle de los productos a exportar. Los documentos bases que debe entregar son: Factura de exportación timbrada por SII. Instructivo de embarque Mandato poder Certificados ( de origen y fitosanitarios ) 3 El Agente de Aduanas procede a la clasificación arancelaria de los productos 4 El Agente de Aduanas, confeccionará el Documento Único de Salida (D.U.S.). -Datos del exportador -Representante legal -Cláusula de compra venta -Valor - Peso -Puerto de embarque -Puerto de desembarque -Piezas -Marcas -País de destino -Vuelo -Fechas -etc.. DUS

22 Paso 6: Transmisión de documento único de salida (DUS) aceptación en trámite DUS. El DUS se presenta vía electrónica al Servicio Nacional de aduanas. Servicio Nacional de Aduanas La confirmación del Servicio Nacional de Aduana una vez hecha la transmisión es inmediata. Si hubiese discrepancia en los datos, se corrige en la etapa de legalidad y no en el despacho de las mercaderías... DUS

23 Paso 7: Ingreso de mercancía a zona primaria y autorización de salida.. DUS Con la aceptación del DUS y su número de aceptación: 1.Se formaliza, la intención de exportar. 2.Con ello se autoriza el ingreso de la mercadería a zona primaria Una vez aprobado el DUS se debe cerrar obligatoriamente, ya sea por que la exportación ya fue realizada o simplemente por que la exportación fue cancelada

24 Paso 7: Ingreso de mercancía a zona primaria y autorización de salida

25 Una vez que ingresa la mercadería a zona primaria pueden ocurrir las siguientes situaciones: Aforo Documental consiste en revisar la documentación. Aforo Físico es el Reconocimiento Físico versus lo declarado en la exportación. Libre de aforo Se cierra el DUS, una vez que la carga ya salió. Para esto se requiere una certificación de la compañía de transportes y el DUS, que son presentadas a la Aduana, quien emite el número de legalización que certifica que la exportación se realizó tras lo cual, la cierra.

26 Paso 8: Retorno de divisas Una vez efectuado el embarque, el agente de aduana entrega al exportador el DUS legalizado. Con esto, el exportador, podrá acceder al mercado cambiario y proceder a liquidar sus divisas.

27 Gracias


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