NUEVOS ESQUEMAS DE ACCIÓN CONJUNTA QUE PUEDE PROMOVER LA BANCA DE DESARROLLO PARA AUMENTAR EL PODER NEGOCIADOR DE LAS MYPES, FORTALECER SU CAPACIDAD DE.

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1 NUEVOS ESQUEMAS DE ACCIÓN CONJUNTA QUE PUEDE PROMOVER LA BANCA DE DESARROLLO PARA AUMENTAR EL PODER NEGOCIADOR DE LAS MYPES, FORTALECER SU CAPACIDAD DE INVERSIÓN Y ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Y ASEGURAR SU ACCESO AL FINANCIAMIENTO FORMAL Martes 19 de noviembre del 2002 SESIÓN LECTIVA 3

2 EL DESAFÍO ORGANIZACIONAL La iniciativa individual La acción conjunta

3 LA ACCIÓN CONJUNTA La experiencia internacional El precedente regional Los modelos formales El acuerdo previo

4 LA ACCIÓN CONJUNTA La alianza estratégica La libertad de partcipación Los resultados individuales El liderazgo compartido UN NUEVO ENFOQUE

5 ACCIÓN CONJUNTA participante EDS CONCERTACIÓN INDIVIDUAL Y NEGOCIACIÓN COLECTIVA

6 ASISTENCIA TÉCNICA CAPACITACIÓN FINANCIAMIENTO PROMOCIÓN COMERCIAL INFORMACION SOPORTE TECNOLÓGICO SERVICIOS DE INTERLOCUCIÓN EDS COMUNIDAD DE PROYECTO

7 desarrollo de micro y pequeñas empresas proveedoras desarrollo de micro Y pequeñas empresas distribuidoras ARTICULACIÓN PRODUCTIVA EDS COMUNIDAD DE PROYECTO

8 SERVICIOS DE COMERCIALIZACIÓN facturación COMERCIO ELECTRÓNICO NICHOS DE MERCADO OBJETIVO ORGANIZACIONES DE COMERCIO JUSTO EDS COMUNIDAD DE PROYECTO

9 FAMILIA DE PRODUCTOS Artesanía Arte popular ESTRATO ARTESANO ARTISTA MERCADO CANAL DE DISTRIB. CANAL DE DISTRIB. Boutique Gal. Arte Tienda de Departam. $$$$$$$ CULTURA $$$$$$$ CULTURA EDS OBSERVATORIO

10 sensibilizar la demanda (interacción) capturar recomendaciones del nicho de mercado confirmar niveles de precio máximo concertar con sistema de distribución evaluar estrategia motivacional

11 estrategia motivacional VALORES Y SIGNIFICADOS CULTURALES TRATO JUSTO Y DESARROLLO IGUALITARIO PRODUCCIÓN ECOLÓGICAMENTE LIMPIA SOLIDARIDAD DE GÉNERO DESARROLLO DE COMUNIDADES INDÍGENAS INTEGRACIÓN FAMILIAR ARRAIGO COMUNITARIO

12 PRODUCTOR MICRO PEQUEÑA MICRO PRODUCTOR ingreso pronosticado ingreso incremental PLAN DE NEGOCIO EDS 75 % 25 % LOS INGRESOS DE OPERACIÓN