1. AGENDA Rasgos de mercado. Mercados Emergentes y Maduros. Países Emergentes: Clientes OBJETIVO. ¿Que valoran los clientes? ¿Cómo se atiende a este mercado?.

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2 AGENDA Rasgos de mercado. Mercados Emergentes y Maduros. Países Emergentes: Clientes OBJETIVO. ¿Que valoran los clientes? ¿Cómo se atiende a este mercado?. Productos Bamboo Introducción

3 Cambios de mercado – Calidad y Precio RASGOS DE MERCADO Los precios en el mercado de componentes de propósito general están bajando y la calidad va mejorando. El objetivo de Omron es acompañar el precio de mercado de cada producto existente en este mercado. Además, proveer nuevos productos al precio que satisfaga las demandas de mercado al reveer los standares de calidad, ya que Omron es identificado como de Alta Calidad.

4 Calidad Costo CirueloBamboo Pino Ciruelo: Búsqueda del mismo COSTO y "CALIDAD" mejorada. Bamboo: Búsqueda de "COSTO" más bajo y "CALIDAD" mejorada. Pino: Búsqueda de "COSTO" más bajo y la misma CALIDAD. Cambios de mercado – Calidad y Precio MERCADO EMERGENTE

5 Cambios de mercado – Calidad y Precio MERCADO MADURO Costo Pino/Bamboo: Búsqueda de "COSTO" más bajo y la misma CALIDAD. Calidad CirueloBamboo Pino

6 Usuarios finales globales. OEM para usuarios globales ALTO BAJO Tipos de Cliente OEM local, tamaño mediano y grande. OEM involucrado en exportación. OEM pequeño y mediano Usarios locales Objetivo: Clientes de rango medio, cuyas inversiones están por crecer fuertemente. CLIENTES El número de compañías es pequeño, pero manejan volúmenes de inversión mediano. TOP MEDIO El volumen de inversión más grande. Competidores locales. (Aún creciendo) (Gran tasa de crecimiento) Clientes objetivo de Bamboo Demanda de calidad y funcionalidad Baja tasa de crecimiento Países emergentes: Clientes Objetivo El número de compañías es grande, pero manejan volúmenes de inversión pequeño.

7 ¿QUE VALORAN LOS CLIENTES DE ESTE MERCADO? PRECIO: #1 CALIDAD: #2 FUNCIONALIDAD: #3 RÁPIDA ENTREGA: #4 Objetivo: Clientes de rango medio, cuyas inversiones están por crecer fuertemente. Países emergentes: Clientes Objetivo

8 ¿COMO SE ATIENDE A ESTE MERCADO? Factores clave: El precio es importante. Calidad Básica Servicio: 1 año de garantía, provisión de reemplazos en vez de reparación. Lugar: Ventas a través de canales. La introducción de productos a muchos clientes a través de revendedores. Países emergentes: Clientes Objetivo Objetivo: Clientes de rango medio, cuyas inversiones están por crecer fuertemente.

9 OMRON TIENE UNA OFERTA PARA CADA SEGMENTO DE MERCADO La estrategia de llegar al mercado con productos Bamboo consiste en trabajar sobre: Los OEMs locales, tamaño mediano y grande. Los OEMs involucrados en exportación. Los revendedores y sub-distribuidores. Los productos Bamboo no deben ofrecerse a usuarios finales que estén usando productos de alto nivel y calidad de Omron. Productos Omron Bamboo: H3BA-N, H3DEZ, E5CZ, CP1E, H5CZ, H7CZ, S8JX, Sensores ¿Cómo manejar la oferta desde Omron?

10 OEM local, tamaño mediano y grande. OEM involucrado en exportación Usuarios y OEM´s Globales ¿Cómo manejar la oferta desde Omron? Temporizadores H3BA H3DEZ H5CZ Contador H7CZ Temporizadores H3CR-A H3DE H5CX Contador H7CX Prox E2A Fotoeléctrico E3F2 Prox E2GN Fotoeléctrico E3FN

11 OEM local, tamaño mediano y grande. OEM involucrado en exportación Usuarios y OEM´s Globales ¿Cómo manejar la oferta desde Omron? PLCs CP1E Controlador E5CZ Fuentes S8JX PLCs CP1L Controlador E5CN Fuentes S8VM- S8VS