El de Negocio MACE 2001 - 2002 Renate Gerritse.

Presentación del tema: "El de Negocio MACE 2001 - 2002 Renate Gerritse."— Transcripción de la presentación:

1 El Pl@n de Negocio MACE 2001 - 2002 Renate Gerritse

2 Plan de producción / proceso zDesagregar por etapas y operaciones el ciclo entero de la manufactura o de la prestación del servicio. zCalcular el tiempo necesario para la realización de cada tarea y de los recursos materiales y humanos necesarios para ello

3 Plan de producción ¿Qué hacer ante cambios de demanda? zEl ritmo de producción zEl nivel de existencias zEl volumen de la fuerza de trabajo zLas horas extras zEl “mix” de productos zLa subcontratación

4 Plan de producción zSubcontratar a máximo: compartir beneficios y riesgos sin perder el control. zPero,... solo aquello que NO es parte esencial del negocio.

5 Plan de personal zDedicar gran atención a definir cuidadosamente el perfil de las personas a contratar. zEmprendedor = Conductor de personas

6 Plan de personal Perfil deseado zAspecto físico (salud, apariencia) zConocimientos (formación, experiencia) zInteligencia (habilidades mentales) zHabilidades específicas (para el puesto en concreto) zIntereses (relevantes para el trabajo) zPersonalidad zCircunstancias

7 Plan de personal Especificar: zNecesidades por departamento zCómo encontrarlas zPlan de formación zPlan de promoción zNiveles de remuneración RETENCION

8 Estudio financiero zBalance zCuenta de Resultados zFlujo de tesorería zMargen de contribución zCapacidad total vs. Capacidad utilizada

9 Balance zEl inventario de los recursos en un momento dado, presentados desde una doble perspectiva: su naturaleza (ACTIVO) y su procedencia (PASIVO).

10 Estructura del balance Activo Pasivo CirculanteRecursos ajeno - caja / bancos - pagos pdtes. - cobros pdtes.- préstamos - existencias InmovilizadoRecursos propios - terrenos- capital - créditos- reservas - patentes- resultados

11 Cuenta de Resultados zEs el estado financiero que resume y clasifica el conjunto de ingresos y gastos producidos en un periodo de tiempo.

12 Estructura de la CdR + Ventas brutas del ejercicio - devoluciones - descuentos comerciales = Ventas Netas - Coste Mercancia Vendida = Margen Bruto - Gastos de personal - Otros gastos - Gastos financieros - Impuestos =Beneficio neto

13 Flujo de tesorería zUn estado en el que se explican los diversos cobros y pagos habidos durante un período de tiempo, indicando el origen de los cobros y el destino de los pagos. zEs una de las herramientas más importantes en la gestión de una nueva empresa.

14 Flujo de tesorería zEs preciso ajustar continuamente las previsiones y conocer anticipadamente sus problemas de tesorería para poder negociar con proveedores y financiadores.

15 Margen de contribución zEs una aportación a la cobertura de los costes fijos y al beneficio de la empresa. MC = Precio venta unitaria - Coste variable unitaria zPunto de Equilibrio = Total coste fijo Margen de Contribución

16 Punto de Equilibrio VENTAS Costes totales Costes variables Costes fijos Actividad $ PUNTO DE EQUILIBRIO

17 Rentabilidad zFlujo de fondos zVAN zTIR

18 Plan de lanzamiento zFases de puesta en marcha yLanzamiento inicial yConsolidación del negocio yExpansión nacional y/o internacional